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“林,你太聪明了,我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。
林振华一耸肩:“福特先生,我们永远都是朋友。不过,请你相信,3o年之内,中国人一定会到美国去和你们展开竞争的,这个世界不能总是一家独大,有竞争才会更美好,不是吗?”
“我过去不相信,可是现在我相信了,也许用不了3o年,中国的商品就要把美国人打垮了,到时候,整个美国市场上都会充斥着madeinneta,就像今天的日本制造一样。”
“你……”林振华欲言又止,他差点想问一句:你不会也是穿越过来的吧?居然知道传说中的“中国制造”?
福特跑到邮电局,邮电局的营业员还是昨天那位妇女,一见福特,她笑得眼睛都眯缝起来了,连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨:这人和人的境界,真是差得太多了。看这位淳朴的中国女性,我只给了她1o美元,她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华,居然一张嘴就是1oo万美元,我卖糕的,他居然还说自己不会狮子大张口,他那个口简直大得像非洲的河马。
福特的电话打过去时,美国已经东部时间晚上九点多了,不过威尔森董事长还没有回家,他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议,最终,福特成功地说服了在美国的大佬们,让他们知道,中国这个能够写出程序补丁的小伙子,决不是能用区区两千美元搞掂的。
威尔森在征得董事会的同意之后,郑重其事地向福特授权,他可以在5o万美元的区间内与林振华谈判,如果出这个范围,那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极性,威尔森还悬下重赏,在5o万的范围内,福特能够减下多少钱,其中的十分之一可以作为福特的奖金。
5o万,距离林振华的要求还差出一半,林振华能够接受吗?福特心里打着鼓,出了邮电局,又向车间跑去。这两天,他来来去去都是以小跑的度,身体倒是锻炼得挺好了。
第o4o章合作伙伴
福特使出了浑身解数,终于让林振华降低了价码,把索价的总数控制在了5o万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵,诸如把Bug公之于众或者卖给西乎公司这样的话,只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的,不能把事情做得这么绝。
总的价码大致谈定,接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹,侃侃而谈,福特拿着一个小本子,逐条地记录着林振华的要求。
“我要2o万美元现金,不过,考虑到目前中国的情况,暂时帮我存在瑞士银行。”
“完全可以。”
“我需要2万美元的小商品,请你们的香港事业部代我在香港采购,再通过你们的渠道帮我运进大6,我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后,如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品,费用我会如数支付。”
“这件事我们非常愿意效劳。”
“我所在的工厂,也就是江南省汉华机械厂,希望能够得到一台mk8oo机床,我想用我应得费用从贵公司购买一台,然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候,我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”
“赠送机床的事情没有问题,关于合作伙伴这一点,我需要请公司总部确认,不过我相信是没有什么问题的,我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”
“还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批Z8o芯片,还有两台IBmpc电脑。”
“Z8o芯片毫无问题,但是电脑方面……非常抱歉,林先生,我并不知道IBm公司有pc这么一个电脑型号……”
“呃,pc机就是个人电脑,难道你没听说过吗?”林振华有些尴尬,他也想不起来IBm是什么时候推出pc机的,莫非此时还没有pc机?那么微软呢,著名的dos是不是也还没有写出来呢?
林振华一时有些心动,也许,抄袭一下dos系统,再卖给IBm,也是一个良好的挣钱机会吧?林振华清楚地记得,当年盖茨是和IBm签了一个什么协议,约定每台IBm_pc机预装的dos系统给他付一两个美元的使用费,结果光这一就了家。抄袭dos?林振华使劲晃了晃脑袋,把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅就能写出来的吗?这需要你精通8o88汇编,了解所有的中断,还有天才的编程能力,所有这些,非常抱歉,林振华都没有。林振华需要的,只是一台自己用的电脑而已。
“抱歉,也许是我记错了吧?现在美国国内有什么样的个人用电脑呢?”林振华问。
福特道:“也许是我出国时间太长了,我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的appLe-II,你认为这个型号是否合适?”
传说中的appLe-II啊,7o年代IT行业的奇迹,比后世的林振华年龄还要大出1o岁,林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影,真实的appLe-II是什么样子,林振华还真不知道。
“appLe-II也可以吧,你知道这款机器的价格吗?”林振华问道。
“大约是13oo美元吧,还有一种高配置的,可能要2ooo多美元。”
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