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第七十三章 苹果推流（第2页）

其次，app1emusic选择的商业模式，比起spotify在探索的路径来说也有更强的竞争力。spotify的用户总共分为三个群体，免费、广告支持和付费。免费用户可以在spotify上听歌，但是有较大的限制，包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。广告支持用户很好理解，就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务，而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。

反观app1emusic，明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。想要使用app1emusic，就必须按月付费订阅。当然，前期推广中，app1emusic会为潜在消费群体放1-6个月不等的免费试听权益，以快扩展用户。这正是苹果公司的可怕之处，这个人类历史上第一家万亿市值的公司，可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广，并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。

强调付费的商业模式，让app1emusic的aRpu比spotify高出许多倍。2o22年，spotify全球的付费用户2.o5亿，为公司创造了1o2.5亿欧元的营业收入，占总营收的87.4%。而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入，只占营收总额的12.6%而已。2o22年的每用户平均收入，只有4.52欧元。

另一边，同样是2o22年，app1emusic总用户数88oo万人，创造了83亿美元，相当于77亿欧元的收入。也就是说，app1emusic的每用户平均收入，是惊人的87.5欧元，是spotify的19.35倍。

88oo万的用户规模，意味着相比起spotify，app1emusic未来还有起码两倍以上的增长潜力。而极高的付费转化率，也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。spotify给艺人的版税是每次收听$o.oo4，而苹果则能给到$o.oo76的价格。

因此，不管从企业规模、商业模式、未来展还是版税税率上来说，韩选择跟app1emusic深度合作，都是更好的选择，特别是在2o16年年初这个时间点。刚刚成立的app1emusic正处于烧钱阶段，迫切需要来自各个方面、各个层级的优质资源进驻。

韩拥有的，可不仅仅是前的眼光而已。他深不见底的金库，能让自己在很多项目上与app1emusic建立平等互惠的合作伙伴关系。

音乐层面上优先合作，吃到更高的税率。艺人层面上签署独家战略协议，让瀚音乐的音乐人们获得苹果生态链的强力推广。演出层面上则抢先布局，让app1emusic伸向线下业务的大手有自己的一份助力。

这便是韩对app1emusinetbsp;与之相比，一千万美元的学院捐赠，确实只能算是一块敲门砖。

“并不是所有人都像你这样想……很多产业评论家说，免费播放和广告营收才是未来的大趋势。”

“那么这些评论家可能很快就要失业了。”韩故作夸张叹了口气，“跟电影一样，不管哪个媒介，音乐必须要付费才能体现价值。”

“你听起来已经像个唱片公司老板了，。”吉米-约文的眼角多了几道褶皱。

“那正是我努力的目标。”韩欠欠身，笑道。

“那么，音乐版权这边，你目前有哪些资源？”看到西杰弗逊大道上的人行道绿灯亮起，吉米-约文摆手示意韩跟上，在二人穿过繁忙的快车道后，他才继续将整个句子补充完毕，“app1emusic欢迎任何内容供应商，我和安德烈也会确保你这边的推广效果。不过，最终我们能给你拿到怎样的版权协定和版税税率，其实还是要看你那边的版权库情况。”

“我这边刚刚谈下了maddenett，会收购它55%的股权。”

“maddenett？”吉米-约文微微蹙眉，他感觉这个名字有些熟悉，但却一时半会想不起具体信息。

“dip1o的厂牌。”看到吉米依旧茫然的眼神，韩加了一句，“就是行《Leanon》这歌的厂牌……dJsnake跟他们合作过。”

“噢，是他们。”

自己旗下的签约艺人当然熟悉，再加之《Leanon》本来就是最近六个月音乐行业热议的流媒体现象单曲，吉米-约文终于将自己脑海里的零碎记忆串联成线。

“你收购了托马斯的厂牌？什么时候的事？”

吉米-约文忽然现，跟韩对话时，自己总是容处于惊讶的情绪中。而这对于已经年过六旬的他来说，并不是什么能轻觅得的体验。

就像1988年初次遇见安德烈那样奇。

“两周之前，准确说，是达成了收购合意。”韩看了一眼手机待机画面上的时间，“协议大概还有两能起草完毕，整个交流程走完估计是五月中下旬的事情，到那个时候，我们就可以谈谈整个厂牌入驻app1emusinetbsp;“我们很欢迎这种优质厂牌，包括你唱片公司的其余部分。”

吉米-约文拍拍韩的后背，他本来以为这个年轻人只是一时心血来潮，想要捧一两个自己的相好，用uTa的影响力在音乐圈的浑水里摸摸鱼。安德烈和自己需要做的，就是稍微给他倾斜部分流量，让他在小女朋友们面前有点面子而已。

没想到，这个年轻的华国富豪竟是有备而来。

而来自吉米-约文的青眼相加，其实正是韩初次见面便跟乔丹-布罗姆利提到maddenett，并在之后的一个月时间里不遗余力推进收购计划的关键因素之一。任何行业都存在敲门砖，都需要一个撬动资源的杠杆。就像是南加州大学捐款的梅德尔曼家族，如果你在某个行业里没有拓开立锥之，那么即使砸再多的钱进去，内部人士也会把你当门外汉对待。

dip1o的maddenett，正是一根不大不小的杠杆。没有大到韩凭借现有的财力吃不进嘴，也不会小到没有任何业内影响力。把这种优质电子音乐厂牌归到瀚音乐旗下，是韩向音乐行业吹响的进攻号角，也是对吉米和安德烈的力量宣示。

肯定没有你俩的生意做得大，但是绝不是可以随意打的菜鸟。

“等你从纽约回来，我安排我这边的人跟你的人见个面，签一份厂牌的战略合作协议。对外的税率，我们内部合作的厂牌现在能拿到三倍结算的优惠。”