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  苏昊道:“老吴,咱先不说这个,我且问你,你平常一个月能给别人垒几个灶?”

  吴达道:“这个不太好说,有时候多点,有时候少点。多的时候,一个月能垒六七个吧,少的时候,一个月不开张也有过。”

  “差不多平均一个月是三四个灶,是吗?”苏昊确认道。

  “差不多吧。”吴达道。

  “我们按一个灶二钱银子来算,你一个月靠给人垒灶,平均能够挣到一两银子,是不是这样?”苏昊继续问道。

  吴达摇摇头道:“哪有那么多,我一个灶也就是收一钱半银子,一个月也就能够挣到五钱银子的样子,赶上生意好,才能挣到一两银子,那就是财神爷开恩了。”

  苏昊道:“我看,以你的手艺,一天垒1o个灶也没问题。垒灶这种事情,基本上没什么成本,如果你把价钱降到一钱银子,然后一天垒1o个灶,你愿意吗?”

  吴达不解其意,回答道:“苏师爷,这垒灶的价钱,本来也是商量着来的,碰上熟人,一钱或者五分银子,我也会给他们垒,反正都是自己的手艺,不值什么钱。不过,你说一天垒1o个灶,这可就难了,这县城里哪有这么多活计?”

  苏昊笑道:“老吴,有没有这么多的活计,你且不用操心,我只问,如果我能给你找到这些活计,你愿不愿意做?”

  “可是,我白天得去衙门当差,哪有工夫垒1o个灶?”吴达还是在纠结着,他是一个老实人,脑子完全跟不上苏昊的思维。

  苏昊道:“老吴,我有一个想法。咱们不是工房吗?工房就是做这些工程一类的事情的。我们这个省柴灶,能够节省一半的柴草,这不但能够让百姓少花钱,而且各家各户省下来的稻草还可以还田沤肥,拿来养牛也成。这样的大好事,我们完全可以以工房的名义来在全县推广。你算算看,全县有多少人家,你一天垒1o个灶,得垒多少年才能垒完?”

  “全县都用这样的灶?”吴达的眼睛瞪得滚圆,“这怎么可能呢?”

  “当然可能了。”苏昊道,“我算过这账,一个四口之家,如果用我们的灶,一年省下来的柴草,起码值三钱银子,我们只收一钱,他们其实是赚了大便宜的。要知道,一个灶能够用很多年,每年省下的银子,都是落进他们腰包的。”

  “可是……可是……”吴达脑子有点不够用了,“就算我们的灶更好,人家怎么知道呢?还有,人家干嘛非要找我们来做呢?”

  “这太容易了。”苏昊道,“明天我就给知县大人写一个条陈,向他说明推广省柴灶的好处。有了知县大人的支持,我们就可以在全县贴告示,宣传我们的省柴灶的省柴效果,并且告诉大家,县衙为了减轻大家的负担,垒灶的价钱打五折优惠。你想想看,如果是县衙出的告示,大家会不会相信?”

  “那肯定会相信啊!”吴达一拍大腿,兴奋地说道:“如果有知县大人支持,那谁还敢怀疑?再说,这灶好不好,一用就知道了。我老吴的手艺,绝对不会给师爷你丢人的。”

  “师爷,这全县好几万户人家的灶,都让我家孩子他爸去垒,他忙得过来吗?”冯氏在一旁听着他们说的事情,开始有些替丈夫担心了。一天垒1o个灶,可是一桩很重的体力活,如果日复一日地这样干,吴达非累垮了不可。

  吴达瞪了妻子一眼,斥道:“苏师爷说话,你个婆娘插什么嘴?”

  苏昊摆摆手道:“老吴,嫂子说得挺对的,咱们丰城全县有六万多户,就算一半的人家要改省柴灶,也有三万多个灶,你一天做1o个,要做1o年才能做完,这肯定是不行的。所以,这活还得找其他泥瓦匠一块来做才行。”

  吴达脸色微微一变,问道:“苏师爷,你的意思是说,这省柴灶之法,你还要传给其他人?”

  苏昊明白吴达的担心,他笑道:“老吴,手艺这东西,没必要全都捂在自己手里霉,要把它拿出来变成钱,才是最好的。我的想法是这样的,这省柴灶的法子,我教给了你,你再想办法完善一下,形成一个规范,然后由工房组织一个培训班,在全县招募2o个泥瓦匠来学习,由你当教习,教会他们这个法子。”

  “可是这对我们有什么好处呢?”吴达问道,在他的心里,是一百二十分的不愿意。好不容易学了一样技术,一转身就要教给别人,早知如此,他还不如没有这个技术呢。

  苏昊道:“我们规定,全县百姓都要改造省柴灶,而且只能找经过了工房培训的泥水匠来做。每个灶收费一钱,其中泥水匠得五分,工房得五分。工房的这五分之中,我可以做主,拿出一分给你,作为你的技术专利费,你看如何。”

  在涉及到自身利益的时候,每个人的脑子都是非常清楚的。吴达并不是一个数学家,但苏昊的这个分配方案,他一下子就听明白了,而且迅地算出了自己能够得到的收益。

  如果每个灶他可以提一分银子,每个工匠一天能够打1o个灶,他就能够从中提到一钱银子。如果他一共培养了2o名工匠,那么他每天光是收这个所谓的专利费,就有2两银子了。要知道,这可是每天的收入啊!一年下来,就是7oo多两,天啊,这是他想都不敢想的一财富啊。

  不过,吴达马上又想到了其他的问题,他问道:“师爷,你说这些泥水匠打的灶,必须交五分银子给工房,万一他们不交,怎么办?”

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