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第10章 密谋结束（第1页）

“我能是那种坐吃山空的人吗？还真有个计划，我给你说说，你帮我参谋参谋。”

何韬苏就把自己打算做母婴电商的事情给蔡明和盘托出：包括自己找公司调研魔都、长三角、珠三角、京畿地区的市场现状，亲自去香江考察，联系当地的公司进行调查的这些事情都说了一遍。

蔡明听的很认真，连酒都不喝了。

听何韬苏讲完，蔡明皱着眉头，用手挠了挠头，想了想一会儿，拿起酒杯喝了一口，才说，

“这两年国内2的独立电商确实多，阿里就不说了，亚马逊、新蛋、易迅这些都是其中的佼佼者，尤其是在魔都，这些的服务也没得说，强东那边第一轮融资一千万美元都顺利结束。不过他们都是大而全的那种电商，你这个专门针对一个领域的细分市场力，成立这么一家电商确实有搞头。”

这些拿到注会证书的企业中层管理人员就是牛，对互联网企业的了解也确实比很多从业者都犀利和直接。

“前段时间魔都新成立了一家电商，叫一号店你知道吗？”蔡明问。

看何韬苏点了点头，蔡明就继续说下去了，“一号店做的是百货市性质的网店，创始人大有来头，于刚和刘峻岭之前都是全球5oo强戴尔的高管。尤其是于刚，这是个猛人，加入戴尔之前，他可是亚马逊全球供应链副总裁，改造了亚马逊的供应链体系，这哥们儿现在杀进来，一号店的供应链可以说是全国这些电商里面最健康的了。”

夸完对手，蔡明接着说，“不过你的优势就是专打一点，不管一号店、阿里、东哥他们怎么出招，都是在他们自己的领域里玩，现在还没注意到细分市场的潜力。新蛋和易迅有点这个影子，但是3市场也十分庞大，这两家易迅在3领域被东哥车，新蛋我看也不远了。接下来就是亚马逊和东哥的较量，这些和你都没关系。这是个大好事。”蔡明顿了顿，继续说，

“在母婴这块，全国现在还一个电商都没有。是个蓝海，现在也没几个人关注到细分市场的事情，可能有专家提出了观点，但是在商场上，现在这么做的，一个都没有。”

“而且今年你可是有东风！大头娃娃事件一出，全国惊悚，阿里那边现在网上的进口奶粉销量也是大爆，好多店都没有货。”蔡明捏着酒杯盘了盘，继续说，

“你现在做这个唯一的问题就是货源，这个搞定了没有？”

“货源那边我已经联系上了香江那边的分销商，我在香江不是买了个贸易公司吗？就是专门做这个的。”何韬苏开始给蔡明讲自己的操作，

“前期业务量不大的时候绰绰有余。按照在那边了解到的情况，我这边只要不出大问题的话，以香江那边分销商的能力可以帮我顶上8个月。”

“所以等网站建好，正式开门三个月以后就去欧美一趟，一定要联系上当地的一级分销商，甚至直接和厂家搞上才行。”

“运输呢？”蔡明追问

“这我老本行啊，哈哈哈。”何韬苏直接乐了

“运营你有把握？话说你为什么不先去阿里那边开个网店？阿里的流量可是非常庞大的，你有阿里上面所有卖家都没有货源优势，很轻松就能赚到大笔的利润。”

“我要是想小富即安，去阿里自然是最稳妥的，现在阿里上别说卖进口母婴产品，我就是去上面卖套套都能大财。”何韬苏说，

“之所以不去阿里，就是因为现在这是个互联网方兴未艾的大时代，这么多独立电商，淘客海多，母婴类的引流又比较简单，只要在各大相关的论坛、网站、妈妈群里面引流就好。没必要给阿里送钱，淘客我还好控制。”何韬苏讲，“我准备明天就开始招人架设网站。”

“九月初正好是招聘旺季，招人就更简单了，基层的程序员很好招，待遇给好一点，没准还能从其它家挖个有经验的过来当小头目。再牛一点的，我现在庙小也招不来大佛。”何韬苏自嘲

“你心里有谱我就放心了，有啥要我帮忙的没？”蔡明表情一下子就轻松了不少

“还真有，财务你得帮我，要不要舍弃你现在的工作来我这里？”何韬苏招揽自己死党，“不是现在，而是等明年，你现在只要给我介绍个你信得过的，有能力的人过来做我公司的财务就行。”

“成，回头我给你找一个，我这边现在还真不敢走，我家的情况你也知道。不过明年你那边要是顺利，我直接辞职过去帮你。薪水给老子多少啊？”菡萏文学hananx