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谢怀谦虽有些不解,却也不多问,反而跟王掌柜讨价还价,意思是五两太少了。
王掌柜只觉眼前的书生很有意思,似乎并不避讳书生不好讨价还价之事,打第一回来书肆便与他讨价还价。也是他瞧着对方写的不错,价格才由三文涨到四文,如今换这话本,对方似乎不讨价还价一番也不肯罢休。
王掌柜伸手捋着胡须,并无反感,“那你倒是说说这话本值多少钱?”
谢怀谦不假思索,脱口而出道,“至少也得七两银子。您看,这话本虽只写一半,但只要看过的人便想着继续看下去。您如此,我如此,旁人亦如此。”
“万一没人看呢?”
谢怀谦指着话本那边的人道,“但凡往显眼地方放着,会有人不翻阅?况且市面上的话本说不得还不如这一本,又是大家看够了的,突然上一本新书,这一口的爱好者,不得积极的去买?一人看着好看便会招呼其他人,两人或许能分享,人多了便少不得要来买,而后您还可以在第二册上市时宣传一番,带着第一册来购买第二册,可以便宜一文钱或者两文钱,说不得到时便有人一册二册一起买。再有富贵人家不差钱,直接买回去送朋友也说不得。”
他也想过,话本的受众群体就是有钱人和书生,有钱人多花一点银子买一本好看的话本不心疼,书生有时不管有钱没钱都喜欢装大方,多一点儿也会买。
而且有一点他说的不假,王掌柜过目的书籍可不在少数,多少话本都经过他的眼,舒婉写的这本既然能让王掌柜都如此痴迷,更何况其他人。
他说完,王掌柜却道,“可成本太高了。”
谢怀谦极为自信道,“能卖的出去,卖的多,便绝不会亏本,而且我们还是买断,一本书加上印刷车马等成本,少说定价也得二百文,您还怕卖不出去二百本?只省府恐怕就不止。”
王掌柜显然已经动心,谢怀谦又是一通买卖经,说的王掌柜乐的不行,“你干脆来我书肆谋个差使得了,我这书肆保证能日进斗金。”
这书生也忒的会说,句句点在点子上,王掌柜想继续压价都不能。
谢怀谦躬身行礼,“让王掌柜笑话了。”
王掌柜脸上俱是笑意,摆手不在意,索性七两银子也在他范围之内,便答应下来,“七两银子就七两银子,但第二册你们那边得尽快交稿才行,另外第二册仍旧以卖断的形式进行交易。”
谢怀谦点头,“行,那便如此。”
两人商谈完毕,王掌柜过去写了两份文书,如此也就买卖达成,书稿留下,谢怀谦手里多了七两银子。
沉甸甸的银子落在手掌心上,谢怀谦觉得不可思议,竟这样赚钱。
自已辛辛苦苦那么多日,都不及舒婉写上这几日的话本。
谢怀谦虽有些沮丧,却又为舒婉高兴,两人出了书肆,谢怀谦便将钱袋塞给舒婉,“这是你的钱。”
舒婉接过来,却幽幽看着他道,“没想到你有如此好口才,看不出来啊。”
谢怀谦老脸一红,“没办法,为了生计。”
舒婉不禁道,“你若在家中也如此能说会道多好。”
谢怀谦看她,“你爱听?我怕我真说了你又嫌肉麻。”
他眼神明明很明亮,可不知怎的,舒婉觉得他眼中带着不一样的东西。
又来了,这种感觉跟第一次见面时的感觉一样,觉得对方表里不一,看着纯粹无比,实际上内心黑的一批。
这些天谢怀谦的纯粹真是蒙住了她的双眼。
看来日后跟谢怀谦相处还是得多长点心眼。
只是此刻,舒婉并不像退缩,迎着谢怀谦的目光道,“你会说甜言蜜语?你试试不就行了?”
谢怀谦又不吭声了,在舒婉以为他不会再说时又道,“等我们成了真正的夫妻,夫妻同心时,我自然会说,甜言蜜语,我只会对与我心意相通的妻子说。”
说完谢怀谦便不再看舒婉,舒婉哑然。
这男人真是什么都知道,知道她故意逗他,知道她并没有真心对他。
聪明的可怕。
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