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前边的所有问题都是铺垫,很快就进入了议题的焦点,那就是收购价。
“息,我们给到兰黛的收购价是1.8亿美金,这个价格你们能接受吗?“,瑞贝卡问道:
“瑞贝卡女士,据我所知,兰黛最开始给你们的报价只有7ooo万美金,后来经过两轮谈判后,也就增加到98oo万美金,而且还提出了很多苛刻的要求,比如说现有的管理层,可能只有少部分人能留下来,我们觉得你的要价有些高了?“,陈锦松抢在我之前说道,对于他的抢白,我心中很高兴,毕竟,如果是我直接说,可能回旋的空间就会很小。
瑞贝卡和身边的两人低语了几句后说道:
“是的,就是因为他们的报价和条件我们不满意,所以我们并没有答应“,瑞贝卡皱眉的说道:
“嗯,你们有自己的考虑这没有错,虽然兰黛的报价依据,我并不清楚,可是根据我了解的情况,你们去年的销售虽然环比有所提升,但是并不大,而且在几个主打系列的产品上,却被同档次的竞争对手抢去了很多份额,而且你们的研团队中,有几个核心成员被竞争对手挖走了,所以就我们的分析来看,兰黛的报价,或许并不能体现你们当前的价值,但是1.8亿的要价,我们觉得还是太高了,我觉得我们双方应该拿出谈判的诚意来,你们认为呢?“,听到陈锦松的讲话,我觉得这小子简直太有谈判天赋了。
“你讲的没有错,但是我们可以继续经营,并不一定非要出售公司“,瑞贝卡的同事,看来是被陈锦松的直白给击到痛点了,情绪有些激动的说道:
“嗯,你说的没错,你们可以选择继续经营,这是你们的权力,可是我最近知道了一些情况,就是你们好像这个季度已经砍掉了很多生产订单,很明显,你们的销售已经出现了明显下滑,当然,或许这只是暂时的,但是从市场的表现来看,如果你们没有强有力的措施的话,我想今年你们可能并不好过,或许兰黛到时候会提出更苛刻的条件也说不定“,讲完后,陈锦松无所谓的耸耸肩,我真实被这小子的表现给征服了,心中狠狠的为他点了个赞。
然后就见瑞贝卡的表情有些难看的看向我问道:
“息,如果你们是真的想表达诚意的话,就不应该一味的贬低我们,如此我们还有谈下去的必要吗?“。
我则冲陈锦松点头示意道:
“阿松,让我来说吧“,陈锦松同样点头示意。
“瑞贝卡,其实我不觉得我们是在贬低beccaa,恰恰相反,这是欣赏,是看好,所以,不论之前的合作还是稍后的收购决定,我们都将beccaa做为选,但是,我们希望的是,双方都拿出诚意,而不是一方趾高气扬,一方委曲求全,我们提出自己的看法,并没有其它的意思,相反,只是为了让这个谈判显得更具有实际意义,你说呢,瑞贝卡?“,我看着她说道:
瑞贝卡皱眉沉思了好一会,然后说道:
“那么你们得报价呢?”。:
陈锦松又要说话,我抬手示意阻止了他,然后对着瑞贝卡说道:
“1.2亿美金“,我说道,我说完后,对方虽然仍然不太满意,但是表情已经没了刚才的激动,似乎有些松动了。
“但是我们有两个条件“,我笑着说道:
“什么?你们也要提条件“,瑞贝卡的同事,情绪一下又激动了起来,而且不知是因为激动还是气愤,脸都变的涨红起来,不过,我依旧笑着说道:
“女士,你能听我把话讲完吗?“,听到我的问话,瑞贝卡阻止了她的同事,看向说道:
“息,你继续讲吧?“,我点了点头继续道:
“第一,如果你们接受我的报价,那么跨国收购,肯定要涉及道贵国的商务部门,甚至其它相关部门审批,那么,我需要你们去走完这些审批流程,当然,必须我们主动出面的情况,我们会配合;第二点呢,对你们来讲,我认为是件好事,我会保留你们的管理层,当然前提是管理层是忠于公司的,我说的忠于是指在合法范围内,不能抱有其它心思,如果有,这条就作废,公司的经营还是由你们管理层来负责,我会成立独立的一个审计小组,针对公司的盈亏进行审计,但不参与公司经营,毕竟收购后我是老板,公司的经营情况我要了解,同时我会给管理层也给1o%的分红权,但不是股权,至于怎么细分,瑞贝卡,如果你愿意留下来,就由你来确定,如果不,我到时定下一个考核标准,按标准执行,你们看怎么样?“,说完,我便不再说话,只是微笑着看着对方。
“其实,收购审核方,我想不会有太大的波折,化妆品行业不属于贵国的敏感行业,而且beccaa的规模还很小,应该很容易通过,只是我们想尽快完成收购,避免一些不要的沟通麻烦,所以希望你们能主动沟通“,陈锦松补充道。
然后就见瑞贝卡与他们的法律顾问聊了起来了,稍后她们还走出了会议室,大概2o分钟左右,瑞贝卡几人微笑的走了进来,说道:
“息,我们接受你的条件,而且我选择留下来“。
“太好了,瑞贝卡,你能留下来真的太好了“,没想到,思蕊这妮子比我们都激动。
就见瑞贝卡在我和思蕊身上瞧了了瞧,然后露出一些意味深长的调笑表情,说道:
“思蕊,你不会和息是……”,瑞贝卡还没说完,思蕊自己先不好意思的抢白道:
“我们只是朋友“,然后有些羞涩的看着我,我迎着她的目光微笑着,然后看向瑞贝卡说道:
“嗯,思蕊不止是我的朋友,而且将会成为beccaa品牌的全球形象代言人“。
然后瑞贝卡和思蕊都有些惊讶,思蕊呢,一下变得异常兴奋与高兴。
接下来,我们签署了收购备忘录,双方约定一个星期以后,进行具体的事宜对接,而我因为还要与初定要收购的生产工厂谈判,只能提前离开米国,没办法与思蕊一起去黄刀镇看极光了,但是,在思蕊的不满下,我还是保证以后去让她带我,去她的老家挪威帮我实现梦想。
而与beccaa定下收购之后,陈锦松也没有犹豫,直接就选择了辞职,与我一同飞回了鹏城,在他的帮助下,他朋友andy的工厂最终以9ooo万的价格转让成功,而7天后,更换新了名称的《松阳生物科技有限公司》就挂牌了,接连收购了两家公司,以及季玉新成立的玉阳网络科技,总投入接近1o亿Rmb,这让我的现金储备直接减少近14,大体上我还是满意的,其实时空bug之前,兰黛收购beccaa大概是在1年后,那时,兰黛可是用掉了近2亿美金才完成收购的,当然我只是不知道。
这个春节仅回老家待了两天,然后我就又回到鹏城,因为要处理的事情太多了,玉阳网络科技这边有季玉和安乐,我倒是不怎么费神,可是松阳这边因为初定,就有很多事情需要我陈锦松处理,而且要马上要成立一个小组奔赴米国,去完成正式的收购,太多的事情,已经让我没有分心的可能了,所以春节后,我还是不得不向兰蒂斯提交了辞职申请,不出意外,批复的很迅,没有了羁绊之后,2月底,终于完成了对beccaa的全资收购,在我的授意下,这件事情进行的很隐秘,外界并没有什么报道,只是很快,我又成立恒阳控股有限公司,下边包含正阳投资有限公司,玉阳网络科技有限公司,松阳生物科技有限公司以及beccaa美国化妆品科技有限公司。
紧接着,陈锦松在鹏城又成立了松阳生物科技实验室,这样就与beccaa米国的研究中心形成了双研中心,这小子倒是比我有远见,知道鸡蛋不能放在一个篮子里,而紧接着,beccaa米国就宣布了思蕊.托勒欧德成为全球品牌形象代言人,同时在油管等视频平台与一些着名的美妆博主展开合作,很快在欧美乃至国内都刮起来beccaa风,销售仅两个月不到,就已经实现了去年销售的总和,这让收购后的蜜月期变得更加的甜蜜,而陈锦松已经忙疯了,松阳工厂在3班倒的情况下,产能依然不能满足订单需求,甚至已经接连找了两家代工厂,进行生产代工,可是订单排期的情况依然很严重。
“阳哥,还是你有远见呐,这才两个月不到,现在的利润,已经收回了投资的一半了,如果这种热度持续下去,估计到年中,我们就可以收回全部的投资了“,陈锦松说的开心,我听得更开心。
“是呀,这还只是欧美市场的收益,而我收购beccaa主要是为了国内市场,现在玉阳那边在淘点点上的直播带货仅仅是试销售,现在欧美的风潮还没有完全刮进国内,等这股风潮完全进入国内后,我相信销售会有更大的提升“,我有些兴奋的说道:
“可不是,我前几天还去淘点点上看了一次直播,你还别说,这种模式真的挺有意思,而且效果也非常好,刚开始的时候,季总做一场直播也就十几万的销售额,然后就是几十万,一百万,现在一场直播都快6oo万了,按照这样的节奏,展下去,未来我都有些不敢想象“,陈锦松同样也非常激动讲着。
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