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钟恪言之所以想要得到钟恪行的支持,主要有两个原因。
一是他这个哥哥,自小就稳重懂事,在家中有很大的话语权,做摄影师这件事,如果能得到他的同意,日后就算父母反对,也可以有人帮他说一两句。
第二个原因,有点儿难以启齿。
创业这件事,总需要一开销,他平时大手大脚惯了,毕了业总不好再伸手向父母要钱,所以想着从钟恪行这里借些备用金。
钟恪行表现得这样平静,让钟恪言觉得有戏,他狂喜地点头道:“想清楚了,我想清楚了。”
“那好,今天晚上,我们可以再谈一谈。”
晚上谈话的时候,蒋小城也在一边,他第一次知道,亲人之间还有这样的交流方式。
两人隔着书桌,相对而坐,一个像面试官,一个像受试者。
钟恪行先制人,问:“你说想做约拍,对于这个行业,你了解多少?”
钟恪言不卑不亢地说:“约拍实际上就是客户找摄影师拍照,和传统影楼相比,他不受场地的限制,客户的选择空间大,可以私人定制,性价比也比较高。这两天,我查了很多资料,对约拍的流程有了大致的了解,下一步,我准备找五个做约拍的摄影师,以消费者的角度,提前体验一下。”
一向不修边幅的人,忽然就认真起来,不得不让人刮目相看。
双方对视一眼,都知道彼此是有备而来。
“你的盈利方式是什么?”
“我会按照拍摄主题、时间、成片数量提前设置不同价位的套餐,客户可以根据自己的情况进行选择。当然,他们也可以提出自己的要求,我会根据要求完成难度的大小调整价格。”
“据我所知,摄影只是你的爱好,和专业人员相比,劣势显而易见,这个问题,你怎么看?”
“我承认,自己的技术不如专业的摄影师,但这不是什么难解决的问题,我会花一些时间训练,昨天我已经买了相关的书籍,也在考虑报一个成班。”
“除此之外,我还有其他人不具备的优势。先,我是计算机专业,能熟练地运用软件修片;其次,我有很强的技术鉴赏力,这对摄影显然有非常大的帮助;最后,我长得帅,能让客户在交流过程中获得好的体验。”
在职场中,就是要像这样,毫不避讳地展现自己的实力。
“你怎么获得目标客户?或者让客户找到你?”
“这个是我目前最需要解决的问题。营销是很重要的,我准备从两个方面入手,先是给熟人或者请模特拍照,这样做的目的有两个,一是获取实践经验,二是积累好的成片。等有了可以给客户参考的样片,我再想办法获得陌生的人脉,比如微信微博,我还打算建一个视频号,分享日常和拍照的心得,相当于做宣传。”
“未来五年,你能想到的最大成就是什么?”
“成立自己的工作室,拥有一个团队。”
“有没有想过失败的情况,你准备怎么做?”
“失败的情况,当然有想过。”
钟恪言又恢复了公子哥的做派,翘起二郎腿说:“最坏的情况,就是接不到单,错过招聘的黄金时期,或者做一两年,仍然是不温不火。不过我想我还年轻,总有重来的机会,最不怕的可能就是失败了。”
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