5200小说

手机浏览器扫描二维码访问

第一百七十四章 如火如荼烽烟起(第1页)

2o21年江上香茗最重要的战略就是上市敲钟。父亲的病情稳定后,何朵立即扑回到工作中。快补齐业绩缺口、完成上半年业绩指标、部署中秋销售策略,是顶在她头上的三大任务。九月份公司就要上市了,在这之前的每一季度、每一个月,都绝不能出现业绩低迷的情况。

此时江上香茗的营销大权早已全部掌握在赵明手中,而他亲自孵化出来的线上板块和线下分销渠道也已做的风生水起。在上市任务的巨大压力下,公司接二连三推出了清仓特卖活动,终端客户拿到的折扣,比代理商的拿货价都要低,这无疑彻底撼动了江上香茗的原始渠道规则,价格战、客户抢夺战进入白热化阶段。

原本江上香茗的市场遍布全国十多个城市,但因外地分公司大多利润不达标,江默言断臂求生,在赵明雷厉风行的执行下,把市场缩小到以江临为主的吴东省。如今无论线上、线下还是团购,大多数客户资源都集中在省会江临。

“每家客户手里平均都有五个左右江上香茗的员工名片,客户重复率非常高。”销售干部沟通会上,同何朵一起负责团购市场的夏知安说道。

“团购市场既没有线上渠道特有的公域资源揽客优势,又没有线下分销渠道的结算价格优势,客户资源更新扩充的度又非常慢。这种情况下,公司内卷还如此严重,我们压力真的很大。”另一个团购队伍的负责人吴尔存说道。

“也不能都推到分销渠道和线上渠道吧?市场是公开的,大家公平竞争,客户选择谁,各凭本事。谁规定了一个客户只能固定找一个人服务?”线上板块的负责人卜媛怼道。

“对啊!蛋糕就这么大,都给你们了,别人吃什么?大家公开竞争,各凭本事。客户如果流失,更多应该自我反思,而不是要求别人主动放弃。”线下渠道的负责人尹时利附和道。

“我们并没有说不让线上和线下板块去做团购市场,我相信尔存刚才的话也不是这个意思。我们只是讲出来当下各个板块面临的难处,大家可以一起帮忙分析,给出一些建议。”夏知安也不着急,真诚地解释道。

“何朵,你怎么看?”赵明问道。

同样站在团购的立场上,何朵自然赞成吴尔存和夏知安的说法。只是现在并不是针锋相对的时候,自己又有两个多月没有全身心投入到工作中,多少有些心虚,因此也不好像从前那样心直口快地说些什么,只是淡淡说了句:“关键看公司怎么安排吧!”

夏知安和吴尔存有些意外地瞥了眼何朵,不再说话。

赵明也没再多问,半带凌厉地说道:“以公司现在的情形,长枪短剑也好,赤身肉搏也罢,我们的目的就是尽量快地覆盖全市场。上市只是我们的第一部目标,占领全国市场,真正让江上香茗成为中国茶礼第一品牌才是我们的使命和愿景。可现在呢?仅仅只是江临这一亩三分地,就被你们争得面红耳赤,丢不丢人?”

赵明的语气越说越严厉,现场陷入一片肃静。顿了顿,赵明语气一转,掺了两分柔和地说道:“当然,我说这话并不是指责大家。大家能为工作去争、去吵,说明大家愿意把事情做好,这本身并不是什么坏事。只是兄弟们,你们都是江上香茗的封疆大吏,是辅佐公司上市的肱骨之臣。我希望大家能站在更高的角度上看待问题、定位自己。为什么我们会斤斤计较?因为我们目光放的太近了!兄弟们,你们的定位应该是叱咤一方的‘诸侯’、‘猛将’,而不是在家门口为了一两菜叶半斤肉争执不休的农民!”

何朵悄悄叹了口气,把头别到一边,无意中和吴尔存对视了一下,看到对方露出意味深长的笑容。赵明继续说道:“当然,这不代表我们当下就没有问题。价格混乱、客户重叠,终究会对公司的展带来隐患。针对这些,中台已经在快马加鞭制定更多完善的制度。而我们大家,如果真要提到这些事情,那也应该是平心静气一起讨论,针对一个个现实的隐患,提前尽可能地规避,引导我们的销售工作有序、合理地展开。”

“当然,这已然不是我要讲的。今天让大家坐在这里,更多是要听大家汇报、探讨接下来怎么打,怎么干!公司上市的日子越来越近了,我们能不能顶住这份担当,同心协力、众志成城把上市的任务顺利圆满地完成?!作为部门负责人、团队的带头人,你们要做的是根据自己部门的实际情况,规划出接下来几个月的干法、打法!我希望以后的会议,不要再是这种窝里斗的无聊、无用的会议!今天散会以后,每个人认真思考总结,各自做出一份可行的工作方案出来!时间不等人啊,兄弟们!”赵明说到这里,已经满是柔情切意。

众人纷纷低头不语,等待着赵明继续表总结。

没想到赵明沉吟了一会儿,突然说了声:“就这样吧,散会!”说罢率先开门离去。

“你今天有点反常啊,何朵。”散会后,吴尔存、夏知安和何朵走在一起。吴尔存饶有兴致地说道。

“有啥意思?赵总又不是不知道。”何朵叹口气。

彼时的何朵,由于父亲身体的缘故,对工作中的纷争突然就看的淡了。何况自己三天打鱼两天晒网的工作状态,又有什么资格指责别人呢?

“不错啊,你这状态越来越佛系了!这是什么来着?‘多言数穷,不如守中’。”吴尔存意味深长地说道。

“能咋办呢?说一千道一万,还是得干呀!”夏知安说道。

热门小说推荐
神只:军魂觉醒,神话终将降临

神只:军魂觉醒,神话终将降临

作品简介关于神只军魂觉醒,神话终将降临神袛世界,维成神!忘川黄泉路,彼岸花奈何。以英灵,死灵,神魔,三灵祭台,重建酆都鬼蜮,打造无上幽冥,纵横诸天万界!...

穿越成男主的白月光

穿越成男主的白月光

这是一个穿越故事,也算是男主养成模式,本来想养的根正苗红,没想到在腹黑的道路上一去不复返,说好的养大成婚,功成身退,却现想走也走不了了穿越成男主的白月光...

订婚当天我被渣男小舅舅打包带走

订婚当天我被渣男小舅舅打包带走

简介关于订婚当天我被渣男小舅舅打包带走人间社畜头牌系花Vs禁欲腹黑神坛之主整个云洋的人都知道,曾经的云联大系花之,在订婚典礼上,播放了未婚夫和亲妹妹的激情视频。一脚蹬了死渣男,然后不要脸的和前任小舅舅跑了。所有人都在等着看好戏,猜测商界的神话之主—言家少主,何时玩腻这个空有皮囊的人间社畜。有谁能想到,等来的消息不是社畜落魄出局,而是神坛之主宠妻上瘾了人家红妆十里,他干了十几条街。人家重金娶妻,他是几千个亿的身家直接给看着数不过来的黄金玉器,宋柠犯了难大叔,要不折现吧。他毫不犹豫的甩出了钻石黑金卡你还是要点别的吧,这钱,咱们家几十代人都未必花得完那要你…如何?早就知道你馋我,连人带钱,打包送你了这波狗娘,让所有人吃得措不及防。后来外界流传,堂堂言少主,娶了个小祖宗。从禁欲闷骚神坛直男,变成会宠又会撩的爹系老公ps开局就上路,宠妻无下限我们车了...

杨八娘

杨八娘

拥有前世记忆的杨八姐不求杨门可歌可泣,只盼杨家众人平安杨八娘...

重生:我的一生不再留遗憾

重生:我的一生不再留遗憾

被誉为财富收割机的娱乐大亨韩楚风,重生回到198o年。这一年,妻子和女儿尚未惨死。这一世,他要弥补前世遗憾。为护母女周全,开局将泼皮王二狗送上死刑场。重获新生,他立下几个小目标让家人衣食无忧圆小妹明星梦带家乡人民脱贫致富他接下来的操作,震惊世人从倒卖鸡蛋,到倒卖航空母舰从收购电力传媒公司,到做空美重生我的一生不再留遗憾...

什么土味歌手?请叫我中老年偶像

什么土味歌手?请叫我中老年偶像

作品简介苦读书提供什么土味歌手?请叫我中老年偶像的最新章节和全文阅读更新及时欢迎光临本站阅读什么土味歌手?请叫我中老年偶像您也可以选择收藏什么土味歌手?请叫我中老年偶像...

每日热搜小说推荐