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第36章 分析市场（第1页）

众人的思路全被徐天给抓住了！也没考虑各自的身份，纷纷的向着徐天报告着。

“我这最少能保证有2o位批商！”

“我这有31个，早就算好了！”

“我能提供15个！”

“我能有十个！再托托关系，估计也能凑够2o多个！”

……

一番讨论下来，徐天简单核算了一下，居然能达到18o多位，这还不是全国所有的！

“那么你们考没考虑，每次让这些凭关系得来的开商，拿多少钱的红酒呢？”

众人微微一愣，才犹犹豫豫的说道

“刚开始他们一定不会多拿，况且他们手头都有各种品牌的红酒销售，我们的新品牌，他们不一定会全力营销的！我估计最多次也就十万八万的量吧！”

“批商拿货少，那么他们销售的量，就相对的少，你们说为什么他们不能全力的销售我们这个品牌的红酒呢？”

“那还用问，我们这是新牌子，即使再好喝，市场并不一定认同，只有经过一段时间的酵，人们真正知道了这个酒的好处，才能继续购买呀，再说他们手里那么多牌子，不一定会尽全力销售我们的，即使我们凭借关系也不好用的！”

徐天双掌一拍，制止了大家继续讨论，接着说道

“这就是问题的关键！是因为他们没有主观能动性，说白了就是没有积极性，那么怎么调动他们积极性呢？也就是当批商看到了利润，看到了好处，他们才能有主观能动性，才能积极地推销我们的品牌，我们可以从这一点着手，你们说对不对？”

“你说的是没问题，这一点我们都知道，可是我们又控制不了这些批商啊，即使他们当面说的再好，不给我们推我们的品牌，那也是白扯啊！”

徐天再次哈哈一笑，接着说道

“大家说的都很好，这就是为什么，我一定要加入你们这个销售团队中的根本！只有我加入了，我才有了主观能动性，才能全心全意的给大家进言献策，下面我要说的是重点，希望你们都听好了，看好了！”

在座的众人在徐天的鼓动下，全都来了精神头，就仿佛是学校里的小学生一样，正襟危坐，一丝不苟的盯着前面的徐天。

“要想经销商能全心全意的卖我们的牌子，就得让他们吃到甜头，就得让他们有主观能动

性！”

“那就给他们钱！”

坐在角落里的一个人，突然大喊了一声，这是那个脾气急躁的家伙，此刻也是一副兴致勃勃的样子。

“哈哈哈……”

众人全都哈哈大笑了起来，徐天点点头肯定的说道

“说的也对，也不对！

我们做买卖的目的是什么？就是为了挣钱，还没挣钱，先把钱给了他们，那我们挣什么呢？”

“对呀，先给钱，我们挣什么？老八，你啥也不懂，就别在那胡说八道了！还是听小天给我们说吧。”

“我说的对，就是确实我们要先付出，但不是现金，我们可以给他们东西，从而刺激他们，这就是对的地方。

而不对的地方，就是说我们不能给现金，即使给东西，也得需要她们付出比我们更多的钱财，这就是我说的不对的地方！不能给现金！这一点很重要！”

徐天接着拿起茶杯，又喝了一口，而坐在旁边不远处的一个人，揉了揉自己的脸颊，急躁的说道

“这又对又不对的，你可急死我了，快说吧，这真是憋死个人啊！”

“哈哈哈”众人又是欢笑声一片。

“你们有红酒进价的内部资料吗？如果不介意，可以给我看看吗？”

带头的徐公子闻听此言，丝毫没有犹豫，便从自己随身的手包里掏出了一摞资料，递给了徐天。

徐天简单看了几眼之后，便笑了，接着说道

“很好，果然不出我所料，这利润空间完全可以操作，看了这些资料，我更有信心了！”