5200小说

手机浏览器扫描二维码访问

第10章 空手套白狼（第3页）

陈教康这时也明白过来了，就算没有自己，李知涯让家里人出面，就用这个方法，他自己就能把这个产品做起来。

李知涯又紧接着说了第二件事：“厂子建起来之后造和卖都由你负责，我不插手，公司我只要决策投票权，不要管理权。”

“另外，股份我退一步，只要3o%，但是，不管以后做得多大，增资扩股的时候我要有优先权”。

李知涯把手里的牌全打了出去，这是前世一位高人教他的谈判技巧，在合适的时候把自己的底牌全部亮出来，把压力扔给对方去承受。

李知涯慢悠悠的切着猪扒，他不催促陈教康，而是给对方留足时间来消化自己说的话，包括没说出口的潜台词。

陈教康本来想着今天能以最小的代价拿下合作，没想到反而被李知涯的牌一张张打的自己优势尽失。这哪里是个16岁的人，简直就是一只裙边拖地的老甲鱼啊。

这时他也不问赵胜利的意见了，当即拍板，“好的，小李，就噶说定。”

李知涯听到这里，心里也长出了一口气：“阿康哥，我相信你，细节图都给你，还有，下一代产品我也有想法了，到时候和你说合同你拟好和我说一下你看怎么样？”

“小李，那这取暖器叫什么名字？”陈教康想到了一个问题。

“暖霸！”李知涯平静的说道。

除了李知涯之外，在座谁都没有想到，几年之内这么一个小小的暖霸竟然成为了中国家庭浴室里的必需品，给他们带来上亿的财富。

“嗯，这个名字霸气，那叫什么牌子？”张胜义插嘴问道，他不愧是知识分子，有一定的品牌意识。

“现在大家都喜欢国外的东西，我给它取个外国名，叫奥拉，auRa，意思是光环。”

“小李，我估了一下，这个暖霸一台成本大概在12o左右，我们卖28o，一台毛利15o。”陈教康不愧是干过冰箱厂的，稍微一估就估出了大概成本。……

“小李，我估了一下，这个暖霸一台成本大概在12o左右，我们卖28o，一台毛利15o。”陈教康不愧是干过冰箱厂的，稍微一估就估出了大概成本。

李知涯把最后一口香蕉船送到嘴里，说了一个令陈教康两人吃惊的价格：“28o不行，卖699一台。”

“这么贵！”陈教康有点吃惊，1995年hZ市人均工资也不过6oo元一个月，这么高的价格老百姓能不能接受？

“我们这个暖霸现在是市场独一份，是头口水，当然要卖的贵一点，我们以后还要展代理商，经销商，一定要给他们留出足够的利润空间，只有足够的利润，他们才愿意帮我们去卖这个产品。而且~”

陈胜康别看看上憨乎乎的，实则非常聪明，善于学习，要想他把你当平等的合作伙伴，就需要你不停的提出的想法。所以李知涯在这里卖了一个关子，就等着陈胜康来问。

“而且什么？”

“而且，人有个心理，越是贵的就越觉得好，越想去买，你卖的便宜，大家就当你垃圾货。”

“说得对，就定699。”陈教康被李知涯说服了，的确是这个道理，就拿这个海丰西餐厅来说，隔壁南方大包一块钱一个，这里一块吐司就要3块钱。

接下来，李知涯又和他们商量了渠道问题，李知涯建议他们去找百大、解百这种大商场还有五交化公司合作，至于怎么合作，陈教康比李知涯知道，他也就不多说了。

说完这些，他一口喝完果汁露，和陈教康两人说了声：“阿康哥，张先生，我先回去了看书去了。”

李知涯谢绝了陈教康要用摩托车送他回去的好意，自己骑着自行车就走了。

“阿康，我还是觉得给他3o%有点多。其实我们自己也可以做。”张胜义还是觉得给李知涯3o%太多了。

“话不是这么说，有些东西他一说你就懂，但是他不说你一辈子都想不通。这个小伙子有点东西，给他3o%股份我们不亏，而且你没听他说，下一代的产品他都想好的，我们如果前脚抛开他自己干，他绝对会做个第二代暖霸出来，到时候我们不是两头踏空啊。”

“这倒也是”

“胜义，你回去把几张图画得细点，你也投点，这东西肯定有搞头。”陈教康也想拉好友一把，和他一起财。

“我回去和我老婆商量一下”张胜义没有立刻答应，他还是喜欢安稳的日子，但这个产品的确有市场，他要回去好好琢磨琢磨。

陈教康总觉得面对李知涯不像是面对16岁的年轻人，而是面对一个久经商场的中年人，今天这一场谈下来，他不仅没有被李知涯占了便宜的感觉，甚至还觉得是自己占了便宜。

“这是一个小妖怪啊！”他不禁在心里感叹。不过幸好，李知涯是合作伙伴而不是对手。

本章完