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第81章 农博会（第1页）

很多省份每年都会开一次农博会，这里也不例外。每年大概在东盟博览会结束后开，会场和东盟博览会的会场是一样的。这个会场不仅开东盟博览会，农博会，还会开药博会，车展会等等，凡是有大型的展览会，基本是在这个位置做会场。

农博会主要就是一些厂家参展，他们会把他们的产品展览出来，特别是有什么新的产品需要推广，这是一个非常好的机会。大部分去参观的是一些代理商，他们去那里寻找新产品，去了解未来的一个市场趋势。这些都直接关系到他们未来的展方向，能够抓住机遇的人肯定能够赚得盆满钵满，没能够抓住机遇的人只能继续过得不生不死。

李真豪每年都是雄心勃勃，总想着搞出一点水花出来。实际上，他的心思根本没有放在化肥上面。有很多人和梁丰钱他们说过，李真豪整天想着一些歪门邪道，这里打一枪，那里放一炮，总想着赚大钱，赚快钱，最后搞得自己焦头烂额，得不偿失。梁丰钱和黄丽又何尝不知道，只不过他们倒是希望李真豪真的能搞出一点水花出来，最好能搞出巨天涛浪，然后从中学到一点有用的东西。不过李真豪真的赚到钱得时候，可不会把功劳分到他们的头上，即使也为某件事付出巨大的功劳。

梁丰钱和黄丽想大显身手的最佳时期已经过去了，就是这个抽检的事情耽误了他们很多时间。遗憾肯定是有，可是他们又能怎么样？拿着那么一点点工资，人家就要买你的时间。读书的时候老师说，“时间就是金钱”，看来这句话一点都不假，在工作的时候这句话体现得淋漓尽致。到了这个时候，时间已经不是你的时间，是老板的时间，他要你什么时候做什么，你就得做什么。可以反驳吗？可以！只不过反驳只会给自己带来苦恼，还不如走一步算一步，别想着什么提升空间，别想着怎么赚大钱，有的只是不断重复着手头的工作，有的只是听之任之老板的安排。

从八九月份就慢慢的进入了农资销售的淡季，这个时候有卖农药的农资公司还能够每天有收入，对于一些卖肥料的公司，已经开始进入了休眠期。有意者厂家直接停机，没有订单，或者是订单量少，他们就直接不生产了，等年底有人做冬储的时候再开始生产。这个时间段也是他们检修的最佳时期，所以有一些代理商突然想要货，那也会因为断货而退而求其次。

“黄丽，小梁，你们两个明天去农博会，把那些厂家的宣传资料拿回来，不管什么产品都拿回来给我，顺便看看人家是怎么宣传的。”李真豪在开农博会的前一天跟他们说。

农博会一共要开三天。这里不仅聚集这大部分有实力，有名气的厂家，还有区里面的各个代理商，不管大的和小的，他们都会来凑凑热闹。还有一些是一些每年销量非常大的经销商，他们可以跳过代理商跟厂家合作。当然，一些大的种植户也是有的，他们一次要几十吨或者上百吨，厂家也是非常乐意和他们合作。做生意就是这样，谁给得起钱，就把产品给谁。谈什么骨气，这些在金钱面前不堪一击。有一些厂家但是满口诚意，说只要有代理商和他们合作，那么他们就不会和经销商或者种植户合作，这些都是骗人的鬼话。就像很多代理商说的一样，只要经销商卖了他们公司的产品，就不会去这个区域内现其他的客户。相同包装的产品可能不会有，不过相同的产品肯定会有。

不管是什么展览会，第一天总是最热闹的，人挤人，车挤车，这些都是正常的现象。实际上第二天去，第三天去也是一样，只不过大部分喜欢凑热闹。现在疫情还没有完全开放，属于一种半开放的状态，可是很多人可不管这些，难得有机会出来走一走，看一看。即使不是来卖东西或者了解市场也要过来瞧一瞧，就等于是泄内心的一种压抑的情绪。

有一些实际很大的代理商也会来这里要一个展位的，他们也一样要宣传自己的产品，即使是有大部分是代理厂家的货物，可是有一些也是印着自己公司的名字和商标。这种挂羊头卖狗肉的伎俩，知道的人就知道，不知道的人就会一样认为他们是生产厂家。一个展位几万块钱，不是那种小公司能够承受的起。

有一次梁丰钱问过王紫薇：“我们怎么不去参展？”

王紫薇吞吞吐吐的说：“以前我们也去参加过农博会，当时是和厂家一起参加的，后来现没有什么效果，就没有去参加了。”

王紫薇说是和厂家一起参加，这个是真实的，凭李真豪的性子，他的利益没有得到最大化绝对不会去参加这种会议。几万块钱的展位费，他不知道要卖多少产品才能赚回来。再说，他的产品根本就没有能够顺应潮流，参加了也没有多大的用处，还在自己的世界中活着。

当初和厂家一起参展的厂家就是那一个氢氧化镁的厂家，这个产品不能说不好，毕竟厂家的李成旭说过在山东卖得很好。不过在山东卖得好，不代表在其他地方就能够卖得好，每个地域都有着自己的使用习惯。想凭着自己的一己之力改变一个地方的使用习惯，和李白的“蜀道难，难于上青天”有什么区别。事情都是要有一个过程，有些过程很快，快到两三天就能搞定，有些事情很慢，慢到两三年还像是原地踏步。李真豪曾经夸过这个产品有多么多么的好，梁丰钱和黄丽两个人到现在也只有卖出去两吨。有一部分人是不相信，有一部分人相信了嫌弃使用麻烦，最后也就放弃了。

一进到农博会大厅，就有好几个厂家的人在门口传单，他们不停得传单，不停得介绍自己公司的产品，还想直接拉到他们公司的展位。这些在门口的人大部分是年轻的女子，她们个个都打扮得花枝招展，脸上的粉刷得厚厚的一层，看不清她们原有的天然的样貌，有的只是精致的脸蛋，大大的眼睛，长长的睫毛。她们不仅打扮得很精致，还穿得非常的得体，该露的露，该收的收，苗条的身材凹凸有致，一般的男人看到她们都会被深深吸引。多亏南方的秋天还比较热，秋天被称之为秋老虎不是没有道理的。要是放在北方，她们这样穿衣打扮那该多冷啊。

梁丰钱试图着说想了解某一个产品，这个女的就一直跟着梁丰钱不放，又是用手拉，又是把脸贴的很近，她身上散出来的香水味让闻不惯这个味道的梁丰钱非常不舒服。她还时不时用她那细滑有弹性的手臂碰撞梁丰钱的手臂，就差挽着她的胳膊了。梁丰钱的心怦怦跳个不停，被她这样半推半拉的去到她了她们公司的展位。黄丽看到这些不停地笑，就自己到另外一个地方去收集资料。一进到展位就有一个人过来围着梁丰钱，有的挪凳子，有的倒水，还有的拿宣传单过来。他们不停地问梁丰钱需要什么产品，对什么产品感兴趣。实际上梁丰钱对什么产品都不感兴趣，他今天来主要是收集资料的。最后梁丰钱不得不把他的意思告诉了这些人，这些人才放过了他。不过，最后那个女的还是跟梁丰钱相互留下了联系方式，说：“如果你的老板看到我们的产品，他有这方面的需求，一定要及时联系我。”梁丰钱只能不断地敷衍过去。

等他们收集得差不多的时候，王紫薇打电话给黄丽：“车上有没有我们的喷绘？”

“有啊。”

“那这样，你们先收集资料，收集好资料了拿我们的喷绘进展厅里面，看看那个展位没有人的你们就贴上去，然后拍照，作为我们的宣传资料。以后朋友圈可以用，也可以给别人看。”

黄丽把这个事情告诉了梁丰钱，实际这里都是人，没有一个展位是空的，去哪里找一个空展位来贴上去。最后梁丰钱觉得贴墙上还是有这个可能，于是就会车上那喷绘，等那上来之后现这个方法也行不通。展厅里面有保安走来走去，他们可能只是维护会场的秩序，不过看到这些人走来走去，梁丰钱最后都没敢把喷绘贴到上牌照。

黄丽把这个情况告诉了王紫薇，王紫薇最后也没有办法，只能这样。最后又说，“既然没有办法贴喷绘拍照片，那就拿我们的宣传手册上去吧，给那些来参展的人，说不定能开一些客户。”

一出又一出，连个展位都没有的公司，你宣传手册给了别人之后又能怎么样，如果人家真的想去你的展位看看又该如何应对？梁丰钱和黄丽两个人拿着宣传手册在展厅门口左右徘徊，看到不是那种几个人一起走的就，有的人接了就有，有的人也问问，还有的人拿了之后看了两眼就扔到垃圾桶里面。看着这些人来人往，梁丰钱和黄丽觉得这个和大海捞针没有多大的区别，这些人都是冲着厂家来的，这些小代理商根本就不在意。还有就是他们的宣传手册，看起来是厚厚的资本，非常的正规，只要翻到产品那一块版面就知道是什么工作。他们的宣传手册里面产品的那一板块，产品琳琅满目，好像是有着非常雄厚的实力，实际上这些是什么货，有经验的人一看就知道是什么产品。

黄丽和梁丰钱不敢回去那么早，实际上他们早就厌烦了这个地方，只不过回去太早了又怕李真豪出灵魂的拷问。李真豪觉得回去早了就是没有做事，不管你把事情做得多么完美，他都觉得没有做好，他就是希望你早出晚归。

到了晚上，王紫薇叫他们明天和后天继续去，就是去宣传手册，见人就，不管是什么人。还特别嘱咐黄丽和梁丰钱，尽量把那些人的联系方式留下来，能加微信就加微信，不能就留下电话。很多人也怕，留下了电话或者微信，那么就会面临着被骚扰的风险。有很多业务员，他们只要有了一个经销商的联系方式，他并不是逢年过节才问候，而是每天早上一条信息，晚上一条信息。本来就很忙的他们，哪有空去回信息，有些人现连续几条信息没有人回，就会打电话过去。这算是一种业务手段吧，有时候确确实实没够得到一点的效果，不过这种手段是有点偏激。不是说脸皮厚就可以，主要还是人家需要不需要。如果人家需要，哪怕你一年都不联系他，只要他知道你是干什么的，他都会问你有没有这个产品。如果人家不需要，哪怕你电话打爆，门槛踏破，那也是没有任何作用。最后经济用了，精力花了，得到的回报微乎其微，不仅仅打击了自己的自信心，还让他人越来越讨厌。

他们就是这样想的，想让更多的人知道华夏这个农业公司，让更多的人了解他们的产品。这种方法可以算是一种不错的办法，毕竟出去跑业务需要的费用比这种方法多很多。在农博会的展厅门口传单，一就是一条，别说一条能多少，有多少收获。一百个人里面有一个人对这些产品产生兴趣就算是成功，不管能不能成交，先就是要让他人感兴趣。

像梁丰钱和黄丽这样的人也有，其他的公司也有这样派人过来宣传。有一次梁丰钱去地下停车场的车上拿东西的时候就有一个人叫住了他，那个人不管三七二十一，直接在车上拿出他的宣传单和一点点样品交给了梁丰钱，说有什么需要就直接联系上面的电话号码就可以了。还没有等梁丰钱跟他说都是同行的时候，那个人就走了。他无非也是大海捞针，像钓鱼一样等待，见人就给，就看那个能成为他的鱼。

三天的时间，说长不长，说短不短。对于一些有收获的人来说绝对是非常短暂的，不过对于梁丰钱和黄丽却是那么的漫长。他们第一天就把资料收集好，并交给了李真豪。第二天和第三天就是在消磨时间，无精打采地干着这个不愿意做的事。

这三天下来，他们可以说没有任何收获，连联系方式都没能要到几个，唯一的收获就是搞到了一本客户资料。这本客户资料是一些种植户的资料，上面写着种植户的名字，联系电话，种植面积，种植地址。梁丰钱看着里面的信息，现他认识的那些人上面都有，而且信息准确率高得可怕。不知道这些信息他们是怎么弄到手的，又是谁出卖了这些人的信息。现在的人还怎么谈隐私，自己的信息什么时候被人家出卖了还不知道。有一些人也想追究这个问题，可是追究无门，只能听之任之，不了了之。当然，这个信息在这里是共享的，只要来参展，然后签字报到就可以拿到，黄丽拿了一本，梁丰钱也拿了一本。他们看着上面的信息也是欣喜若狂，就像是现了新大6一样高兴。

李真豪也知道这么一回事，还特意嘱咐他们一定要拿一本回去给他。