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076 讲故事（第1页）

所谓共同利益原则……原理很简单，就是拉人入伙，把多方谈判变成双方谈判。

毕竟在挥空间有限的商业谈判中，一方获得过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损，要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益，欺骗和误导当然可以起到一时的作用，但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起，通过团结更多的力量压倒特定的对手。

基于这个原则，在谈判开始前，陈钦先和顾文杰正式谈了一次，陈钦先提出了一个保守的策略——

“我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候，而且咱们的经济状况并不是很差，我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

作为第一次创业的新人，顾文杰对这种情况当然没什么经验，毕竟无论怎么做都是赚，无非是大赚小赚的区别，而除此之外，还有一些个人的人生规划方面的考虑，但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。

此时作为处境相同的个人创业者，陈钦的选择显然可以影响到他。

顾文杰自己多少有点野心，他也惦记着之前陈钦告诉他的上中下三策，知道现在不是急着套现离场的时候，没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。

达成共识之后，二人又一起去找马赟谈了谈。

如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三个席位，不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握着绝对的股权比例，而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法，马赟现在正在做淘宝网和支付宝，他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子，业务上能够好使就行了。

看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识，马赟便也点了头。

就这样，三方达成了一个简单的商业联盟，这次谈判的大体框架算是定下来了。

在这个基础上，三方自己开了场小会，拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。

那就是接受投资，并且适当出让股权，满足创始人的套现需求；在此基础上，陈钦自己会按照之前的约定、继续维持国内的知识产权授权协议，但是他可以将国外的专利权拿出去授权、或者给别人卖钱。

这样的条件拿出来，显然就是冲着谷歌和雅虎两个大买家去的。

毕竟谷歌看上的是快看传媒的知识产权和快看平台这个软件，希望把它整合到谷歌的业务里，而雅虎则希望收购快看传媒，然后让它与天朝的雅虎分部合并，两方都希望持有更高的快看传媒的股份。

而这也就是‘共同利益原则’的另一个要旨了——既然有人利益相同，那当然有人利益不同，利益不同的一方越坚定、妥协的可能性越小，那么共同利益一方的联盟就越是紧密。

于是谈判就在这个氛围下开始了。

快看传媒财务状况还行，展前景一片光明，就算这次融不到钱也无所谓，这是快看传媒能够在谈判桌上有底气狮子大开口的主要依仗……大不了不融了，谁怕谁啊。

再说还有别家呢。

虽然别家出的价肯定没法跟雅虎和谷歌相比——当公司股权是一种金融产品的时候，它在很多地方与比特币和域名这种投资品的属性是一样的，就像是域名交易中的普通投资者与终端一样，普通投资者只会捡便宜的买，买不到就不买了，赚不到的或者风险太大的都会影响他们对投资品的价格期望，但终端是真的需要这个域名，很多时候就算对面的条件差一点，他们也仍然愿意开出高价。

现在的雅虎和谷歌就面对这种情况——雅虎看上了快看传媒的经营模式，想让它与天朝的雅虎业务合并，谷歌看上了快看传媒的广告技术。

面对这样的‘终端’买家，这次谈判的可操作性就大得多了。

当然，要尽量抬高价格，也不能只让顾文杰一个人去演。

毕竟对于互联网公司来说，融资是一件关系到生死存亡的大事，目前的快看传媒倒是不至于让业务给融资让路，但是关键时刻，公司内当然也要做一些调整……

具体来说的话，就是大家一起写ppt。

金融交易虽然是击鼓传花，但是至少在初创期的企业，实际业务仍是影响估值的最主要的因素，所以最基本的ppt内容就是企业业务介绍、财务概括、行业数据，这些东西有一些挥空间，不过这方面陈钦不是专家，只能给顾文杰提了个建议，让他去隔壁阿里巴巴取取经。

而除此之外就是画大饼了，投资初创企业本来就具备很强的前瞻性，与其让投资人自己雾里看花，不如自己直接把答案告诉对方，陈钦对这个老在行了。

快看传媒的广告平台倒是不能多说，它本来就领先于时代，只要把东西拿出来给投资人看就好了。

之前陈钦跟顾文杰谈过的新计价方式……这个东西是颠覆性的，但如果拿出来说了，恐怕转眼就给谷歌抄了去，这方面可不能不防。

有挥空间的是其他业务——先是网吧业务，目前的打算是扩展网吧生态，这事可以拿出来吹一吹，如今天朝网游正在风口上，用广告和一个新的网吧系统把这个广告市场纳入到快看传媒的版图中来，这是个一听就很有吸引力的故事。

然后是线下广告……这个其实是纯吹，如今的线下广告虽然有不少新业务类型，但是线下广告人力成本高，又还没二维码那种物联网入口，整合不到快看平台里来，现在做这个纯属浪费精力。

不过如今互联网才刚兴起，大家都喜欢听这种跟传统行业联系到一起的故事。

而快看传媒又刚好在跟着阿里巴巴在搞线下商务——为了拉一些零售业与制造业的生产者上淘宝开店，最近阿里巴巴的业务员满世界乱跑，快看传媒的人跟着搭便车，顺路搞了点线下市场，这部分市场目前并没有继续经营的打算，但是写进ppt里应该是物尽其用了。

最后就是那个g站了。

这个东西本来是作为‘红鲱鱼’拿出来的，现在做这个的原因是陈钦要用这个注册网页专利，也不是个好项目，直接写出来要把投资人臭走，不过包装成‘上游流量入口’‘网吧生态的一环’的话就很香了，陈钦大笔一挥，把这个也写进了ppt，还催着让项目组的人快马加鞭，争取尽快把网站上线给投资方的老师看看。

所谓共同利益原则……原理很简单，就是拉人入伙，把多方谈判变成双方谈判。

毕竟在挥空间有限的商业谈判中，一方获得过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损，要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益，欺骗和误导当然可以起到一时的作用，但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起，通过团结更多的力量压倒特定的对手。

基于这个原则，在谈判开始前，陈钦先和顾文杰正式谈了一次，陈钦先提出了一个保守的策略——

“我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候，而且咱们的经济状况并不是很差，我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

作为第一次创业的新人，顾文杰对这种情况当然没什么经验，毕竟无论怎么做都是赚，无非是大赚小赚的区别，而除此之外，还有一些个人的人生规划方面的考虑，但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。