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好在,沒過一會,那個人就來了。

是個其貌不揚的男人。

孫老師引他坐在自己的對面,然後,客套地問他要喝點什麼。男人不挑,點了一杯,和孫老師一模一樣的熱茶。

「對不起啊,來之前,我們老闆,拉著我開了個小會,耽誤了一點時間,所以遲到了。」

看得出來,男人是飛趕過來的。到現在,臉上還掛著急色。他一邊抽紙,擦著滿腦門的汗,一邊很是不好意思地,對著孫老師笑。

孫老師最討厭的,就是這種男人。什麼本事也沒有,只會點頭哈腰。她說:「你們老闆怎麼不過來呢?」

男人回:「我過來,也一樣的。我們老闆的意思,在剛才那個小會上,已經和我說得很清楚了。」他頓了頓,注意著孫老師的神色,說:「你看,我們,已經不是第一次合作了,這第二次合作,你的價格,是不是能降低一點。」

孫老師舉著茶杯,喝了一口熱茶,忽然,笑了一聲。

「原來,你遲到,就是為了要我降價啊?你覺得,這說得過去麼。」孫老師擺出一副,很無奈的表情,說,「怎麼辦呢,你們想降價,但是,我卻想提價呢。」

提價?

男人擦汗的手,驀地停了停。然後,像是很不可思議似的,說:「有沒有弄錯啊?怎麼能提價呢?」

「怎麼不能提價?在沙河,那些服裝賣得多好,你又不是不知道。」

「可是——」

「再說了,」孫老師直接打斷,「想要和我合作的,也不止你們一家。我之所以坐在這,和你談第二次合作,就是因為,我們有過第一次合作。但你得知道,除了你們公司以外,還有別的公司,而且,他們的出價,比你們高。」

「這——」

「我可以明確地告訴你,降價,是絕對不可能的。」

孫老師垂著眼,手輕輕地晃著茶杯,茶杯里的熱茶,像捲起一陣風似的,不停地旋轉著。男人也看著,孫老師茶里的那團漩渦,好一會沒開口,像是在思考著對策。

所以,孫老師輕蔑地瞄了男人一眼,不果斷、沒膽量,她最討厭的,就是這種男人。

終於,男人說:「提價這件事,我沒辦法做什麼決定。這樣吧,我去打個電話,問一下我們老闆。」

「你問吧。」

男人站起來,快地走出了茶廳。茶廳對面有公用電話,孫老師從茶廳里看出去,能看到男人的嘴巴一張一合。

過了沒一會,男人回來了。這一通電話,竟然又讓他出了一腦門子的汗。

他說:「我們老闆說,可以提價,但是,要在可接受的範圍內。請問,你想提價多少?」

孫老師笑了一下,用手比出一個數。

男人搖頭:「提得太多了,我們老闆不會接受的。」

「那就算了,你不接受,自有別人會接受。」孫老師提起包,準備走。

「等等——」男人又站起來,「我再去問問。」

孫老師看著男人,一下子又跑出茶廳。她覺得,男人再坐回來的時候,這件事,應該就能成了。她只要,安心地坐下喝茶,慢慢地等。

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