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第86章 第八十六章（第1页）

跟着许父进了书房，谢信泽现许家的书房果然是土豪品味。

里外套间的设计，除了各摆一张书桌之外，剩下每面墙基本都立了书柜，书柜中全是成套的名家典籍。

中外管理学、营销学大师著作，四大名著，史书列传，塞得满满当当。

但一看就是崭新崭新的，甚至有一部分连塑封都没拆开，倒是打扫的挺干净，一尘不染，估计没少让阿姨费了力气。

谢信泽看了忍不住想笑，倒不是鄙夷，反而觉得可爱。

以前他刚来内地做生意，和类似许家这样的土豪打过交道，但十分不习惯，因为土豪们大都胸无点墨，做生意全靠资本厚实，敢砸钱，他那时候心里不屑，认为这帮人多半是运气好，赶上了好机遇，才能了大财。

但经过种种之后，他才深刻的体会到，任何人的成功都不单纯是偶然和运气，就拿许父和许斌来说，他们固然学历不高，但做人做事做生意都有自己的一套大学问，而且又都踏实肯干，有一种蜜汁土味的人格魅力，比香港那些只知道玩弄资本和诡计的所谓豪门，不知道强了多少倍。

见谢信泽打量书房，许父“哈哈”笑着说，“嗨，都是摆设，我一本都没看过，再说岁数大了，眼睛也不行了，花得厉害。”

闻言，谢信泽只是笑了笑，却没有说出心中所想。

一低头，他看到许父的办公桌上放了一张规划图，便颇感兴趣的看了几眼。

许父见他打量规划图，也拿出老花镜戴上，和他一起看。

同时说，“这个项目在a市和咱们半山之间，距离两地都不远，行车二十分钟就能到a市的城南高通行口，四十分钟就能到市中心，项目定位是中高档住宅和洋房别墅。”

谢信泽认真听着，同时将项目规划简介反复看了两遍，然后笑着说，“不错。”

其实许父早就想和谢信泽聊一聊房地产市场的前景，还有目前许家的展定位，但总感觉对方是跨国公司的大总裁，不见得能看得上自己家这种小项目，小市场，没有合适的机会，他也就没主动开口。

倒没成想，今天歪打正着了。

见他有兴趣，许父继续道，“这个项目我还没有正式投资，但合作方的态度很积极。”

说完，他看向谢信泽，眼神中征询的意思表露的很明显。

其实以谢信泽的性格，决不会对此多言，这毕竟这是许父的生意，他插手多言并不好，何况许父还未做决策，他的话很可能会影响到对方，但转念一想，许父许母待自己如此诚挚，他也该坦诚相待，否则便辜负对方的情义。

“伯父，恕我冒昧直言。”

谢信泽淡淡开口，却让许父的眼神立即放亮，赶紧道，“没事，你尽管说。”

脸上的神情变得郑重，他接着说道，“依我看，这个项目的潜力非常大，定位也比较精准。目前a市和八山的经济型商品房市场已经趋于饱和，目前还有待挖掘的房产市场主要集中在中高端层次。这个展规律是在欧美房地产市场以及国内几个一线城市得到验证的，而恰恰现在a市的房地产市场在这一块上尚未触及，中高层消费人群目前处于饥渴期，关于这一点，我的公司之前做过市场调查，有充分的数据支持。追求品质的中产阶层和有钱有闲的富裕家庭更乐于在城郊，环境优雅的地区找到一个世外桃源安家落户，而我们需要做的，就是为他们一个这样的选择。这也是这个项目最大的卖点。”

谢信泽的点评句句说到了许父的心坎上，和他的想法无不相合，让他兴奋的握紧了手。

摘掉花镜，许父笑着说道，“信泽啊，你分析的太到位了”

可谢信泽却没有露出笑脸，反而更加严肃的说道，“但这个项目还有些不足之处。”

闻言，许父微微皱眉，赶紧道，“你说来听听。”

谢信泽也没避讳，直言道，“伯父，这个项目其实可以做的更加高端，精细。a市是少数民族聚集地，末代王朝遗族众多，特色文化和建筑相当吸引人，我们完全可以将这个项目与地区特色相结合，立项更有特色也更高端。譬如建设成古典四合院和大宅门等形式，这也恰与周围自然景观相融合，更加和谐，对于追求品质和品味的阶层吸引力会更大。在销售上则可以采取一户一价式，以4oo平米的最低面积来计算，单套别墅的叫价应该能达到一千万到一千五百万左右。”

听到这个数字，许父不由惊讶的微微睁大眼睛，同时立即在将成本和利润进行了一番心算。

虽然按照谢信泽这个路子，会加大不少投入，而且能建设的成品房数量也会减少很多，但售价却是指数级攀升，毕竟城郊地价相当便宜，这个售价几乎是地价的十多倍。

噼里啪啦，许父在脑子里按了一通计算器，最后竟然得到了一个惊人的数字，一个三，后面跟着八个零

好家伙，竟然比之前那个立项的利润翻了一倍有余

谁都爱钱，面对这个巨额利润，许父太动心了。

但他不是没见过钱的人，最让他动心的，其实还是谢信泽的思路和他自己的想法基本一致，但他之前只是有个宏观的概念，没有那么具体细化，同时，对于这个想法，他一直缺乏决心和信心，但谢信泽的一番分析让他坚定了自己的想法。

许父通过这些年打拼，家业越做越大，但胆子却越来越小，尤其年纪大了之后，求稳的心态占了上风，有很多项目来找他合作，他都因为风险太高婉拒了，避免亏损的同时，也错过了一些大财的机会。

譬如手头这个项目，他觉得又是一次不错的机会，但始终没下定决心，之前也和儿子许斌商议过，许斌的意见是必须拿下，但为什么要拿下，他表达的没有谢信泽这么有理有据，让人信服。

有了谢信泽这番鞭辟入里，有分析有对策的出谋划策，许父心里有了底的同时，也开始思考更深入的事情。

见许父半天没说话，一直坐在皮椅上摸着脑瓜门思索，谢信泽也没打扰，还帮他倒了一杯茶。