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第54章 不起眼（第2页）

因为深城的报价太过于低，让我们四家不论开标还或者没开标的都有些索然无味，即使现在允许我们改价格，我们也不可能比1o6万更低了，那样不说利润，就是本都达不到，得到这个生意也就没什么意义了。

甲方的人还在兴奋的说着，听进去内容的人寥寥无几，各想各的心事。

第四家开标的是那个本市视我们为竞争对手的公司，走的是他们外宣办的关系，可能是他们太自信了吧，认为知道我们底价了，标书很薄，少了很多项目，显得那么多敷衍，只是在最后报价上显得很有“诚意”--178万！

这个价格是吃定我们的感觉，他们似乎认为之前我们这边报的188万即使压低些报价也不可能比第一次报价低上1o万！

这次招标我心里已经不抱希望了，但是如果我们没有改变价格的话心里肯定会窝着一团火，这帮人，真的像是把我们当成小羊羔一样，吃的我们死死的，还好，看着他们略显失落的脸色，我想等会知道我这边的报价肯定会更难看。

他们标书少了对网站后期的推广和商城后期维护的详细明细，只是粗略一带而过，这些都是很大一块，看来是准备挖坑给甲方啊，可想而知，如果是这样的公司中标了，后面狗屁倒灶的事情会没完没了。

无意中看到两个外地公司代表的嘲笑眼神，他们还在窃窃私语，肯定在讨论这些漏洞的事情，这么明显的坑只能忽悠外行人，对于行内人来说就是个笑话，而再看本市的那个公司代表浑然不觉得脸色，真有点丢脸的感觉。

就是这样的一份薄薄的标书，主持人展开说了很多，用的时间比之前几家都要长，这是个什么信号呢？耐人寻味。

其实会开到现在这个程度大家也都无心再听他啰嗦下去了，服务人家深城经验丰富，项目上都大差不差的，报价优势太明显，我们这几家和人家没有任何可比性，本地的两家开了一家，还剩下一个可以说开不开都没什么太大的期待了，所以与会者大多浮躁了些。

即使是我们自己也没有什么信心了。

即便是这样，按照会议的程序还是要继续下去，我们是排在最后一个开标的，为什么这样安排顺序我无从知道，但绝不是压轴，论资历我们最低，论实力我们最差…所以，这样安排也无可厚非了。

终于，轮到我们开标了。

寥寥数语，简单介绍了下我们公司，当然就是长篇大论也没词说哈，代表作没有，成立的年限最短，总不能说短处吧，那倒是有话说，哈哈，不过这场合只可能说优点长处。

一项一项的过，论项目明细、解决办法、实施方案，我们明显是这几家中最有诚意的，这个我自己心里早就有底。

当最后报价149万的价格出来后有些人的脸上很是精彩，特别是本市另一家的代表，比较起来，价差近3o万！

我心里特舒畅，虽败犹荣！

底价不是都被你们探听到了吗？不是都在围剿我们的吗？

毫无疑问，我们这四家公司都是满脸失落。

价格是评标的硬条件，这点相差过大，还能有什么办法想呢？

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