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二十九（第4页）

“不，是一倍，将来还要多。”张掌柜果断地打断杨宗说。

杨宗非常为难地说：“这……钱……”

张掌柜笑了笑，说：“这样吧，杨掌柜，先说能不能保证俺每天一百斤，五斤一坛二十个。”

杨宗听这个数量，觉得自己还能够接受，点点头答应了。张掌柜伸出手示意划个价格，杨宗也明白他的意思，跟着伸出手，二人的手在袖筒里一接触，让杨宗大吃一惊：“这些？”

张掌柜的还是笑着说：“少了？你要个价。”

杨宗松开手，连忙说：“不少、不少，出乎我的意料了。”

“俺给价钱就是你在集上的价，按说俺可以减一到两成。但实话说，你的酒值这些，俺不压你的价。不过，酒的品质要和昨天的一样，否则……”

“掌柜的大量，照顾小号了。你放心，我杨家烧锅的酒，有一坛抽条了，赔你十坛。”杨宗拍着胸脯保证。

“你先不要高兴，俺有话还没有说完。你必须保证俺每天一百斤，每五天送一次货，缺一斤罚三斤的钱，可以不？”张掌柜提出要求。

杨宗觉得可以接受，应承说：“可以，可以。”

“不过俺也给你点时间，从正月十五开始算起，正月二十第一次送五百斤，有问题吗？”张掌柜瞧着杨宗问。

“没有，没有，肯定送到。”杨宗马上答应。

张掌柜的又说：“另外，你的酒卖俺了，俺卖多少钱俺说了算，三年内，你的酒不能改价。也就是说，俺给你创出名了，你给俺的价格不能变。如果你酒产多了，外卖的价格不能低于俺。”杨宗点头应允。张掌柜又说：“无论什么时候，同等价位下得优先供应俺。不过你放心，咱们可以立字据画上押，俺借给你几百两作订金。”

杨宗觉得，张掌柜刚才说的价格，以及各种都没有异议。只是自己余酒外售的事儿，有些叫不准。于是问：“张掌柜你说，今天的酒还送不？”

“送啊，记得昨天你说，你家里有一百多斤。我都要了，今天晚上都送来。”张掌柜爽快地说。

杨宗说：“那这样吧。今天晚上，我把酒送来的时候，咱们再细谈立字据的事儿，可以吗？”

张掌柜没有反对，说：“成，成啊！大框就这些，你回去再思量思量。”

二人谈得不错，茶也喝得不错。杨宗告辞回家，张掌柜的要留他吃饭，被他婉言谢绝了。于是，张掌柜说：那晚上送货的时候，一定要吃顿饭，买卖达成了应该庆贺一下。

杨宗回到家，赵二爷告诉他，公孙仲秋来过了。见他不在，也没有久坐便回去了。杨宗问公孙仲秋有什么事儿？赵二爷说，他也没有说事儿，坐一坐，抽了一袋烟就回去了。杨宗心里有事儿，也没有太在意。

杨宗来到西屋，与六奶奶商量，四合买卖合作一事。杨六奶奶也正在屋里，等着他回来呢。杨宗第一次谈生意，没有经验。还不了解对方的人品，害怕自家被坑。一见杨宗回来，急切地问：“说妥了吗？”

杨宗高兴地回答：“妥了，张掌柜的人不错，咱的酒他都要啦。”

六奶奶想给他降降温，让他冷静一下。说：“第一次见面，哪里能知道他不错呢？”

杨宗不减兴致，说：“凭人家买卖兴隆，家大业大，出手大方呗。”

六奶奶问：“那你说说吧，都啥章程？”

杨宗简明扼要地说：“其它的我不说了，每天要咱一百斤货，五天送一次，现货现钱。”

“嗯，咱多下点料，产出还是没问题的。还有呢？”六奶奶点点头，表示可行。

杨宗回答：“除此以为，多产出的在同等价格下，张掌柜优先。”

“就这些？”六奶奶觉得四合提出的条件，都是合情合理的。

杨宗又挤出一句，说：“咱以后卖酒，价格不能低于张掌柜的价格。”

“还有吗？”六奶奶继续问。

杨宗光高兴了，想不起来还有什么条件了。说：“没有了，我琢磨，这些章程应该都可以。”

二奶奶摇摇头，说：“别的还行，最后一条俺看不行，如果张掌柜把他到手的酒，抬得价格过高，咱们也要太高价格。万一他卖不出去，拖累咱们也卖不出去。他还有买卖可以赚钱，咱们产出货，都卖不出去，咱还咋进原料？”

杨宗没有想到这一块，刚才的兴奋一下子消失。迟疑地问：“这个……那咋办啊？”

“不怕，俺有办法。你和他谈，一种方法是；以出货价格为准，咱该出货的时候，先紧着给他。如果他不要，咱只要高出给他的价格，咱就可以卖。还一种办法是；咱多余的产出，如果按他售卖的价格出售。让他必须出伙钱，按赚的利分成，咱们卖多少他都有利。如果卖不出去，咱也能缓解购料的急，保证咱烧锅不停火。”

杨宗一拍脑袋，兴奋地说：“好，你的主意好，我咋就想不出来呢？只是，那张掌柜的不知道能不能同意。”

“能，对他来说，是一个稳赚不赔的生意，他不会不同意。”六奶奶肯定地说。

杨宗欣然同意，爽快地说：“好，那我晚上去和他说说。”