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第24章 奢侈品的概念（第2页）
至于身段……衣衫过于蓬松，也看不出什么来。
“少东家，他就是不弃先生。”掌柜介绍道。
许红妆点了点头，“你先退下。”
掌柜退下后，许红妆道：“不弃先生，小女子做买卖，喜欢开门见山。把你全新染色的布匹拿出来我看看，若是真有掌柜说的那么好，许氏布坊就全部吃下，并且会给你一个公道的价格。”
陈小刀立刻打开箱子。
许红妆的眼神也顿时一变。
“我可以摸摸吗？”许红妆问道。
“当然。”陈庸道。
许红妆蹲下，指尖轻轻的搓捏布匹，秀眉微微蹙起。
“丝绸？”
陈庸道：“有什么问题吗？”
许红妆起身，道：“不弃先生，你应当知道，我许氏布坊向来是只卖粗麻的，丝绸的话，你应该去找杜氏布庄。”
陈庸道：“难道少东家甘愿一辈子只做低端市场？”
许红妆愣了一下：“低端市场？”
“不弃先生的这个说法，倒是有趣。”
“但不弃先生搞错了，不是我们只做低端市场，而是只有低端市场让我们做。”
“即便我们得到了这些全新颜色的染布，也很难撼动杜氏布庄的地位。”
陈庸道：“看来少东家对市场的认知，有些许的偏差啊。”
许红妆略微不悦，自己从懂事起就开始帮着家里打理布庄生意，对布庄这个行当的了解，整个北庄县都找不到几个可以匹敌的人，这个秀才竟然敢说自己对市场的认知有问题。
真是太狂妄了。
“不弃先生，有何高见？”许红妆强忍着不快，说道。
陈庸道：“容我先问少东家几个问题。”
“第一，这种颜色的布匹，你觉得卖给一群人挣得多，还是卖给一个人挣得多？”
许红妆下意识的回答道：“做买卖，自然是多多益善……”
陈庸笑了笑，接着问道：“一个盛大的宴会上，绝大部分的宾客的衣衫，颜色都类似，少东家你穿着这款颜色的衣服登场，你觉得宾客的反应会如何？”
许红妆道：“惊讶，接着就是追问，最后购买。”
“又一个宴会，大家都穿着这种颜色的衣服，但少东家你忽然又换了一种颜色，你觉得会如何？”陈庸再问。
许红妆这次不说话了。
因为她觉得自己明白，但又觉得越糊涂。
一个模模糊糊的概念在她的脑海中形成，却怎么也抓不住。
沉默良久后，许红妆对着陈庸道了个万福，“请不弃先生指教。”
能屈能伸，确实是个做生意的料。
陈庸也没有继续卖关子，直言道：“粗麻的消费群体虽然庞大，但这些人一年可能就做一身新衣服，一旦碰见天灾人祸，那么粗麻的消费群体可能要两三年才会做一身新衣服。”
“穷人的钱，终究会用在更加重要的地方，那就是填饱肚子。”
“所以要挣钱，就得去挣有钱人的，而不是搜刮穷鬼。”
“有钱人缺乏必要的娱乐活动，他们的财富就缺少一个释放的渠道，而咱们大燕朝的有钱人，有一个坏习惯，那就是把钱藏起来。不管是商贾还是官员，他们家里的地砖下，都埋着让人咋舌的铜钱、银锭还有金块。我们要做的，就是让他们把这些钱拿出来消费。”
“所以我们要打造一个奢侈品的概念，这些全新颜色的布料，就是奢侈品。都是有钱人，他有我却没有，那自然就会攀比。他们攀比得越厉害，我们挣得就越多。”
许红妆听得双眼亮晶晶，陈庸的这番话，算是替她打开了一扇新世界的大门……
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