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第10章 杨小军（第2页）
李晓这个提议，正中杨小军痛点，不仅省事，长期来看，还可以节约一笔不小费用。
“那太好了，今天这餐算我的。”
杨小军闻言大喜，一股自信油然而生，看来自己谈判水平，还是在线的。
他潇洒地一甩脑袋，神奇地将刚被风吹得有点凌乱的头，又甩成了一丝不苟的中分头。这一甩的风情，直接把李晓雷得外焦里嫩。
“那不行，今天说好了我请你的。杨老板，反正做一个也是做，还要麻烦你帮我介绍几个同行啊。”
强忍着笑意，李晓顺势想扩大下战果。
杨小军有点为难。
“我有几个朋友，在别的地方做这行，可以介绍你，没问题。但是这附近的，你知道行毒、行毒，我们都不来往的。”
“附近的，你只要告诉我地址，我自己去谈就可以啦。”
“那行，我待会就告诉你。先庆祝一下合作愉快？”
杨小军笑着端起酒杯，探询的眼神，望向李晓。
“干杯！”
黄色的街灯下，两人笑得就像一对，失散多年的好兄弟。
……
月光如水，洒在李晓身上，将他的影子，在身后拉得长长的。
今天终于有了个好开头。现在这种私人网吧，规模都不大，但是盈利可观。
大多数老板，不具备电脑知识，需求是客观存在的。现在是卖方市场，自己能够主动送服务上门，达成成交并不难。
这笔生意，接下来的一段时间里，会让自己有笔额外收入。
但计划真正重点，不在这里，关键是要认识这样群老板，维护住，建立信任。
他们特点，其实很清晰，对价格很敏感，会偷偷比价，只要价格高了，就不会再找你。
因此只要自己，提供最低价格，再提供些，免费增值服务，保持定期拜访，应该可以了。
等到那个机会出现，自己将会赚得第一桶金。真是令人期待啊！
……
年底的日子，总是过得特别快。公司年会开得很成功。
今年任务额完成，当胡总出额外的红包时，整个会议就达到了高潮，大家都对新的一年充满了信心。
过年放假期间，大家都在忙着走亲访友。李晓有时间就去杨小军那玩，他们过年是不休息的，通过他介绍和自己陌拜，也认识了一些小网吧的老板。
上次说的业务正式开展了，整个过年期间，提供复制了第一批新游戏，赚了6ooo多。
碰见哪个网吧机器有点小问题，也及时帮着解决了。一来二去，大家也觉得这样挺方便，慢慢开始有事就直接电话了。
照这个进度，后面的计划，年后很快就可以开始了。
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