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他接着说:“co2的优势是与€€仕合作三年,对他们的品牌调性把握够准,我认为我们不该把重点放在如何讨好年轻人上面,这也不是€€仕的一贯作风。”
co2的所有d都算管理层,素来平起平坐。被程诺文这么反驳,netate,creative的部分你不是pro,没必要说得太绝对,本来不一样的东西放在一起才够fun嘛。”
丁昭的位置正好在两人中间,一时感受到双方交锋时燃起的战火,不由浑身打个激灵。
“落到创意之前,总要先找个合适的洞察吧,”程诺文扭头,问向另一边的Bd人员,“kate,你有什么看法?”
Bd的人丁昭从未有过接触,但听程诺文叫她kate,稍微有了点印象。co2的Bd部门相当于都市传说,神出鬼没,只在大型比稿现身,负责前期的方案梳理。
部门负责人katem人如其名,高颧骨,纸片身形,一件风衣穿在身上空空荡荡,举手投足携一抹冷艳气质。
她开口,声音有金属质感,讲话掷地有声:“我觉得nate说得有道理,€€仕不该单纯为了讨好年轻人就改变调性。品牌去年财报的高年龄消费群体比例增长非常稳固,没必要为了一两次net重塑什么数字形象,吃力不讨好的事情。”
她用会议室的投影仪播放行业白皮书,给众人总结市场规律,说明2o岁男性消费者的消费升级趋势明显,愿意花更多钱在购买高价产品上。接着又拿出€€仕几个竞争对手的营销策略,点明那些主动下沉的品牌,实际投放效果都不理想。
丁昭认真看,突然现对方说的和自己今天给程诺文做的舆论监控大致相似,他瞄程诺文一眼,上司又开始低头画小黑点了。
创意组的cd耸肩,so?那你们说,不靠这些时髦概念如何打动年轻人。
“打动年轻人又不一定是迎合他们。”
kate看一圈在座人员,最后落到丁昭身上,“你今年几岁?”
二十四,丁昭回答。
女人继续问,€€仕在你心里是什么形象。
“客,客户?”
会议室出一片笑声。程诺文挑起眉毛,对面几个人赶紧咳嗽一声,将笑意压回去。
kate没笑,表情如初:“我是问你从消费者的角度来说,对€€仕怎么看?喜不喜欢,好不好用,或者其他。”
丁昭想起至今被自己贡在洗手台上的那套护肤品,有些犹豫,他下意识求助程诺文,上司轻轻点一点头,让他如实回答。
“价格有点贵,对我来说每天用不现实。”
“那用的时候呢?”
丁昭直觉想说很好,但说法太苍白,他又不知道该怎么解释这个好的含义,抓着头想半天,决定用最朴素的语言表达:“因为味道特别好闻,打开就好像飞去海岛度假一样,所以每次用它的那几分钟,都会让我很期待。”
众人并未对他的话产生太大反应,cd更是嗤之以鼻,只有kate与程诺文多看丁昭一眼。
“期待的几分钟,”kate将这几个字重复一遍,“为什么会有这种情绪?”
丁昭想起€€仕的那句s1ogan,bethedifference,非凡似你。他第一次听到时,像被什么贯穿身体。那是只有广告才能造出的乐园,赋予消费品一层玻璃糖纸般的美梦,五光十色,引人伸手去抓,仿佛拥有就是成功。
“€€仕就像……我目前没办法拥有的东西,但用的时候,那个离我很远的世界好像突然变得很近,近到就在我眼前一样,一伸手,就能碰到,”丁昭老实分享,“这就是那几分钟给我的感觉,所以只要打开€€仕,我都很期待,期待那个世界会暂时地离我近一些。”
他说完,觉得似乎将€€仕替换成程诺文也很成立,两者对他而言都遥不可及,然而又总会产生那么一两秒近在咫尺的幻觉。
kate看他的眼神带一分肯定,“情感的附加价值是无穷的,我们给€€仕的客群画像一直都是可以上gQ的精英男性,拿在座举例,就是€€€€
她手一伸,落到cd那边,cd正得意,kate手一滑,移到程诺文身上,“nate这样。”
“而有兴趣翻开gQ的年轻客群,都会是我们的潜在目标,好比他。”
这次指到的是丁昭,kate接道:“当然,也许现在的他们上gQ还有一段距离,但距离是可以被跨越的,或者说,至少我们要给他们创造一个表面看来能够轻松跨越的机会。人会为有形的欲望买单,这个机会必须触手可及。”
她说话有种奇异的魔力,丁昭被她沉着冷静的叙述吸引,在场众人皆是,都在等待kate继续。
“成为一个真正的绅士其实很简单,只需要每天比普通人多付出几分钟,而这几分钟,就是用到€€仕的几分钟,也是一天中最值得期待的几分钟。”
“我同意,”程诺文在kate的基础上无缝衔接:“从前年开始,€€仕就精简过sku,目前主打的护肤流程实际只需要一到两件产品就能完成。”
“嗯,这样产品功能也能讲清楚。”
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