5200小说

手机浏览器扫描二维码访问

第二十五章 车轮战术（第1页）

凌云见三人都看着他，就按着自己昨晚想出的思路道：“既然姓吴的是第一个降价来吸引顾客的，那我们就以其人之道，还制其人之身，我们也降价。”

旁边的三人听了这话，眼神顿时都变的不屑起来，朱项带点嘲笑的口气道：“凌兄弟，要是这样的话，那咱们今天还来这商量什么，各自回家把自家的价钱降下来不就行了。”

凌云微笑道：“我说的并不是大家都降，而是轮换着降，现在虽然吴云海降价了，但人并没有都涌到他店里，而且他每天的包子也不是很快的就卖完了，这说明咱们还是有熟客的，到吴云海那儿的只是一些喜欢占便宜的罢了。”

许阳点了点头道：“是啊，我那儿虽然生意不太好，但也有一些熟客常来，他们说姓吴的包子不对口味。”朱项和王凯也点了点头。

凌云喝了口茶，接着道：“来吃早点的喜欢价钱低这是不可改变的，我昨天算过帐，包子卖到一块钱六个的时候，利已经很薄了，咱们就降到一块钱六个，每家轮一天，打个比方说，如果今天我卖一块钱六个，那明天许大哥就卖一块钱六个，然后就是王大哥，朱大哥，每天没有轮到降价的，还卖原来的价钱。”

三人谁也没有说话，都开始静静思索凌云这个方案的可行性，凌云接着解释道：“以前吴云海是我们几家中卖的最少的，这说明他的老客户很少，至于卖这么快，都是冲着他降价去的。咱们就每天出一家来拉拢这些顾客，这些顾客的数量不多，一家应该吃的下，这就相当于他是同时和我们四家竞争。”

凌云停顿了一下道：“他是每天都要应战，咱们是三天才轮到一次，就算他的实力再强，也不会一直这样撑下去吧，再说咱们这样做也不赔本，不过是轮到的那天少赚点钱罢了。还有就是把他拖垮以后，咱们照样按着原来的价钱卖，也就是这几个月的事。”

许阳先赞同道：“对，我们是四家，他就一家，这个办法就像以前打仗时候的车轮战，不错，比咱们全降价要合算的多，我同意凌兄弟的办法。”

朱项又疑惑的道：“那要是这些人每天也都轮换着买便宜包子怎么办？”

凌云道：“那样更好，反正咱们也不是赔本做生意，来的越多那就赚的越多，咱们几家每过三天都能轮上一回，那吴云海他可是一回也轮不上。”

朱项和王凯听了这话，都频频点头，王凯道：“我也同意这个办法，如果他姓吴的还敢降到成本以内，那咱们也奉陪到底，就不信四家斗不过一家。”

朱项佩服的端起酒杯道：“真是英雄出少年啊，凌兄弟这么小的年纪就能想到如此完美的计划，日后前途一定不可限量，来，大哥敬你一杯。”

凌云只得端起酒杯一饮而尽，许阳和王凯也都敬了凌云一杯酒，凌云喝过酒后，又想了想道：“这个计划需要我们大家的共同配合，不过计划的是否成功，还有两个条件是大家一定要遵守的。”

朱项道：“凌兄弟，你说吧，都是什么条件？”

凌云道：“第一是咱们每个人在轮到降价的时候，在数量上一定要保证，如果咱们的包子很早就卖完了，那吴云海的包子还有时间卖掉。第二是质量，咱们在降价的时候，绝对要把好质量，如果质量太差，对顾客的吸引力就会减少。我不希望咱们四家到时候有人会犯这样的错误，因为我们一旦失败了，吴云海就会嘲笑我们，那以后咱们四家在他面前就再也抬不起头来。”

许阳、朱项和王凯都明白这个道理，都纷纷表示自己绝对不会藏有私心，一定要把吴云海清除出去。

凌云知道这样的事多说也无益，只有看以后各家的表现了，他就道：“好，既然大家都同意了，那明天就开始执行吧，我提出的办法，我明天第一个降价，谁来做第二个。”

朱项是今天聚会的起者，他愿意做第二个，然后就是许阳，最后的是王凯。商量好了以后，四人就各自回家做准备了。

第二天清早，来买早点的人突然现得意楼包子店外面挂着一个很大的牌子，上面写到：今日包子特价，一块钱六个。已经尝到商家竞争甜头的顾客们，都纷纷涌进了得意楼包子店。对面的吴云海看着自己店内稀稀拉拉的几个人，并没有慌张，而是阴狠的看着得意楼的招牌道：“一块钱六个，刚刚够本钱，我看你能撑几天。”……

第二天清早，来买早点的人突然现得意楼包子店外面挂着一个很大的牌子，上面写到：今日包子特价，一块钱六个。已经尝到商家竞争甜头的顾客们，都纷纷涌进了得意楼包子店。对面的吴云海看着自己店内稀稀拉拉的几个人，并没有慌张，而是阴狠的看着得意楼的招牌道：“一块钱六个，刚刚够本钱，我看你能撑几天。”

到了晚上，沈若兰从学校一回来就问凌云道：“凌大哥，我听说咱们的包子降价了，一块钱六个，刚够本吧，你怎么一下子降这么厉害？”

凌云故作神秘的道：“你猜猜？”

沈若兰想了一会儿，也猜不出他到底是什么意思，就摇了摇头道：“我不知道。”

凌云轻轻的把她拥入怀中道：“明天你还会现有的不同，现在我不告诉你，到明天看了以后你再想。”

自从二人的第一次拥抱后，两人就慢慢的确定了恋人的关系，凌云喜欢每天晚上这样环抱着沈若兰在阳台上说话，沈若兰也喜欢依偎在他怀中。而两个人的关系却没有更进一步的展，不是凌云不想，而是每次到凌云心猿意马的时候，他的心中就会莫名其妙的浮现出叶晴的影子。

第二天，沈若兰只是知道凌云不降价了，对面的那个狗不理东康分店却降价了，而且也是一块钱六个，她又好奇的问凌云，凌云还是笑而不答，让她自己想，并且对她说如果想不明白就再等一天看看。

到第四天的时候，沈若兰终于想通他们在做什么了，而这个时候，对面的吴云海也想通了他们的计划，这几天来，他的包子总共卖的不到原来一天的一半，现在是农历的四月份，天气一天一天的升温，自己每天的包子和做好的汤都不能存放，几天下来，已经赔了好几百块了。

他虽然知道是四家联合起来对付他，但他也想不出太好的办法，自己现在找他们去说，也磨不开面子，谁让是自己先降的价呢？他也知道硬撑是撑不下去的，其他四家这几天赚的虽然少点，可自己是一直赔本啊。“看来是要找退路了。”吴云海恨恨的想着。

支撑了二十几天的吴云海终于把店门口挂上了“转让”的招牌，在他的九龙包子连锁店招牌摘下的那天，凌云四家的包子又都恢复了原来的价钱。

本章完