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第二十章 比奸商还精明（第1页）

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  “我……？苏莱……”

  江西文在握手的时候，轻轻地捏了一下苏莱的柔荑，这一点只有两位当事人心里清楚，当然这一捏做的恰到好处，丝毫不显轻佻。

  想起前世头几次见到苏莱，话都开不了口的情况，江西文不禁有些得意，看着苏莱微红的小脸，真是说不出的喜欢。

  江西文目光又一次停留在苏莱的脸上，不过没了刚才的羞怯，换上的是一种略带狂野的热烈。苏莱即使再落落大方，也毕竟是个十几岁的小姑娘，又怎能经得起这样的眼神，羞得那张可爱的脸蛋愈的红润，一时间低下了头，不知道该说什么。

  “乖女儿，咱们要走了，和两位叔叔还有这位小哥哥再见。”刚好这个时候王澄云和范强说完了话，解决了苏莱的尴尬。

  苏莱赶紧走到母亲身边，抬眼和江西文三人道了声别，拉着王澄云飞快地向外走去。

  王澄云摇头笑了笑：“这个女儿，叔叔刚还说你乖巧，就调皮起来了……”随后冲范强点了点头，便跟上苏莱，离开了河鲜馆。

  范强转过头冲齐欢畅和江西文笑了笑，道：“王澄云，一个女强人，三十六的年纪就做了天远软件公司的副总，天远软件就是跨国企业scp的总代，她也是我们田董事长的老朋友了。

  想不到苏莱的母亲竟是田卫东的朋友，难怪前世的公司能够轻易接下天星的业务，原来他们这么早就认识。等我拿下天星的业务，和田卫东混熟了，也好让你知道我的本事。

  江西文心中暗想，前世的王澄云对他的印象并不差，在技术上一直任用他为公司的核心程序员，但是要做王澄云的女婿，就必须要在商业一展所长，这一点林峥当仁不让。

  scp江西文比较了解，9o年代初就进驻华夏的国际知名erp（企业资源计划）产品生产企业。江西文当然清楚erp的含义，但齐欢畅和范强都认为他不知道，就在饭桌上侃侃而谈，尤其是齐欢畅，他好容易找到在it方面能胜过江西文的知识，便摆弄起来。

  江西文任由他讲，也不说破自己比他还要清楚。等齐欢畅说完，饭菜也都上了一半，范强不停劝酒，江西文以年纪小为由，没怎么喝，倒是齐欢畅喝个不停。

  范强换了称呼，说道：“西文，这个胖子原本就是个酒鬼，我刚认识他的时候就是在这里，这家伙真能喝啊，把我们五个南深大学的校友全都灌倒了。”

  齐欢畅不满道：“既然是你范强请客，多喝几杯又怎么了，少在我学生面前编排我。”说着话，夹了一块桂鱼肉吃下，跟着又是一杯酒下肚。

  范强摇头笑了笑，不再理会齐欢畅，给江西文舀了碗滋补鱼汤，说道：“来，西文，多吃点菜，正是长身体的时候，补补你这满是财富的大脑，以后有机会咱们单独合作。”

  从刚才试完那套管理系统之后，范强就完全相信了江西文的编程水平，在他商人的眼中，这个小子被齐欢畅这个虽然爱钱，却不懂得赚钱的“迂腐”老师占用了，实在是极大的浪费。如果在自己手上，乘他还没有长大成人，完全可以利用起来做一棵摇钱树。

  范强接触面十分广泛，要想接几个软件项目来做，根本没有问题，他早就盯上了软件行业最容易白手起家的这个特点，可惜的是他自己并不懂编程。这也是他来计算机培训学校任职的另一个目的，寻找并现技术过硬但对金钱又不敏感的家伙，一起合作，利用对方赚钱创业。

  认识齐欢畅也是为了这个目的，齐欢畅的性子就十分符合他的要求，只不过齐欢畅的水平并没有高到足以一人承担起全部软件开的工作，而且齐欢畅根本不愿意做商业软件。

  工作了几年，范强所赚的钱，才不过15，这在93年的华夏已经算是高薪白领，但距离创业所需的资金还远远不够。

  当他看到江西文单凭一人之力，就做出了这么优秀的机房管理系统，如果所有的天星分校都安装一套，依照个人私买软件的折价，江西文一下子就能赚取一百五十万的资金。

  范强一直在寻找机会，江西文这样一个商业价值极其丰富的孩子出现在他的眼前，他又怎么可能放过。

  虽说江西文刚才表现出来的一切，都似乎和齐欢畅一样，是个软件天才、商业白痴。但按照范强的谨慎，仍然要在酒桌上试探一下对方。只要说服江西文，半年之内，靠他的技术和自己接到的业务，范强就能成立一家软件公司。

  江西文听出了范强话里“单独”的意思，他也清楚自己的价值，对方显然把他当成了一个普通的中学生来对付，他不动声色，装出不明白的样子，一边喝着美味鱼汤，一边说道：“合作的话，那就找齐老师好了，反正都是给你们天星开后续产品，这个齐老师说过，如果你们买了这一套产品，那合同中也要规定后续产品的服务和开问题。”

  范强点了点头，一副赞赏的样子：“西文，你可以啊，小小年纪不仅编程能力出色，连这些商业范畴的东西也懂得这么多，我范强佩服，以后有空的话常来我这里玩啊。”

  范强见江西文听不明白他的试探，不由心中微喜，做事不急不躁是他的准则，只要江西文以后常来，那总有机会说服这个中学生的。

  “谢谢范校长……”江西文吃了一大口肉，含混不清地回道：“那软件还有什么需求，试用过后随时通知我修改。”

  “行！”范强点点头，转看向独自饮酒地齐胖子，道：“别喝了，再喝我可背不回去你。还有个事儿没和你说呢，我们天星的财务由上海总公司负责，需要田董事长亲自批准，再说你不是想将这套软件推广给全国的天星统一使用嘛，所以需要一些时间上报。”

  江西文等的就是这句话，他熟悉田卫东，这个中年企业家习惯性的口头禅就是听取民意，这个民指的是下属员工，除了财务大全、权不放之外，其他许多重大决策都是通过调查之后，在做决定。

  江西文记得直到他作为ssun华夏的高级程序员主持开天星全国网络管理系统的时候，田卫东才正式改变了财务制度。也就是说1993年，在天星才成立两年的时候，即便是单独给阳江分校上一个管理系统也要经过总部批准。

  范强对这套系统感到满意，能做到的就是向田卫东极力推荐，说服田卫东对这个系统进行考察，而考察的方式可能只是通过电话，或许他会相信范强，让天星阳江分校买下这套系统，但这最多也只是两万元的事情。

  要想让全国所有的天星分校都用这套系统，那必须要让阳江分校的全体老师对这套系统满意。

  一个人在习惯了懒惰之后，要想恢复勤奋，是需要很大的毅力的。天星的老师们习惯了这套系统的简捷方便之后，一定会在田卫东的电话调查下极力推荐买下这个系统。

  听取了员工意见之后，依照田卫东的性子，一定会亲自来阳江约见一次江西文，那时候全国天星学校的机房管理系统开权，将会很轻松的落在江西文的身上。

  所以江西文才会把测试版留在阳江分校里，任由他们试用。

  齐欢畅爱喝酒，酒量也好，他挥了挥手道：“行啊，我们就等你电话了。今天喝的真不过瘾，没人陪着一起。”

  范强干笑了两声，又给齐欢畅倒上了一杯，三人吃了大约半个小时，便各自道别。范强想以去他那打游戏为名挽留江西文，却被江西文谢绝，只好又问江西文的电话，结果江西文再次把问题抛给齐欢畅，说有关事情都找齐老师好了。

  看着这个似乎什么都不明白的计算机天才，范强只好无奈作罢。