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2o21年江上香茗最重要的战略就是上市敲钟。父亲的病情稳定后,何朵立即扑回到工作中。快补齐业绩缺口、完成上半年业绩指标、部署中秋销售策略,是顶在她头上的三大任务。九月份公司就要上市了,在这之前的每一季度、每一个月,都绝不能出现业绩低迷的情况。
此时江上香茗的营销大权早已全部掌握在赵明手中,而他亲自孵化出来的线上板块和线下分销渠道也已做的风生水起。在上市任务的巨大压力下,公司接二连三推出了清仓特卖活动,终端客户拿到的折扣,比代理商的拿货价都要低,这无疑彻底撼动了江上香茗的原始渠道规则,价格战、客户抢夺战进入白热化阶段。
原本江上香茗的市场遍布全国十多个城市,但因外地分公司大多利润不达标,江默言断臂求生,在赵明雷厉风行的执行下,把市场缩小到以江临为主的吴东省。如今无论线上、线下还是团购,大多数客户资源都集中在省会江临。
“每家客户手里平均都有五个左右江上香茗的员工名片,客户重复率非常高。”销售干部沟通会上,同何朵一起负责团购市场的夏知安说道。
“团购市场既没有线上渠道特有的公域资源揽客优势,又没有线下分销渠道的结算价格优势,客户资源更新扩充的度又非常慢。这种情况下,公司内卷还如此严重,我们压力真的很大。”另一个团购队伍的负责人吴尔存说道。
“也不能都推到分销渠道和线上渠道吧?市场是公开的,大家公平竞争,客户选择谁,各凭本事。谁规定了一个客户只能固定找一个人服务?”线上板块的负责人卜媛怼道。
“对啊!蛋糕就这么大,都给你们了,别人吃什么?大家公开竞争,各凭本事。客户如果流失,更多应该自我反思,而不是要求别人主动放弃。”线下渠道的负责人尹时利附和道。
“我们并没有说不让线上和线下板块去做团购市场,我相信尔存刚才的话也不是这个意思。我们只是讲出来当下各个板块面临的难处,大家可以一起帮忙分析,给出一些建议。”夏知安也不着急,真诚地解释道。
“何朵,你怎么看?”赵明问道。
同样站在团购的立场上,何朵自然赞成吴尔存和夏知安的说法。只是现在并不是针锋相对的时候,自己又有两个多月没有全身心投入到工作中,多少有些心虚,因此也不好像从前那样心直口快地说些什么,只是淡淡说了句:“关键看公司怎么安排吧!”
夏知安和吴尔存有些意外地瞥了眼何朵,不再说话。
赵明也没再多问,半带凌厉地说道:“以公司现在的情形,长枪短剑也好,赤身肉搏也罢,我们的目的就是尽量快地覆盖全市场。上市只是我们的第一部目标,占领全国市场,真正让江上香茗成为中国茶礼第一品牌才是我们的使命和愿景。可现在呢?仅仅只是江临这一亩三分地,就被你们争得面红耳赤,丢不丢人?”
赵明的语气越说越严厉,现场陷入一片肃静。顿了顿,赵明语气一转,掺了两分柔和地说道:“当然,我说这话并不是指责大家。大家能为工作去争、去吵,说明大家愿意把事情做好,这本身并不是什么坏事。只是兄弟们,你们都是江上香茗的封疆大吏,是辅佐公司上市的肱骨之臣。我希望大家能站在更高的角度上看待问题、定位自己。为什么我们会斤斤计较?因为我们目光放的太近了!兄弟们,你们的定位应该是叱咤一方的‘诸侯’、‘猛将’,而不是在家门口为了一两菜叶半斤肉争执不休的农民!”
何朵悄悄叹了口气,把头别到一边,无意中和吴尔存对视了一下,看到对方露出意味深长的笑容。赵明继续说道:“当然,这不代表我们当下就没有问题。价格混乱、客户重叠,终究会对公司的展带来隐患。针对这些,中台已经在快马加鞭制定更多完善的制度。而我们大家,如果真要提到这些事情,那也应该是平心静气一起讨论,针对一个个现实的隐患,提前尽可能地规避,引导我们的销售工作有序、合理地展开。”
“当然,这已然不是我要讲的。今天让大家坐在这里,更多是要听大家汇报、探讨接下来怎么打,怎么干!公司上市的日子越来越近了,我们能不能顶住这份担当,同心协力、众志成城把上市的任务顺利圆满地完成?!作为部门负责人、团队的带头人,你们要做的是根据自己部门的实际情况,规划出接下来几个月的干法、打法!我希望以后的会议,不要再是这种窝里斗的无聊、无用的会议!今天散会以后,每个人认真思考总结,各自做出一份可行的工作方案出来!时间不等人啊,兄弟们!”赵明说到这里,已经满是柔情切意。
众人纷纷低头不语,等待着赵明继续表总结。
没想到赵明沉吟了一会儿,突然说了声:“就这样吧,散会!”说罢率先开门离去。
“你今天有点反常啊,何朵。”散会后,吴尔存、夏知安和何朵走在一起。吴尔存饶有兴致地说道。
“有啥意思?赵总又不是不知道。”何朵叹口气。
彼时的何朵,由于父亲身体的缘故,对工作中的纷争突然就看的淡了。何况自己三天打鱼两天晒网的工作状态,又有什么资格指责别人呢?
“不错啊,你这状态越来越佛系了!这是什么来着?‘多言数穷,不如守中’。”吴尔存意味深长地说道。
“能咋办呢?说一千道一万,还是得干呀!”夏知安说道。
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