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温文倒不是生气,她只是越干越没有信心了,自己的徒弟都比自己懂得拿捏领导——嘉年才该是她的师父,而不是反过来……
stel很快到了。会上,她表达了内心的疑惑。但是孙骏斩钉截铁的说,盛鑫是一个大客户,我们这次一定要拿下这个单子,而且我觉得报价也不是问题,我们可以直接把报价降低40。
stel和温文都惊呆了,这降价的力度也太大了吧!
“那公司的人工成本都覆盖不了呀!”stel为难的说。(咨询公司员工上项目,要填写tisheet(时间表),根据项目服务时长来核算项目人工成本。)
孙骏原来早有对策,他胸有成竹的说:“我预计,这个项目做完中期报告、给出战略建议,就可以满足他们的需求了,根本不需要做后面的战略支撑报告。等拿到中期款,你们就消极怠工,估计他们也不会再追我们。”
确实,如果只是做完中期报告,收到首付款和中期款,做这个项目还是划算的。
嘉年暗想,怪不得这个孙骏能当上凯安中国区负责人,真的是老谋深算、老奸巨猾。而温文这边又受了一遍刺激,换她,是无论如何想不到这个处理办法的。
stel则立刻高呼领导英明,表示一定会落实到位。散会之后,她立刻找到乔国强,跟他说公司已经决定让wendy团队去参加盛鑫的投标,也没有给出具体的理由。乔克强非常不爽,但是也没有办法,只能把他们的工作底稿和报告都发给了温文。
温文仔细看了乔国强的报告,虽然行研部分不够严谨和详实,但是确实提到了盛鑫的一些业务痛点,只是没有房地産行业的而已。果然两边的报告非常互补。温文自己动手把两份报告融合了一番,然后发给stel和孙骏。
他们俩都非常满意,给温文价格授权,让她带着团队準备投标文件。
在做报价的时候,温文还是有些忐忑。看着她又开始纠结了,嘉年只能又上场了。有时候他都觉得心累,wendy姐真是个小女人性格,遇事太不果断了。
他给wendy姐强调了一番:你只是提供给公司一个信息,决策是公司领导做的,你执行就可以了。如果万一我们用这麽低的价格,还拿不到这个项目,那也没什麽可惜的,只能说同行更没有底线,这怪不到你头上。退一万步讲,如果因为这个事儿,领导又让你背锅,那这家公司也没有继续待下去的必要了。
温文真的是失笑,她确实很在意这份工作,但她莫名其妙的自尊心和想升职加薪的企图心总是矛盾,被嘉年捅破之后,她只能狠心掐掉自己的小纠结,带着大家做好投标文件。
终于,他们把厚厚的投标文件交到了盛鑫集团,并且进行了技术标的讲标。
温文在讲标的过程中特别注意关注了一下在座的盛鑫中高层的反应。他们的表情都是统一的讳莫如深,特别是在讲到地産行业的判断时,整个会议室都陷入了一种奇特的氛围,所有人都在认真的听但又装作不在意的样子……看来马强所提供的这些信息是非常準确的。
讲标之后,就没有什麽要做的工作了,只需等着盛鑫的评标结果了。温文他们三个人都如释重负,珊珊又像活过来一样,说要一起去爬山。这次温文没有拒绝,也没有带着甜甜,她觉得她需要好好的释放一下自己。
西山并不是很高,爬起来也不是很费劲,温文虽然体力一般,但也很快爬到了山顶。当她俯视北京城的时候,心情突然非常的放松。
她想起,上次见面的时候,马强说她没有什麽变化。的确,她好像一直被困在给自己预设的规範里了。
她努力想升职,但是这十年的做事思路没有什麽改变。她缺乏服务客户的意识,固守所谓的“实事求是”原则;不懂得建立人脉;心思太重,总是胆怯与纠结;遇事不够灵活,不会想办法——细数一下,自从嘉年来了,她好像获得了一面镜子,发现了自己的诸多不足。嘉年就好像是她的相反面,无论是对做生意的理解,对人脉的利用,还是灵活的处事方法,都胜出她很多。
也许,这区别是来自于原生家庭吧,温文暗暗想到。一个传统的老国企工人家庭,当妈妈需要托人办事送礼的时候,却只能让她一个小孩子去送。她还记得当时,她为难的站在那个阿姨家楼道里,满心的窘迫和羞赧。没有想到,人到40岁,她还没有从过往走出来,确实是时候了该改变自己了。
温文非常感谢嘉年,是他逼着自己去改变,让她从这两个项目中学到了很多。她相信她会变得更好。
说起嘉年,温文才发现他和珊珊两个年轻人怎麽还没上来。刚才珊珊说腿有点儿疼,让嘉年扶着她走了一段,就落到了后面。唉,这个小妮子不知道又有什麽坏心眼儿。
半山腰上,珊珊和嘉年正坐在路边休息。嘉年有些烦闷,这珊珊也太弱了,wendy姐早就爬上去了,他们还在这里墨迹。
突然,珊珊认真的看着嘉年,对他表白了。
珊珊并没有什麽铺垫,脸红着对嘉年说:“陈嘉年,我……我喜欢你!你喜欢我吗?”
这直球打的让嘉年有些措手不及。他不是没有感觉到珊珊对他的意思,但是他刚和优优分手不久,还没有想好要再谈恋爱,所以平时也是尽量避免和珊珊独处。没想到珊珊这麽直接的说了,他也不好再含糊。
他说了自己未来的打算。估计他在凯安也就最多干两年,他爸还是会想办法把他弄回家里,继承厂子的。他可不想再像和优优那样,因为未来生活在哪里而和恋人闹掰了。这其实也是个托辞,他不太喜欢大大咧咧的女孩儿,不过这就没必要说出口了。
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