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第4章（第1页）

小二看到简语希立刻迎了上来：“客官，吃饭？坐。”

“你们掌柜的在么？我有生意要谈。”简语希笑着说。

小二犹豫的看着面前的三个人，好像在打量他们，衡量一下他们的生意是否要跟掌柜的说一声。

简语希自然也察觉到了小二的目光，她补充了句：“可以改善你们生意不太好的现状。”

小二知道王掌柜一直在为生意的事情头疼，不敢错过掌柜的正事，立刻去跟掌柜的说了一声。

三个人被小二招呼坐在一个桌子上。没多久，来了一个穿着朴素，气色不太好的中年人。

“这是我们王掌柜的。”小二介绍了下，没有走，而是好奇这三个年轻人真的能改善酒楼的现状吗？

“你们三个人说可以改善酒楼的生意？”王掌柜问的声音很小，毕竟还有两桌客人在吃饭。

“是的。”简语希干脆的回答：“不知道可否借后厨一用？”

王掌柜很配合，眼前的姑娘虽然看起来很年轻，但气势却非常强大，总觉得她说可以就是可以的。更何况，试一试对他也没什么损失，自然是由着简语希。

简语希先让众人离开厨房，从背篓里拿出刚才买的豆腐，快速的做出一道麻婆豆腐，才让众人进来。简语希让王掌柜和厨师尝一尝，甚至还给他们每人倒了一杯水。为了展示辣椒的魅力，她刚才做的是中辣味道的，怕王掌柜的辣到。

果然，王掌柜和厨师尝了一口，眼睛都亮了，而俩人再吃几口，辣的把一杯水都喝完了。

等一盘麻婆豆腐吃完，王掌柜已经面带笑容，简语希则是觉得事情稳了，那就是价格的谈判了。

“姑娘好厨艺。”王掌柜问。

“王掌柜，我说的办法是，你们酒楼要想破局，需要创新，可以推出招牌菜。我刚才做的叫麻婆豆腐，辣度和麻度都可以调整，根据客户的口味。”简语希笑着说：“就看王掌柜觉得这菜谱值多少了。”

王掌柜觉得眼前的姑娘很直爽，不是绕来绕去的类型，他也给了心里的价格：“二两。您也知道，这道菜的做法应该不难，我们的厨师尝了尝就差不多知道做法了。”

简语青和蒲楠鸿都愣住了，这就给二两了？

也不怪俩人惊讶，二两在村里，可能是一家人一年才能攒到的钱数。

躲着她未见面的夫君

简语希对本地的钱币也有些了解，一两等于1000文，1文差不多相当于1块钱，她是这样换算的，所以一道菜谱2000块……

还是不行，大米和面粉都是10文1斤，她接下来打算做凉皮，需要很多面，那就需要不少成本。

“但是你们没有辣和麻的材料。等你们研究出来，我可能就已经卖给其他酒楼了。现在你们酒楼需要突破，而麻婆豆腐就是个突破口。”简语希想了想，她都有要再卖一个菜谱的冲动了。

“我再加一两，你把材料告诉我，且菜谱是买断的。”王掌柜有点试探的意味，很好奇面前的姑娘还能提出什么筹码。

“再加一两，我给你出个卖菜的方式。”简语希笑了笑说。

“哦？不知道姑娘叫什么？”王掌柜没想到简语希居然还有卖菜的方式，十分好奇，也知道面前的人不简单，于是想交个朋友，或许能长期合作。

“我叫简语希，这是我妹妹简语青。我弟蒲楠鸿。”

简语青和蒲楠鸿几乎是透明一般的存在，都被简语希一两一两的谈判惊到了，没想到还被介绍给王掌柜了。

“简老板。”王掌柜客气的叫了一声。

“王掌柜客气了。”简语希笑着拱拱手。

“简老板说的是什么办法？”王掌柜寒暄完，还没忘记正事。

“麻婆豆腐的售价，我暂定10文一盘，给您举个例子。整盘菜可以卖给经济不错的人。您可以把菜和米饭一起卖，一碗米饭上面盖上半份菜，这是套餐，也卖10文，适合要求实惠的人。或者是一盘菜，米饭不限吃，收15文，这适合干苦力的人，消耗大，吃米饭多。”简语希不仅说了营销方法，还把受众也分析了，这对于她来说，随手的事，但是对于王掌柜来说，那是醍醐灌顶。

王掌柜立刻喜笑颜开，笑的都快看不到眼睛：“好主意啊！简老板厉害！我给您5两。”

简语希倒是没想到王掌柜自动又加了一两，她也不含糊，点点头，当面写好菜谱售卖契书。也就是这时候，简语希才知道蒲楠鸿是识字的，主动帮她看契约书，也帮她签字，这正好省的她暴露自己识字的事儿。这里的文字就是繁体字，虽然不会写，但是认字，简语希几乎没问题。

拿着5两出来，简语希带着两人去逛街买吃的，冰糖葫芦、唐人还有糕点，买了不少。到包子铺前，简语希给每人买了两个肉包，可是蒲楠鸿吃了一个，就显得心事重重的，眉头微皱，好像心里有很多愁丝。

“小鸿，怎么了？”简语希主动询问。

“我……我能……我能去看看哥哥吗？嫂子要去吗？”蒲楠鸿看着手里的另一个肉包。

简语希立刻就知道怎么回事了，蒲楠鸿想去看看蒲楠皓，这是人之常情，只是她暂时不想和这位还没见面的相公见面，她先赚点钱，打算见到相公后就提合离，再给点钱作为补偿，这样就两不相欠了。

放弃自己

想到这儿，简语希又买了四个肉包，都给了蒲楠鸿，告诉他这是给他们兄弟俩的，让他去找蒲楠皓，一个时辰后在牛车停放处汇合，肉包要吃完。蒲楠鸿连连感谢，抱着几个肉包就去找了蒲楠皓。