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第10章 空手套白狼（第2页）

“对，对，对，茅塞顿开，茅塞顿开。”陈教康不自觉的提高了嗓门，引来了周围顾客不满的目光。

九十年代，除了个别家庭，其他人洗澡特别是南方人在冬天洗澡简直就是种折磨。虽然有些家庭已经装了热水器，但整个卫生间还是很阴冷的。

那时候冬天洗澡，要么一壶壶的烧开水洗，然后在浴帘里洗，要么干脆就去公共浴室洗。

经历过那个时代的人，无论你平时多么矜持和斯文，或多或少都去公共浴室体赤诚相对过。

每到周末，李知涯都能在下仓桥上看到三五成群的大姑娘小嫂儿端着脸盆，头湿漉漉的姑娘从公共浴室里出来。

李知涯图上这个东西说白了就是一个小型浴室取暖设备，集合了取暖、通风和照明功能，解决了冬天洗澡冷的问题，可以让老百姓在家就能痛痛快快的洗澡。

“陈老板，那我们谈谈怎么合作吧。”其实再过几个月，陈教康自己就能想出这个产品来，李知涯无非是占了先机。

“小李，我个毛就是一个踏三轮车的，是什么老板，你叫我阿康哥就好的，你说说看，介个合作？”陈教康的话里充满了自嘲。

“我出图，你出钱，我们合作开个公司，我要35%的股份，怎么样？”

“35%啊，是不是有点多了？”陈教康还没说话，赵胜义先表示了反对。他是国营厂的技术员，平时就算有点技术创，厂里也就个一百二百的奖金，李知涯一下子要35%的股份，他无法理解。在他看来，给李知涯1o%都已经多了。

陈教康也不说话了，他也觉得李知涯要的有点多了，15%是他的心理价位，2o%咬咬牙也能接受，再多的话他就无法接受了。

李知涯并没有着急让陈教康表态，他深知谈判是为了双赢而不是斗气，另外牌要一张张打。

他没有收回图纸，而是盯着陈教康的眼睛说：“阿康哥，我听过你以前做冰箱厂的事，知道你是想做事，也是个能做事的人，所以我第一个找的就是你。”

说着他又把剩下的图纸拿了出来，递给了陈教康：“阿康哥，你自己看，有了这些图纸，我随便找个人合作都能把这个产品做出来。”

陈教康看着图纸，虽然画的不是很规整，但是各个参数，细节结构都画出来了。

对面这个年轻人没有夸大，有了这些图纸，只要他愿意，随便找个人就能合作，并不是非自己不可。

想到这里，陈教康的心也慢慢沉了下去。

李知涯盯着陈教康的脸，慢慢说道：“另外，我再说两个事情，你听完，觉得可以合作我们就合作，如果觉得勉强，我们也不要浪费大家的时间了。”

“小李，我~~”李知涯这几句话说得陈教康有点难为情，他刚要开口答应李知涯的条件，赵胜义在下面踢了他一脚，他也就把话憋了回去。

李知涯就当没看见他们的小动作，喝了一口果汁露说道：“第一件事：想问下阿康哥，造这个产品的钱你拿得出来吗？”

陈教康从纠结中一下子惊醒过来，对啊，说了半天，他现在连模具费都凑不齐，更别说还要租厂房，招人。现在自己在李知涯面前还有什么优势可言，还商量什么股份多少啊。

“我这几年存了8万块，我再回去想想办法。”陈教康尴尬地说道。……

“我这几年存了8万块，我再回去想想办法。”陈教康尴尬地说道。

“阿康哥，我是看重你这个人，不然我直接找个有实力的老板合作，岂不是更好？”

说完，李知涯看了赵胜义一眼，眼神中的意思很明显，你们嫌我一张图纸就要这么多股份，我还嫌你们没实力呢。

“我倒有个办法可以解决这个问题，你想不想听，阿康哥？”李知涯用勺子挖了一块香蕉，味道真不错。

提出问题，解决问题，突出自己在整件事里的不可或缺性，是李知涯这次谈判的主要方法。

“你说你说，小李。”

“阿康哥，你当年做冰箱的时候不是有几个配件厂吗？你拿着图纸去找他们，就问他们，这个东西有没有市场，如果他们觉得有，你再告诉他们五年之内这个产品的配件就由他们独家供应，但模具让他们先开，等产品卖到5ooo台，配件价格上浮1%，卖到2万台，配件价格上浮1%而且一次性结清开模费用。”

李知涯一口气把解决方法说了出来，这招就是借鸡生蛋，也叫空手套白狼。

“哦呦老子啊，小李你这个办法太绝了。”陈教康一下子就抓到了这个办法的关键，“你这个是拿产品的市场前景在钓他们啊。纸板厂和泡沫厂也可以这样去说。”

一套产品的开模费用大概在2o万左右，但是这个产品市场前景很大，五年时间足够配件厂老板把模具费给赚回来了，何况到时陈教康还会把模具费付给他们。

配件厂五年内独占了这个产品的配件供应，而陈教康他们解决了初期资金不足的问题，这就是双赢。