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合作协议（第2页）

“对于之后澄澈的扩张计划，我最初的打算是采取加盟制的方法，我们向加盟者收取一定数额的加盟费，给他们开设驿站的授权手续以及软硬件支持。”

“这样一来我们就可以直接省去一大笔房租成本。”

听到江澈的话，王自健和庄严也皆是眼前一亮，他们没想到，加盟的方式居然还能用在他们快递行业。

其实，加盟这种经营方式，对二人来说并不是什么秘密，这种方式在国内也早就已经普及开来，只是二人一直把澄澈驿站当做快递行业，所以才没有想到这种经营方式。

但其实澄澈驿站的性质并非快递行业，而是服务行业，澄澈驿站的主营内容一直就是快递的最后一公里，是以服务为主的。

“不过，这种方式虽然可以让我们减少成本投入，但是就算抛开盈利不讲，加盟者没有咱们直营方便控制，驿站这东西，品牌形象是极为重要的，不可控的加盟者对于品牌形象是有着很大风险的。”王自健看着江澈，开口问道。

虽然江澈的加盟方式可以替澄澈省去不少的经营成本，但是同样的，以服务为主的澄澈驿站，品牌形象是极为重要的。

一旦有加盟者破坏了他们的品牌形象，那么对于澄澈来讲，很可能就是致命的。

一旁的庄严听到江澈的话，也点了点头，表示认同。

见王自健能指出这种模式的缺点，江澈对其也是刮目相看，继续道：“没错，王总说的这些，的确是加盟制的一大缺点。”

“所以，我想到了另一种经营模式。”

“城市合伙人。”

“城市合伙人？”

听到这个新名字，王自健和庄严都是一头雾水，不知道江澈这是什么意思。

闻言，江澈微微一笑，开口道：“加盟制的话，品牌形象得不到保证，咱们的营收方式也会变得十分单一，而如果继续采取直营模式的话，开店成本也不是咱们能负担得起的。”

“所以，我想到了城市合伙人这种方式。”

“你们觉得这个城市合伙人是什么意思？”

见江澈突然提问，庄严和王自健对视一眼，最终庄严率先开口道：“是相当于在一个城市里找一个代理商，全权负责这个城市的所有门店？”

“总公司负责培训，软硬件支持，合伙人负责门店的建设，然后用类似分红的方法来分配利益？”

听到庄严的说法，江澈点点头，继续道：“差不多吧，不过因为咱们驿站需要开设很多门店的缘故，一般的人不会具备如此庞大的资金能够负担起整个城市的开店成本。”

“所以我打算采取一种区域合伙人的方法。”

“类似加盟制，但并非完全是加盟制，将一个城市划分为不同的区域，这个可以参考两家快递公司现在的区域划分。”

“然后让合伙人选择其中一块区域进行承包，向我们交一笔保证金，注意，是保证金，而不是加盟费，这两者性质不同。”

听到这里，庄严眼前一亮：“我懂了，收取保证金，而不是加盟费的话，就意味着就算是区域合伙人开店，那么他的收益也必须有一部分分给咱们总部，而保证金制度的存在，也能在一定程度上约束合伙人不去做有损品牌形象的事情。”

闻言，江澈向庄严投去了一个赞赏的目光：“没错，就是这样。”

“初次之处，咱们依旧要像加盟制一样，给合伙人提供技术支持，以及你们两个快递公司也要主动配合人家工作。”

“可是这样的话，那些合伙人会乐意么，加盟制的话人家只需要提供一笔加盟费，之后赚的就都是自己的，如果是保证金制度的话，他们不光要交加盟费，同时赚的钱还要分给咱们。”王自健顺着江澈的思路走下去，也提出了其中的缺陷所在。

“的确是这样，所以，这就是合伙人的目的所在了。”

“成为区域合伙人之后，是可以获得一定比例的股份的，等到公司上市之后，他们也可以按比例拿到分红。”