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第二十五章 最后一拍（第1页）

拍卖师罗茂连报价两次，见无人回应，这才道：“好，十二排刚才那位举手的先生——在他旁边坐的朋友，请给他让一个位置……对对，就是第四十号座位。现在，请大家注意，十二排四十号竞价是一千二百铜币！”每排座位的背椅上都标有第几排第几号，这样便于确定参与竞卖者所处的位置。

熟记拍卖场的座位号，是拍卖师须要掌握的内容之一。虽然那些编号刻在背椅上，但拍卖师不可能一一看清，实际上只能看到一部分，而在拍卖过程中，拍卖师总不能“那个谁谁，的就是你”“那个穿淡黄衣服的姑娘”之类没规矩的话，所以记住所有位置的编号尤为重要。

拍卖师要记位每一个位置的编号也并不难。比如，苏字拍卖场的座位呈扇形展开，第一排二十位，之后每排都比前一排多三个位置，到最后的第二十一排则有八十个位置，总共编号座位一千零五十个。然后，这些座位竖着分成四列，中间开出三条通道。这样的成局倒很便于记忆。

“一千二百铜币！并不算很高的价格嘛，真是实惠。有孩子满十二岁的话，将这卷功技作为孩子们的礼物最好不过了，这样可以早让他们进入魔山锻炼。……一千二百铜币，第三次，还有没有人要竞价？如果没有的话，看来要恭喜这位先生了。”罗茂显然不按常理出牌。

“等等！”第二排站起一人叫道。

能坐到拍卖场前三排的，显然都是地位相对较高的人物。

第二排站起来叫住拍卖师的是一位年逾四十的中年男子，他那腰间的粉sè阶带让后面一千多武徒看得心虚。这位中年武士只是叫等等，站起之后却是一言不语，顿了好一会，全场也没人声响，都看着他，在等待他做出最后的决定。

“一千五百枚铜币！”中年武士直接提高价报道。

“什么？怎么会这样？”会场不少人议论纷纷，不明白这位武士为什么一次提价三百枚铜币。在他们看来，武士出马，只要往上再加几十枚铜币，再没人敢和他抢了。

熟知拍卖场运行的人却是满脸惊喜！他们心里却明白，现在早已不是大众zìyou竞价的环节——这是两人竞价中的最后一拍！

因为，但凡拍卖师报出“第三次”叫价后，最后一人应答，如果是直接提升高价，则表明此人要竞拍成功的决心，拍卖师会选择直接让他成交。

作为拍卖场，为了维护气氛和节约时间，一般不鼓励“第三次报价”之后出现僵持竞价的情形。所以，拍卖场一条不成文的规定：拍卖师“第三次报价”之后有应出高价者可以作为“最后一拍”而直接竞拍成功。

最后一拍的默认规定相当有意思，因为它会导致一系列拍卖和竞拍技巧的产生。

先，要僵持竞价的情形。诸如最后可能进入的两人竞价，双方每次都只提升最低加价标准，纠缠在一起，互不相让，这种僵持的局面会耗费大量的时间，要求拍卖师耐心掌控住整个场面以能拍出最高价。

再要明“应出高价”的标准，每个拍卖场设定不一样，一般指一次xìng加价等于拍卖起价的三成。

“第三次报价”后应出高价者成为最后一拍的默认规定，最直接的效果是加快了拍卖的节奏。

对于竞拍者而言，如果不想一次加出拍卖起价的三成高价，就要尽量避免让拍卖师喊出“第三次”，所以会在zìyou竞价环节快出击，将拍卖价缓慢提高。如果最后出现两人僵持竞价的环节，双方只要有一方不愿意一次加价为起价的三成，则这一方也会在拍卖师喊出“第二次”时立即加价。

对于拍卖者而言，既然拍卖已经到达了两人僵持竞价的环节，如果出现“第三次报价”后还有加价为起价三成的最后应价，那算是难得的幸事了。

作为拍卖师，当然也要好好利用“第三次报价”，这是关键环节的杀手锏，利用得好的话，可以让那些潜在的大客户早现身。拍卖师既要掌握好拍卖品的特xìng，又要和竞拍者的心理进行博弈，让那些原本属于观望者角sè的人起到推波助澜的作用，让那些极想获得竞拍成功者不再有冷静思考的时间，其中技巧非一rì之功可练就。

可以，“第三次报价”是整个拍卖中最为刺激的时刻，因为拍卖师每次报出“第三次”之后，随时会出现那令人惊心的最后一拍！

现在，苏字铜级拍卖会场出现了难得的三次报价后的最后一拍。这种情况每个月只生几次，每一次都给参与者带来了极大的震撼、难以言喻的刺激！到了最后两人竞价的环节，还能加价为起价三成的人，那要有多大的魄力？！

“好！第二排第十一号，一千五百铜币，竞拍成功！恭喜这位武士！”