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第16章 提案（第2页）

这有点说远了，总而言之，经过两次跟秦莉的接触，我觉得很神奇的是，我不知道为什么跟她说了很多，但我对她却根本不了解。

唯一一次问她的情况，她没说几句态度就急转直下。似乎很抵触跟我聊自己的生活。不过也无所谓，好歹秦莉也是个美女，还是个美女总裁。不管她愿不愿意跟我说她的事情，我还是挺愿意跟她聊我的事情的。

想到这里，我突然现秦莉回过了头，看到我正在看着她，她朝我笑了笑，挥挥手，便转身离开。

我看着她那回眸一笑，越觉得她真的很漂亮，身上干练的西服套装，衬托出她几近完美的曲线。于是我掏出手机，拍了一张她远去背影的照片。随后给了她，并留了一句，你的背影很漂亮。

也没等她回复，收起手机去取车。

我刚刚打开车门，感觉手机震动，现是秦莉回我了，点开之后看到她回：我知道。

莞尔一笑。我便启动车子踏上了回家的路。

……

之后几天项目正常推进，大家效率都不错。一直到周三这天上午。

孙杰这边已经跟谷梦瑶约好的提案时间是早上1o点半，我跟他还有负责撰写这个提案的策划同事一起，驱车前往莉安商贸所在的美罗城。

我们准时到达了莉安商贸的办公室，正巧在前台看到了6强。他和我握手之后我介绍了一下身边的孙杰和策划同事。他打了招呼之后，笑着对我说，“刘总，今天没带行李箱？”

我一愣之后笑道，“6总，您说句准话，如果带行李箱有加分的话，我这就下去买一个拿上来。”

6强笑着指指我，“加分肯定是没有的，但加深印象肯定是不会错的。”

我想了想也就明白了，上次开会，别家公司都是来两个人，正正常常地背着包带着电脑。就我一个人带着行李箱，风尘仆仆的样子，想不让人印象深刻都不行。

于是我答道，“能让客户记住我，总是好事。”

6强笑道，“我本来就知道你，记住你的是我们秦总。我可是知道，你这几天没少私下跟秦总打听消息。”

我以为6强这话的潜台词是觉得我跳过他跟秦莉直接沟通让他觉得不舒服了。

于是我赶忙说道，“6总您误会了，我是无意之中跟秦总遇见，所以才多聊了两句，并没有跳过您的意思。”

6强笑呵呵地摆摆手，“没事没事，我不在乎这些，大家都是为了把事情做好，不要搞得这么官僚。你能碰到秦总，这是好事，很多事情她比我清楚。这也算是你们公司的运气。我怎么会介意呢？”

看着6强笑呵呵的样子，我不知道他这话到底有多少真心多少假意。

这个时候已经到了会议室，里面除了秦莉和谷梦瑶，还有其他几位我没见过的。所以也由不得我多想。

我跟秦莉和谷梦瑶打了招呼，让孙杰拿出电脑接上投影，自己拿起翻页器，准备正式提案。

虽然我经历了不知道多少次提案，但每次开始前，我多少还是些许有些紧张。

趁着孙杰做准备的功夫，6强简单介绍了一下与会的人员。除了秦莉、谷梦瑶、6强以外。剩下的人主要都是负责渠道和市场的人。

我估计这些过来旁听的员工，后续的方案执行跟他们也会有着直接的关系。所以某种程度来说，这些人其实也挺重要的。

于是我记了一下几个人的称呼。这是我的一个习惯，每次提案现场的每一个客户参与人员，我都会尽量强迫自己记下他们的名字。因为一方面，既然他们出现在现场，那肯定有资格对方案提出意见，不管他们意见的权重高不高，但作为乙方，我都必须要保持礼貌和尊重。

另一方面，如果方案中标，那在之后的合作过程中，我不知道会不会和他们产生交集，如果产生交集，那现在混个脸熟，总归是没有坏处的。

待孙杰表示准备妥当之后，我看向6强和秦莉，待他俩点头之后，我正式开始了提案。

……

整个方案中，我们基于“径”这个品牌所引申出的，“曲径通幽处”为切入点。做了逐步拆分。把“幽处”这个概念，具象化成了家，公司，饭馆，酒吧，旅行目的地等几处具体的场景，然后又把这几处具象化场景所代表的情绪分别罗列。