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第十章 刷八个字拿三十万（第2页）

突然的一问，王科长眉头一皱，“你不是都说了嘛，咱们啤酒瓶的颜色。”

白锋点点头，“那么，广告模特脸上有汗水，你能想到什么？”

“这……”王科长有些狐疑，可还是说道：“天热？夏天？”

“对喽！”白锋表示你回答争取，而接着，“那么，一盆凉水泼到脸上，你会有什么感觉？”

“一句灵。”王科长很自然的回答，还补了一句，“凉的一句灵。”

白锋笑道：“大夏天的被泼凉水，是不是爽？”

“爽！很爽！”王科长当然同意了。

而此时……

“一个人拿着咱们的雪椛啤酒，在夏日中就这样的出现，而下一个镜头，啤酒不见了，这个人被泼了冰水，他十分的畅爽。”

王科长听到这里，猛然一愣，“这，这……”

他想到了什么，但又有些模糊。

白锋适时的说道：“这个广告看似简单，但却完成了一次心理暗示。

这个暗示就是：在炎炎夏日里，喝了咱们的雪椛啤酒，就好像被泼了冷水那么畅爽！”

王科长一听，恍然大悟，“妙啊！”

确实就是这个感觉，可这个……等一下！

“老弟，那让模特喝一口酒不好吗？”

他的这个问题，让白锋又是微笑起来。

“王哥，可听过‘望梅止渴’这个成语吗？”

此话一出，王科长狠狠的拍了一下大腿。

“对！就是这样！不能喝！哎呀呀，这广告太棒了！简直是太妙了！”

心理暗示这个词儿，在这个时代听上去就十分的高大上，可实际上，这真的不新鲜。

天不生我华夏文明，人类万古如长夜！

看着梅子就会口舌生津，而白锋这次是要把雪椛啤酒跟凉爽感觉联系起来。

王科长想通了这些，自然就明白了这个广告的精妙。

但，还没完呢。

“这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系，就是要达到，让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉，这当然要进行一个堆量。

量变到质变，必须要有这么一个过程。

当质变达成，消费者一看到雪椛啤酒，潜意识里就出现了变化，不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”

“好！那个……模特方面。”

“年轻一些为好。”

“这……嗯，我懂了。”

“王科长果然精通业务。”

“哈哈……老弟过奖了。”

白锋这可不是乱拍马屁，他确实是看出来，王科长已经想清楚模特年龄的作用。

人们对酒类这个商品的喜好，别管是白的啤的，到了一定的年级大概就主要是喝一种，或者一个牌子，其他的就只是调剂。

所以，年纪大的客户群是非常稳固的，反过来说，想要争夺年纪大的消费者，很是困难。

而好多啤酒广告，里面的模特基本上都是年轻人。

争夺年轻人，更有性价比，而且也更容易成功。

白锋这么一个简简单单的广告，不仅仅是有心理暗示，而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。

王科长也不是什么都不懂的白痴，很快就明白了这广告是何等的优秀。