手机浏览器扫描二维码访问
第55章 占便宜心理u0026盲从效用香烟爆火（第1页）
送走几个熟人后，许定山急了：“良儿，你糊涂啊！”
许良笑问：“怎么了，爷爷？”
“那么多的香烟，几百两银子呢，就这么送出去了？”
许良笑道：“爷爷，舍不得孩子套不住狼，不给他们一些甜头，他们怎么会卖力宣传香烟？”
“那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟，也是真的？”
“当然是真的。”
“那你可知，他们乃是各自军中主将，莫说二百，便是五百一千也能找来。
眼下他们虽不是在军中，在长安城宣传个几百人却是没问题的。”
许良摇头笑道：“爷爷，您不能只看出，不看进的啊。”
“十个人买十盒，就是十两银子，我送一盒扣去一两，还有九两。
这九两银子要是我自己去找人、推荐，得花费多少功夫跟人脉？”
“用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在！”
许定山皱眉思索，半晌后才道：“要是有人重复怎么办？”
“人重复了没关系，反正银子又不重复？”
许定山愣住，随即目中露出不可思议，“你的意思是……”
许良微微一笑：“就算是他介绍了一个人买十盒，我一样可以算他十个人。
甚至到时候可以暗中跟顾客说，只要买十盒就送一盒，算他自己介绍自己……
如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”
“很多时候，不管价格高低，客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉……”
许定山目瞪口呆。
本以为许良这熟人推荐欠妥，漏洞百出，没想到是他故意留着让人钻的！
就好像两军对垒，四面围城时故意开个口子，放对方钻进另一个“口袋”。
略作思索后他不由问道：“香烟毕竟此前没有人吸过，若是刚开始无人问津，又该如何？”
“此事简单！”
许良淡定道，“只需让福伯暗中找几个人穿上光鲜衣服，到卖烟的铺子排队，再教他们一些赚吆喝的言语，造成一种好货难求的假象。”
“最好能有人当众吸两口，说出自己感受……”
“再找人扮演回头客，豪掷千金，要求包场，结果被伙计拒绝……”
“还可以散播有人高价求购香烟，准备囤货居奇，大赚一笔的消息……”
“当然，今日这几位叔伯，也可以请他们去铺子里露个脸，百姓见他们都买了，自然会心生效仿……此谓之盲从效用！”
许良一边说一边回忆，这些营销手段放在前世再正常不过，放在眼下这个世界却是顶尖的营销方案。
可惜的是这个时代信息传播的速度比较慢，不然香烟这种商品真能一夜引爆市场。
此时的许定山已经彻底听傻了，全然忘了自己刚才在担忧什么。
“占便宜心理、盲从效用……”
他只知道许良说的这些商贾之道闻所未闻，见所未见。
这么多宣传造势的法子，随便一个都能赚得盆满钵满，更何况是这么多法子一起用？
老爷子打断许良，忍不住问道：“良儿，我记得你先前读书皆不就，哪里学得这么多商贾手段？”
许良挠了挠头，面露汗颜，“之前孩儿在红袖招见到一个邋遢乞丐也进去喝花酒，觉得有意思，便请他喝了一杯。
他为了报答我，便教了我这许多本事。”
“哦？”
许定山神色激动，赶忙喝问，“那位先生多大年纪，还在不在？快将他请到府上！”
大秦：我扶苏会召唤亡灵
一块石碑从地下生长而出，上书祖龙死，天下分。六国余孽这是哪个小可爱干的，祖龙死，北方的扶苏将再无人能压制，必率千万亡灵进入中原，这要是扶苏来了，天下虽大，可也绝无他们的活路。诸子百家这是阴谋啊！祖龙死，扶苏必率北方千万亡灵进入中原，届时不是天下分，是天下亡，是百家亡啊。儒家那是个绝对的暴脾气，否则北方的匈奴也不会要求并入大秦，举族迁徙来需求庇护了，南方的百越也不会将国土并入大秦。扶苏那就看看是我先灭了你们的国，还是你们先跑到大秦去称臣并土。扶苏父王，匈奴都没了，你还修长城干嘛，耗时耗力的。祖龙我修长城防谁，你自己心里没点数吗？这是一个无数人都希望祖龙长生的大秦。因为在大秦的北方，长城以外有着数之不尽的亡灵，他们的主人乃是扶苏。...
夺回福运后，团宠娇妻狂赚五百亿
临死，柳蔓宁才知道。堂姐抢了她的福运，占了她的大学名额，还害死了疼爱她的家人！拼死同归于尽后，她重生福运被夺前。面对扮柔弱的白莲花堂姐，她抡起胳膊，直接撕开她的美人皮！联合渣男算计她？她带上手电筒，叫上村里长舌妇，让他们自食恶果！这一次，她决不会让悲剧重演！渣渣找茬，极品闹事，上手打！妯娌不合背地使坏，亲奶偏心不顾夺回福运后，团宠娇妻狂赚五百亿...
乌托邦是假的，我们是真的
简介关于乌托邦是假的，我们是真的马嘉祺无论如何都想不到当年扶起的女孩，经年后成为了他的助理，更让他想不到的是，当初不抱希望的惊鸿一瞥，重逢后竟如愿以偿成为站在她身边的人。此后，男孩们就现自家的小队长竟真是耙耳朵，嫂子让往东绝不往西！有记者采访问道，马先生为什么在人海里独独看见了黄女士。只见马嘉祺长臂一伸，搂过身边人，答非所问能被她坚定地选择，是他的荣幸。一旁的兄弟齐齐吁了一声，公共场合秀恩爱叉出去！然而日子总不是平静的，乌托邦裂开缝隙，所有黑暗争先恐后扑向他们黑暗之中，黄秋月兀自握紧马嘉祺的手，悄悄地在心里说着...
影帝追妻路漫漫，娃亲对象会玄学
简介关于影帝追妻路漫漫，娃亲对象会玄学狐狸老祖苏云烟一醉醒来，成了全网黑的女星。一睁眼就有个诱人的食物，心情美美，结果才亲一下人就跑了。肚子咕咕叫，一摸口袋空空如也。次日，综艺第一期鬼村探险，嘉宾们立下生死状。本以为只是剧本，结果满村真鬼。众人绝望惊吓之际苏云烟站了出来。一颦一笑皆要了鬼命。但凡苏云烟所过之地，厉鬼无处遁形，娱乐圈妖魔瑟瑟抖。恋综观察室主持人这一对真甜啊，我很看好他们。苏云烟瞎了？嘉宾印堂红，隐婚了解一下？直播算命水友苏云烟别炒作玄学少女了！滚出娱乐圈苏云烟你最好没有求我的那一天。不久后水友救救我吧苏大师，三个鬼啊三个！！到最后。网友苏云烟我承认你行，但请你远离影帝，你高攀不起。这次正主亲自下场哭诉打脸。宋影帝别搞。好不容易倒贴来的老婆。委屈脸...
穿越首辅：寒门难支，科举成状元
简介关于穿越辅寒门难支，科举成状元21世纪县城公务员的许行丰，突然胎穿成为农家子，哥哥们都夭折了，作为家中独苗苗，承担了家族兴旺的重担，自认为无法受种田之苦，选择走上了科举之路，本只想考个童生，改善家庭生活，蓦然回，却已位于无人之巅。...
全球觉醒时代，我终究成为神灵
简介关于全球觉醒时代，我终究成为神灵简介人，欢迎来到成神之路。来吧，请完成新手指引，您将一步步变强，直至在成神之路成为真神。一群不属于这个时代的人来到异世界，却被迫参与一场末日游戏。庆幸的是这里是成神之路，只要完成任务就能不断变强，直至成为真神。成神之路，没有弱者。只有想活下去，才能活下去。‘被命运选中者’！你们要献上一场末日前最后的华丽表演来取悦神灵。本以为这群获得了凡能力的穿越者会干一番大事业，没想到他们第1件事竟然神灵赐予的东西，即便是垃圾，也应被称之为〖神之杂物〗，不等价交换，究竟是神灵的垃圾还是这个世界的bug。何为杂物？食之无味，弃之可惜，便是杂物。...