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第章仓库（第1页）

  即便有三哥的铺垫和王管事的带队先行，江南之路也没有十分顺利。开春事忙，到了淮水季珩就和季辰分道扬镳，独自前往淮水甲字仓库。

  甲字仓库的谢管事是季府先前常驻淮水的挑货管事，本就是做着差不多的差事，所以不管是季辰还是王书玉，都只是路过时交流，长年累月的共事让双方都十分放心。

  可季珩到底是新鲜面孔，上门寻访时问题一下子就暴露出来。

  谢管事一套礼数十足的周全，招待亲自来，吃穿用度和住宿行程都安排得极好，问什么答什么，可却总不答到关键点，常常是几句空话搪塞过去。

  比起向东家汇报工作，种种举措更像是在应付东家家里哪个兴之所致前来参观的小姐公子，尽是表面功夫，里子里对眼前人是完全瞧不上的。

  此刻，她们被带到样品厅，听谢管事介绍近些日子收集的货品，各个品种尽数展出，相似的货物堆在一起，若是闲散前来参观，的确会被这短短时间内的货源储备量震撼到。

  季珩却觉得有些不妥，环视一周，停在了织物那处：“谢管事，您这处光是平纹绸缎就进了五六种，品相价格都差不多，到时候是以什么顺序往京城供货？”

  谢管事显然没料到她会问出这个问题，或者说，是她问出这个问题，表情一愣，瞬即露出一副“我自有安排，何须你问”的戒备表情，可开口还是毕恭毕敬：“只是多囤一些，以便不时之需，您若是感兴趣，每季度的出货名录都会送去府上，届时都能看到。”

  这是在拿话堵她呢，显然是一句多的都不愿讲。

  季辰只管搭建班子，王书玉来查看的主要是流程及各方配合问题，他们除了仓网分别都还有别的事要忙，自然不会将每个细节都看仔细。

  可季珩不一样，这是她全部的事业，所以每个细节她都格外上心，来的路上她一直在反复翻阅获得的书笺文卷，就是希望将隐藏的忧患抓出来，尽己之力做到尽美。

  面对这样的老油条，或许直接点更能解决问题。

  她点了点头，似是在思考，而后做出虚心求教的模样：“您也知道，我是新人。您跟着父亲哥哥这么多年，知晓的事情比我多，能做我的老师，后面还有好多店要巡呢，若真碰上了问题，我还真不知该如何是好。”

  谢管事捋着胡子，很受这套恭维，笑道：“姑娘若有疑虑，问我便是。”

  季珩微微福身，行了半礼，缓缓开口：“看到这么多相似的货物，我只是在想，会不会有些管事钻着漏洞这样想：反正仓库刚刚成立，空间管够，管他品类是否相似，有何区别，先收来了挣了管理费再说，卖不完尽数退回去，解释起来也好说，就说京城需求不够、或者品相不够好未被选中。至于退货会不会给商家带来货损，也不关我们的事，他们能奈我们何？”

  谢管事脸色一沉，正欲开口，季珩又道：“哦对，还有个好处，将当地的掌柜们都先圈进来，让他们争着让利，让到越多，货就能出得最多。反正进京最大的渠道在咱们这边，只有他们求着我们的份，想挣钱，先交个‘入场费’。”

  谢管事脸都白了，他的的确确就是存着这样的心思，心里的小九九被当面戳破，这才意识到眼前的小姑娘根本不是自己以为的“在家呆着无聊寻个差事玩玩”的闲散角色，温柔的笑言下藏着几分不容置疑的威压。

  方才的得意瞬间退散，他不自觉将身子躬下来，神色慌乱：“东家...谢某一片忠心，实在没往这处想啊...我就是...”

  季珩扶起他正欲行礼的手臂：“哎，您这是做什么，我不过是做个假设，又不是在说您，季家商行向来讲究‘信义共赢’，您肯定不会这样做的，前几日哥哥还同我说您好，说淮水的谢管事是最不用担心的，尽管信您呢。”

  谢管事站稳了身子，额角挤出来几点薄汗，强装淡定：“是的，是的。但我确实疏忽了，只想着品相相同多些存货也没关系，倒真没想过这样做还能叫人生出这些歪心思，多亏您提点，谢某日后定会注意，这批货物我们会混在一起，做均等出货，不设先后。往后进货按需处理，绝不会再留这种口子。”

  眼前的女子灿然一笑，仿佛真的只是在为自己的疑惑得到解答而欣喜，她面露喜色，看着那堆布匹：“甚好、甚好，淮水甲字仓是仓网进京的咽喉，有您这样带头，想必后头的管事也不敢乱来，我得多谢您了。”

  “哪里哪里，还是东家您未雨绸缪。”

  谢管事与季珩来回奉承几番，双方都和和气气地继续交流探讨，只是后面的相处微妙地生了些许变化，比如称呼正经从“姑娘”变成了“东家”，再有什么细枝末节的问题，答案也是直接奉上。

  季珩表面上不动声色，内心却是暗喜，哪怕只是微小的进展，也是独属于她的胜利。

  晚上整理床铺的时候，琴心不解地问：“可是进库之前选品，那些商户也能用‘让利’来竞争不是吗？谁给谢管事好处多就让谁进，我们也还是管不着。”

  “好问题”，季珩放下账册，笑道：“但这种交易，是仓网建立之前就有的，谢管事常年掌管淮水一带的选品进货，和当地商户之间自有平衡，当‘龙头’久了，他吃些油水也无可厚非，只要不出格，我们也无需插手。将这环放在进库之前，无论如何，他都得先保持商品品质才行，否则京城自有人不满意他，是他选货出了问题。可要是允许所有货品进库了再做这些交易，不仅容易有货卖不完伤了商户的心，连商品品质都保证不了了。”

  琴心恍然大悟，接到：“反正所有货都在这了，京城要怪，就只能怪整个淮水都不行，商户会也会将全部心思用来巴结他，商品质量好不好倒没那么重要了！ ”

  “是这个道理。”季珩点点头，笑着调侃：“看来再过不久，就得叫‘琴心老板’了。”