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66 好事多开业3（第1页）

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为了吸引潜在的用户，costco在第一周默许所有的人都是会员，可以自由进来消费，而第一，如果消费到达一定的额度，便可以获得一定比例的附近加油站的优惠券。

在这个车轮上的国家，汽油是永远的硬通货，甚至美元钞票也是绑定着石油，既能来参与便宜的购物，又能获得汽油优惠，谁会不愿意过来呢？

至于怎么宣传的？自然是通过最原始的方法：广告与传单。

美国的电视台，跟后世的内一样，也有方电视台，比如洛杉矶，就有数个方频道，只不过在纯粹的商业竞争之下，方电视台的收视率根本比不上nBc，cBs等方电视台，差距非常的大，而因为目前的电视频道都是收费为主，所以很多人并不会开通方频道，只有一些套餐中会带着一些附送，因此在方电视台投放广告的效果很低，不过价格也不贵，皮尔斯一口气安排了每七八个不同时间的广告位置，不停的播放。

至于大型电视台，就根本没考虑过，红牛这种销售对象在全美的适合在nBc这种大型电视台投放广告，区域性的市就算了，除非哪一，各类市遍布全美大部分区，才有投放的意义。

电视之外，自然就是报纸，本销量最高的洛杉矶日报已经连续多投放costco的开业广告，不过广告页面价格太高，只是起了宣传的作用，要让用户真正了解市的优惠，就得大规模传单。

陈志文的策略，是想雇佣本的高中生来，他们很多人只是想赚一零花钱去买netdom，对社会没有足够认知，比较廉价，但却被皮尔斯叫停，因为他有着更省钱的办法。

皮尔斯安排人找到在洛杉矶的送报员，直接让他们负责将传单分给每個定报纸的家庭，在美国，基本上有点经济条件的都会订报纸，这几乎已经覆盖了洛杉矶的非穷人，同时，因为送报员本来每就要送东西给每一户，再多送一份传单，也只是多了一点负重成本。

原本陈志文打算在传单上花费预算3万美元，结果换了这一招，5ooo美元就搞定，姜还是老的辣，当然，陈志文没想到这一点，也可能是因为对美国社会运作不理解，因为在香港，报纸都是自己去买的。

市内部的商品进货，自然是由皮尔斯团队负责，主要使用的还是之前fedmart的供应商，少数则是来自香港的廉价服装，如袜子、帽子、拖鞋、玩具等等，这些香港商品价格便宜，即使按照costco的定价，对很多人来说也是非常大的优惠，特别是袜子，一打一打（12双）的卖，很多只要o.69美元，质量还很不错。

一切就绪，1974年11月11日，陈志文特意选的这一，位于美国加州洛杉矶市的costco正式开业，也是全球第一家的开业。

没有鞭炮的噼里啪啦，文化不同是次要的，主要是在美国任何方噼里啪啦一下，能吓的所有人鸡飞狗跳，到处逃亡，有如世界末日。

廉价的物品，总是能够吸引人的，为了保证人流量，皮尔斯特意推出了很多限量的廉价产品，如高级红酒、知名品牌的电器产品等等，一只有几百或者几千的数量，这足以逼着所有人早点赶过来，因为一旦晚了，可就没了。

8点55分，costco大门外已经聚集了一群人，好在11月的洛杉矶不冷不热，平均气温十几度，要不然可贼受罪了。

几个保安挤在人群中满头大汗的维持秩序，喊出的话根本就传不出去，不一会就被鼎沸的人声遮盖住了。

“好家伙，这人群数量，比香港市开业还要多，我还以为美国人都很有钱，不会在乎这点小便宜呢？”位于二楼的安琪，看着下方密密麻麻的人群，不由的说道。

“有钱人不少，但穷人更多，真以为美国处处是金啊。”陈志文笑了笑摇头说道。

比起其他非达国家，欧美的生活水平自然高很多，但这也只是曾经百年的大量zm经济下获得的全球财富以及科技展较早的原因，整体生产力的提高惠及了底层百姓，只不过无论什么社会都是大鱼吃小鱼，底层百姓不错的生活，也是由上层控制，上层为了赚更多的利润，就必须全力的从小鱼身上吸血，这不仅仅是物质的，也是精神上的。

信用卡文化这种当前享受花费未来，其实就是一种较高的吸血方法，因为小鱼们现有的血已经不能让大鱼满足了。

之前经济展的很好，一切形成了平衡，但石油危机出现后，制造业雪崩，gdp出现了负增长。

很多人对gdp的增长没有概念，简单来说，后世的国内，每年8%的gdp经济增长可以让很多人过的很舒服，而一旦降到4%，就会有无数人觉得生意难做、物价飞涨，而gdp暴跌，那就是人间狱了。

当然，这个对比是针对以前的生活，由奢入俭难，过惯了奢侈生活的人，日子稍微难过了一点，就觉得自己不如非洲了，跟后世某年的欧洲一样，实际上并不是没有然气，只不过不能像以前那样在冬的屋内吃棒冰罢了，但各种抗议游行吸引了全球媒体的关注，而就在同一时间，欧洲南部的非洲生了饥荒，数万人饿死国际社会却无人知晓无人关注。

美国现在的经济状况比后世2o22年的欧洲还要差，通货膨胀暴涨，大量微小利润企业倒闭，很多人在花费掉未来收入的情况下，陷入了破产危机，不得不开始简衣缩食。

这种时候，就是针对零售业生变革的最佳时机，人们的生活习惯从不在乎价格、在乎服务方便享受到真真正正的务实，这就是沃尔玛与好市多的机会。

时间很快到了9点，市大门打开，一群人冲了进去，部分人跑去了购买红酒，部分人跑去购买廉价的服装，部分人去购买食物，不过更多的人冲向了日用品区域，卫生纸被抢疯了。

“？？？”陈志文一脸问号，虽然卫生纸的定价便宜了点，你们也不用这么疯狂吧？