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第92章 对策（第1页）

“他们的零售价估计和我们出厂价一样，怎么降？”李知涯先否定了陈教康这个想法。

李知涯测算过，一台暖霸从零件采购到最后成品出库，一般要翻四番，零件成本如果是11o，那么最后给代理商的批价就应该是44o元左右，不然赚啥。

“我们低了，他们再降，我们跟不跟？他们成本肯定比我们低多了，如果和他们打价格战，要么我们一分利润不要，要么我们也降低成本，偷工减料。”

当你遇到一个比你厉害的对手的时候，最好的方法就是把他拖到和你一个水平线上，大家比烂。

李知涯可不想奥拉公司和竞品去比烂。

“要么告他们侵犯我们专利？”6主任的想法和古娜在车上的想法一样，动用法律来保护自己的权益。

李知涯尊重法律，但不认同这种方法：“取证、调查、起诉、审理，这一套下来没有一年时间动都别想动，就算判我们赢，对方拍拍屁股换个公司继续干，怎么办？”

专利这东西吧，对奥拉这样的公司来说，不是为了去告别人，而更多的是防止别人来告自己。

国内有十几亿人，市场不可谓不大，但人多了生产厂家也多，你今天想出个新产品，专利还没申请下来，可能一夜之间大江南北就有无数家同类型厂家就冒出来了，成本压得极低，价格也压得极低，搞得你很难受。

对于消费者来说嘛，他在价格上很体谅你了，你就应该在质量上多体谅体谅他。

似乎陷入了死胡同，办公室一下子安静了下来。

李知涯习惯性的从陈教康的烟盒里抽出一支烟放在鼻子下面，闻了一下，慢慢说道：“市场的问题，还是应该在市场上解决。其实这未必不是件好事”

“阿康哥，你记不记得我们以前聊过这个事情，当时我们怎么说的？”李知涯提醒陈教康道。

陈教康想了一下，说道：“你当时说店多拢市，竞品多是好事，至少暖霸这个产品能被更多人知道，但是他们价格太低的。”

“那就他们做他们的低端，我们做我们的高端，你抽中华的人，牡丹就算再便宜，你会不会去买。”李知涯拿着陈教康的中华烟盒晃了一晃说道。

“现在无非是他们把低端市场做起来了，这块市场我们本来就不想去拿，给他们好了。大卖场他们进得去？专卖店他们开得起来？我们这个月销售下降了？”

“哎，你说的有道理。”陈教康拿着打火机，把桌子戳的笃笃直响。

这些竞品就是癞蛤蟆趴脚面，不咬人恶心人，对奥拉公司整体销量的影响其实并不是很大。

“我们现在要防备的是如果有人也想做高端。”李知涯接着提出了他的担心“虽然我们快了一步，但是快了没多少，如果有心人就和我们比质量，那就可怕了。毕竟这个产品没有什么技术含量。”

说着，他看了一眼古娜的水杯，见里面水不多了，就拿起热水瓶往她的杯里又加了热水，古娜见状就要站起来接过水壶，结果李知涯压了压手，让她继续坐着。

他提着水瓶，接着说道：“我们现在不能自乱阵脚，第一不能降低成本，第二关键技术上我们一定要占据高位，第三营销要跟上。所有该占的山头，我们都要提前占住，要让顾客一想到暖霸就想到我们。”

“对的，技术部门这几天也和我说了几个想法。”陈教康举着杯子伸到李知涯眼前，朝他使了一个眼色，李知涯白了他一眼，拿起水壶给他加了点水。

李知涯先是对6主任说道：“技术部门的人全部要签竞业协议，6主任，这个事你要马上去做。”

然后他转头对陈教康说：“现在暖霸还是以红外灯泡制热为主，那么我们就要用最好的红外泡，找下红外灯泡厂，以后最好的只能供给我们，在灯泡上打上奥拉专供，我们还可以给这类灯泡取一个噱头一点的名字。名字让市场部去想。”

陈教康满意的喝了一口茶，说道：“我们现在量大，这点完全可以和红外灯泡厂去谈，以前皇帝用的叫御用，我们这个是专供，这样顾客一看，奥拉牛逼的哎。”

“对，就是要给消费者造成这种感觉，我们奥拉用的就是最好的东西，别的牌子用不来的。”

李知涯这个方法有点类似于后世奢侈品的营销手段，就是把简单的事情做复杂。

如果只是简单的对比功能，那么奥拉暖霸并没有什么优势，但是李知涯把一个暖霸的配件分开讲，红外灯泡我们用的是最好的，电机我们用得是最好的，风扇我们有独特设计，这样一个个配件的优势最后就会叠加为整体上的优势。

消费从来不是单纯的功能上的满足，更是心理上的满足，他抓住了国人对专供的迷信，垄断了高品质核心配件，给消费者传达了奥拉虽然贵，但东西是最好的概念。

李知涯又转头对6主任说道：“6主任，你去找下省统计队，做做工作，看能不能在今年把暖霸列到统计名录里去。”

“好的，李董。”6主任刷刷刷就把李知涯说的事情记到了本子上。

对于李知涯突然说到了省统计队这个八竿子打不着的单位，陈教康很纳闷：“找他们干什么？”

“只要他们在今年的统计年鉴里加了这个类目，就意味着暖霸是个独立的品类，我们就可以去牵头组织行业协会，并制定标准，标准我们定的，那还不是我们说什么就是什么？”李知涯说到这儿，嘿嘿嘿的笑了起来。

三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准嘛。

“娘买币，那不是以后我们说暖霸该怎么做，他们就要怎么做？”陈教康听了李知涯的想法，激动了，这以后还拍谁，我说箱体必须用进口pu，必须4毫米厚，你达不到就不符合标准，这招太狠了。

当然，标准也不可能是一家来做，但作为牵头单位话语权肯定是最重的。

“另外，毕竟我们在功能上和竞品没有区别，既然大家都在宣传暖霸很热，我们就换个侧重点。”李知涯提着水壶，问了一句：“还有没有人要开水了。”

“换什么？”陈教康问道。

见没人再要水了，李知涯把水壶放到地上，回答道：“安全！”