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第1章 开会（第2页）

郑云是个三十多岁的已婚男青年，对着娇滴滴的小姑娘毫不留情面，揉了揉太阳穴道“我昨天晚上才看到这个方案，这个方案跟我之前给的建议好像不一样呀。我当时给的建议是，小户型为主，85㎡的两房和95㎡的三房要占到7o%以上，11o㎡的三房和12o㎡的四房一共占3o%。这个地段，已经处于城市边缘了，定位还是偏向刚需。但你目前的方案，完全没有按照我的建议来做，每个户型都大了5㎡，最终的配比小户型只有6o%，大户型有4o%。”

肖俊刚想说话，方静开口道“我们主要是考虑，按照我司的标准户型，85㎡的两房是两开间朝南，但是9o㎡的可以做到三开间朝南，舒适度会更好些；而且95㎡的三房只有一个卫生间，现在的年轻人都比较注重品质，还是要两个卫生间会好一点。”

郑云故意叹口气道“这个项目的客群主要是刚需，他们对价格更加敏感呀。到底是两开间朝南还是三开间朝南，或者是几个卫生间，都不如六七万块钱来得实际啊。”

如果只是从算账的角度考虑，肖俊其实并不在乎是85㎡还是9o㎡，毕竟都是按建面计算价格；但户型是否匹配市场，却严重影响到项目的去化度，因此他也不得不关注这一点。

肖俊赶紧接上，安抚一下“方静，这个呢，郑云说得确实有道理。我知道你们都比较注重设计品质，但这个项目本身货值就不高，我们还是要注意一下流，万一因为多了几万块钱，流下来了，不就得不偿失了嘛。这个你们要不再调一下，反正都是集团标准户型，应该很快的。”

方静点点头，道“好吧。这个我跟刘总反馈一下，尽快按照市场的意见修改吧。”

刘总是他们设计部的负责人，刘翔，一个做惯了豪宅设计的人。人倒是不坏，就是有点产品情结，恨不得他设计的每个项目，都能去拿设计大奖。

肖俊转向了唐冰，笑道“冰哥，你看这定价怎么说？”

唐冰看了看他的神色，哪还不知道他心里想什么，道“这个地方确实有点偏了，周边的配套也有限，除了一个学校基本啥也没有。他旁边的盈科也就卖个精装一万五，我们看平吧，给你整盘一万五吧。”

肖俊早就知道他会这么说，他也早就想好了说辞，立马接道“大哥，盈科这个项目马上可就卖完了，这边可就没有竞品了。我们精装标准放15oo元㎡，可是新风、地暖、中央空调全齐了，而且都是进口品牌，装标还要比盈科高点呢。再说了，我们旁边马上还要再建一个六万方的商业综合体呢，这对售价肯定是有提振作用的。”

郑云干了这么多年，肖俊所说的这些，他哪会不知道。他只是不想轻易松口而已，但事实摆在眼前，肖俊也是个得理不饶人的主，他只好稍稍松口道“小高层和洋房，分别一万五和一万六，这是比较保险的价格嘛。你先算账，到时你看你需要看到多少钱，我们再商量。”

虽然没有得到想要的答复，但起码也算松口了，肖俊不再跟郑云纠缠，转向方静道“你们这边改下方案应该很快，明天下班前把最终版给我们，我们这周五上集团内审会。”

“好，没问题。”

众人走出会议室，肖俊想起来，又跟杨勇低声说了句，“别忘了找郑云要市场报告。”

杨勇点点头。

回到各自的工位，肖俊看了看手机，显示几个未读信息，先回复了几个，又转了一个压缩包到他们三人的工作小群里，对杨勇和唐冰说道“这是下一批吴州要挂的几块地的资料，你们先列个表格整理一下，在地图上找出他们的位置，等我回来一起筛选一下。”

杨勇和唐冰收到群里的资料，点点头。

唐冰问道“俊哥，你要出去？”

肖俊笑道“嗯，下楼约个会去。”

肖俊把东西在工位上整理好，便拿着手机下了楼，朝一楼角落的星巴克走去。

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