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第八章 货物质量（第1页）

胖哥有些讲累了，就对梅子说：“丫头，你也讲讲你是怎么当倒爷的。”梅子：“好嘞，我也讲讲，我第一次来俄罗斯就坐的34次国际列车，我家里有个亲戚在莫斯科工作，高中没毕业亲戚就帮我联系了莫斯科友谊大学，高中一毕业就办好护照签证，当时34次国际列的车票非常难买，提前两个月托人才定上，亲戚要我带些皮夹克路上卖，能把学费赚出来，如果路上卖不了，到了莫斯科一样卖，而且价格还能卖高一些，不过到时候就得去市场练摊了。听亲戚这么一说，我爸妈就和我一起去雅宝路秀水街考察，看俄罗斯人都买什么样的皮夹克？那时候也看不出来谁是俄罗斯人，不过为了去莫斯科暑假里自学了俄语，俄语多少能听出来点，为了在路上卖货把俄语的数字背得滚瓜烂熟的，在市场上看到像俄罗斯人的就跟着，看他们到底都买什么东西？有几次差一点被人家当成小偷，还有一次跟几个俄罗斯人太久了，结果人家叫了警察，解释了半天才没事。那几个俄罗斯人还不错，其中一个人会些汉语，当知道我是要去莫斯科读书想带些货赚学费后，就主动告诉我，最好买什么样的货，而且一再交代一定要大码，越大越好，我就央求他们和他们一起逛市场，我请他们吃冰激凌，他们就带上了我一起逛市场。跟着他们我学了不少东西。”

梅子想起那段差点被当成小偷的趣事嘿嘿地开心笑起来，“你们知道老毛子买皮夹克有个动作吗？胖哥和陈哥不要讲，我问小刘和鹏哥。”“这个我还真知道是什么动作，是不是沾水往皮夹克上抹几下？”我抢着回答，“还真是这样，不过在市场上他们是沾口水的，你没做过倒爷又没来过俄罗斯，你怎么知道的？”梅子很奇怪，“我们公司以前接待过一个客户，是过来谈用猪皮夹克换化肥的生意，当时那客户就是这样做的，不过我们至今都没弄明白是啥意思，也不好意思问客户为什么这样做？是不是验真皮还是假皮？”“你是只知其一不知其二，只知道动作不知道用意呀。”梅子得意地晃着脑袋，“大小姐别卖乖子，痛快讲吧。”小刘也很想知道答案，“我问你，你们那客户沾水在皮夹克上抹完后，手指头有没有变色？”梅子没有直接回答我而是反问我，“好像没有变色。”我努力回忆着当时的情景，“那说明皮夹克质量还过得去，那最后生意做成没有？”梅子又问我，我忽然有些醒悟，“我们那些皮夹克都是大厂生产的，最后因为客户嫌价格高没谈成，我现在明白了，客户是用水试皮夹克掉不掉色？”梅子冲我竖起大拇指：“鹏哥聪明，我和那几个俄罗斯人逛市场，看他们进皮夹克的时候，先往用手指沾口水使劲在皮夹克上抹几下，然后看看手指，我就问他们为什么这样？他们讲，中国倒爷最早倒过去的皮夹克穿在身上都不错，可是一下雨皮夹克就花了，连里边都的衣服都染花了，原来都是用墨水染色的。”“那可够坑人的了。”小刘插了一句，“是的是的，我那亲戚刚过去时候就是随身带的这样的皮夹克，猪皮的，国内才七八十块钱进货，过去都能卖两三百，我们那里人也有不少过来俄罗斯的，倒过来的运动鞋也是一周鞋，穿几天就脱线开胶，这样做不长久呀。不过我这次过去带的运动服都是我亲自去订做的，质量绝对保证，我可不想昧着良心做生意，做生意要图个长久才行，今天批23美金利润都很高了，我订做的成本才6o块钱左右一套，23美金都17o多块钱了，（当时汇率1美金=7.5人民币），这得要好好感谢几位帮忙。”浙江人边说边冲着我们抱了抱拳，“客气客气，你这批货质量确实很好，到了莫斯科都可以卖到3o美金。”老陈说，“我们以前也倒过那种墨水染色的猪皮夹克，在国际列上卖完了得赶快洗手，被骗一次谁还会被骗第二次呢？现在老毛子进货都很精明了，我们这次带的手套质量也没得说，也是我们去订做的，猪皮里边还加了人造毛，绝对暖和，码数也都是欧码的，所以那个布里亚特人八一（巴伊尔）一下子要了一千双。”“多少钱订货的？能讲吗？”梅子试探着问老陈，“没啥不能讲的，生意也不是我和胖子做得完的，成本2o多块钱。”老陈很痛快地告诉梅子，“那利润不错，手套不占地方又好带，也好出手，下次我也带手套，这次带了两包裘皮大衣和皮夹克太占地方了，不过我也不急，我又不像你们到了莫斯科就返回，这些裘皮大衣和皮夹克到了莫斯科能卖个好价钱。”梅子很有经验地讲。

“您到莫斯科不马上回去吧？”梅子问浙江人，“不回去，这次过去要呆段时间，我亲戚在莫斯科都安排好了。”浙江人回答，“浙江大哥，还不知道怎么称呼您呢？”梅子接着问，“我姓高，叫我老高好了，我是温州人，记不住就叫我温州老高。”“我叫梅子，今后在莫斯科请高大哥多关照。”梅子伸出手和老高握了一下，“互相关照，您是老莫斯科，还得多向您学习。”老高很客气地讲，“看您是个好人，有用着小妹我的地方您就说一声，回头我们交换一下联系方式，我课余时间就去练摊赚生活费，高哥您那里有啥好货关照一下小妹。”“这个好说，有钱大家一起赚，你有时间可以过去我那里帮忙，这是我亲戚的地址电话。”老高边说边写好了地址交给梅子，梅子也把她的联系方式写给老高，“我们把大家的联系方式都互相留一下吧，也许将来我会去莫斯科找你们。”我提议道，胖哥也连声附和着：“好呀好呀，出门在外，多个朋友多条路。”