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第六章 深化合作引领变革（第2页）

赵琳琳分析道：“我觉得我们可以从双方的长远利益出发，提出一些创新性的合作模式。

比如，在专利共享方面，可以设定一定的期限和条件，根据项目进展逐步开放专利使用权；在市场利益分配上，除了按照传统的销售额比例分配，还可以考虑加入一些基于项目里程碑达成情况的奖励机制。”

陆晟枫沉思片刻后，点头表示赞同：“琳琳的想法很有启发性。

我们可以在复会时提出这些建议，同时强调我们合作的诚意和对项目成功的信心，争取打动对方。”

复会后，陆晟枫详细阐述了他们的新方案：“史密斯先生，我们经过慎重考虑，提出一个新的合作模式。

在专利共享方面，我们愿意在项目初期有限度地共享部分关键专利，以促进研发工作的顺利开展。

随着项目的推进，根据双方的合作表现和成果，逐步扩大专利共享范围。

在市场利益分配上，我们建议采用基础销售额分成加项目里程碑奖励的方式。

例如，当项目达到一定的技术指标或市场推广目标时，双方将获得额外的奖励份额。

这样既能保证双方的基本利益，又能激励我们共同努力，实现项目的最大价值。”

史密斯先生认真听完后，与他的团队进行了短暂的讨论，然后露出了满意的笑容：“陆先生，贵公司的方案很有创意，也体现了合作的诚意。

我们愿意在这个基础上继续深入讨论，寻找最佳的合作方案。”

经过几轮艰苦的谈判，双方终于就技术专利共享、市场利益分配等关键问题达成了一致，成功签订了合作协议。

随着合作项目的正式启动，研发团队迅速投入到紧张的工作中。

然而，新的问题又接踵而至。

由于双方技术体系的差异，在系统集成过程中遇到了兼容性问题，导致研发进度受阻。

研发团队负责人小李焦急地向陆晟枫、赵琳琳和张晨亮汇报：“陆总、赵总、张总，我们在将我们的监测设备数据与对方的诊疗算法进行集成时，发现数据接口不匹配，部分数据无法正常传输和解析。

这严重影响了研发进度，我们已经尝试了多种方法，但问题仍未解决。”

陆晟枫立刻安慰道：“小李，别着急。

这是合作中常见的技术难题，我们一起想办法。

你们有没有与对方的技术团队进行深入沟通，共同分析问题的根源？”

小李回答：“我们已经与他们进行了多次沟通，但由于双方技术架构的复杂性，目前还没有找到有效的解决方案。”

赵琳琳思考片刻后说：“我建议我们组织一次联合技术攻关会议，邀请双方的技术专家共同参与，对问题进行全面梳理和分析。

同时，安排专人负责协调双方技术团队的工作，确保信息畅通和高效协作。”

张晨亮也表示支持：“没错，我们要充分发挥双方的技术优势，集思广益。

我相信通过共同努力，一定能够攻克这个难关。”

在联合技术攻关会议上，双方技术专家各抒己见，展开了激烈的讨论。

经过深入分析，终于找到了问题的关键所在，并制定了相应的解决方案。

通过重新设计数据接口、优化数据传输协议以及对算法进行适应性调整，成功解决了系统集成的兼容性问题。

研发工作重新回到正轨，并且取得了快速进展。

在研发过程中，陆晟枫、赵琳琳和张晨亮时刻关注着项目进展，积极协调各方资源，为研发团队提供支持。

同时，他们也开始着手规划产品的市场推广策略。

张晨亮在市场团队会议上强调：“这款智能诊疗系统具有巨大的市场潜力，但我们要制定一个精准有效的市场推广策略，才能让它迅速被市场接受。