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第3章 独家药品（第1页）

“你好，我是！不知道你是？”

如果是之前，许恒或许还会激动一下，可刚刚上午才接待了三位病人，许氏诊所如今也算是开张了。许恒的心情也淡定了不少。

虽说对于坐诊看病还有些忐忑，可桌子上不还摆放着内科实用手册吗？等下看病的时候就趁着空隙多看几眼。让许恒现在就像个从业多年的老医生一样肯定是不太可能。可要说照本宣科还是没问题的。好歹也是经历了一年实习的人。尽管这一年都在各个科室轮科，内外妇儿甚至包括影像都轮了一遍。东西没学到多少，见识也还是有的。

别不信，这才是实习生的真实状态。对医学生来说，实习就是一个了解临床的过程。真正和医院签约了之后，那才是医学道路的开始。两年的规培下来，才会决定你最终从事哪个科室。在这之前都是皮毛！

男子一听，立刻就露出笑容迎面就走到了许恒的诊断桌前，坐了下来，笑着道“许医生，你好。我是做药材批零售的。这是我的名片！”

说着，男子打开公文包拿出了名片递了过来。许恒接过名片看了看，徐建华，银城市恒康医药有限公司业务经理，下面印着联络的电话和手机号码。

“许医生，这是我代理的品种，阿奇霉素！”

徐建华嘴上说着，就已经从包里面拿出来了几个药品的包装盒子。最上面一个绿白包装，看起来如同是东北奶砖一样的盒子。

徐建华继续介绍道“许医生，这是市中心医院独家的阿奇霉素。百分之百的同款、同厂家。整个银城只有我这里有。o.25g规格的干粉剂。中心医院这种药零售价88元一支，我这里批价12块！”

“真的假的啊？”许恒有些不明所以，随口问了一句。

徐建华轻笑着道“许医生，看你年纪不大，你是第一次开诊所吧。刚大学毕业？”

“嗯！”

“我跟你说啊，开诊所也好，做医院也好。那就得要用独家药。这才有利润知道不？那些大医院为啥那么赚钱？市中心医院一年营收3.8亿，靠的是什么？独家技术和独家药品。我知道你肯定进了阿奇霉素，是不是一盒十支的那种水剂啊？”

“进价1o块，折合下来1块钱一支。你卖4块！”

许恒心中有些震撼，学到了！这徐建华有些东西啊。

随即竖起大拇指“徐总你厉害啊！学习了。”

徐建华笑道“许医生，这种可不赚钱。来个感冒，肺炎的，你打两支，也就能收八块钱。可你要是用这个就不一样了。12块的进价。中心医院卖88块，你就算是卖6o吧。同样用两支，你的利润就是96块。用那种你才6块钱利润。划不来啊！”

许恒带着客气虚假的微笑，这笔账他早就算清楚了。好歹这一年实习也不是白干的。虽说是第一次开诊所，可也道听途说了不少。难怪现在医患关系这么紧张呢。难怪都说病不起。原来如此。

就说之前去药材公司进药的时候，为啥业务员推荐自己进感康、白加黑之类的产品，不建议自己进氨加黄敏胶囊呢。原来是这个道理啊。

说白了就是利润。感康2.8的进价，可以卖8块，白加黑也差不多。可氨加黄敏胶囊也就是俗称的效伤风胶囊。那才多少进价，一盒5o板，一板12粒，一板的进价折合下来才一毛五，卖也就是五毛钱。看起来利润比例可能不如伤风胶囊，可架不住数额更大啊。一盒感康的利润足够卖1o板伤风胶囊了。同样是十个患者，感康的利润有52块，而伤风胶囊的利润只有三块五！

许恒心中也在盘算，徐建华的话很有道理啊。以阿奇霉素为例。一般的大路货，进价1块，卖4块，百分之三百的利润。不低！