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第25章 分析问题解决问题（第1页）

等办公室只有李知涯和陈教康的时候，李知涯才把自己的分析和盘托出。

“阿康哥，你觉得为什么生意一下子会差那么多？”李知涯还是很谨慎的想先听一下陈教康的意见。

“这段时间，我想破头都想不出来啊。”虽然退股的事情处理了，但陈教康的脸色并没有好看那么多，他的心里像是压着一座大山，让他喘不过气来，如果不是母亲的鼓励，估计他今天就宣布把公司解散了。

大家都只看到了做老板的风光，却没有看见他们背负的压力有多大。

正如蜗居里的一句话：每天睁开眼，就是一串数字。陈教康每天醒来也是如此，房租、工资、水电，都是数字。

李知涯在脑中组织了一下语言，慢慢的说道：“阿康哥，我觉得生意不好，一是因为喜欢尝鲜的人该买的都买了，二是因为时候没到。”

“买的人可能还没装，就算装了但还没用，没有实际体会到暖霸的好处，就不会帮我们宣传，还有很多人都在观望，另外现在是夏天，大家的需求还不是很迫切。”

陈教康像是被李知涯的话给惊醒了：“对！你说的对，天气还没冷~”

羽绒服在夏季当然也能反季销售，但肯定是以打折清库存为主，你在七八月份说羽绒服有多保温，消费者也没有多大的感觉。

按照后世的词来说，你在夏季解决不了冬季消费者的痛点。就算你是个再的产品，不符合季节，也不会有太多的生意。陈教康一开始就走入了这个误区。

“知涯，还是你看得灵清，我差点就绝望了。”李知涯这么一说，陈教康的信心立马就回来了。

“阿康哥，只要天气一冷，我保证暖霸的生意肯定会好，我们现在需要做的就是熬，熬过这一个多月就好了，然后我们还要加大宣传。”

“你说，怎么宣传，要么我们去找家广告公司？”

公司现在就这么点钱，还要熬一个多月，肯定不能去找广告公司。

他一边在心里盘算着一边眼睛打量着陈胜康，嗯，今天你这件金利来衬衫看上去蛮合身的。

金利来？

有了。

从1991年开始金利来集团就在中国几个大城市投放广告，那句经典的“金利来，男人的世界”就是从那个时候被人所熟知，而直到一年后的1992年，金利来才开始慢慢在内地有了销售网点。

这是金利来玩得很妙的一手饥饿营销，用一年的时间用广告将大家的消费**拉到顶点，占领消费者的心智，让你看得见买不到，然后再迅开店，捕获消费者。

当然这一招在商品充裕，竞争激烈的21世纪肯定玩不转，但现在是1995年，是典型的卖方市场啊。

李知涯并不是要学金利来那种只投广告，不卖货的骚套路，他学得是金利来提前占领销售者心智的做法。

李知涯想定主意后，对陈教康说：“阿康哥，商场的专柜能保留最好，不行就换到普通柜台。我们再去做几个演示柜，一定要让客户体验到我们产品的功能。”

“还有我们要动资源，你不是有踏儿哥朋友吗，每个人给点钱，让他们在三轮车后面放一个我们暖霸的空包装箱，每天都要放，放到11月为止，就当是移动的广告了。”