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九十六谈判风云(第1页)

严向东大大咧咧的在鬼头对面坐下来,光头李和阿牛两人在他身后站着。“鬼头,今天我过来找你,是想跟你谈一笔生意,希望我们能够一起合作,实现共赢。”“共赢”这个词是严向东从电视里听到的,他认为在谈判时用上这个词,应该很有说服力。

“是吗?哈哈哈……”鬼头干笑几声说道:“你不要说的那么好听,‘共赢’?你们会有那么好心?你别以为我不知道,是龙公司想要开这里的房地产,又不想花什么钱,就找你来当出头鸟,我告诉你,没有那么便宜的事。我知道你们财雄势大,但是如果你们要开打的话,我们三角井的兄弟就是死,也会保护自己家园的。”

这番话说的慷慨陈词,义正言明,鬼头身后的大山举起手大叫道:“我们要誓死保护自己的家园!”屋子里还站着七八个人也举手大呼。

这一下严向东没辙了,他本就不擅长言辞,现在自己还没开口讲条件,就被对方一句话给封死了,看着屋内这么多人激昂的喊着口号,搔搔后脑勺说道:“鬼头,你的意思是没的谈是不是啊?”

“还谈什么?明摆着的事情,我还不知道?你当我白痴啊。我也不是想得罪你,但是你们想要拆我们的房子,又不想花什么钱,明摆着是欺负人吗?如果你现在想要动手的话,我看你还是省省。”鬼头一副胸有成竹的态势,令严向东一点办法也没说。

“你想耍狠是吗?妈的,老子给你面子亲自过来跟你谈,你他妈的跟老子摆出一副这样的态度,吓唬我啊。好,竟然这样那就是说没的谈了。我本来是想让你们也赚一点钱的,你们不但不领情,还他妈的威胁我。那就走着瞧!”严向东大怒一拍桌子,桌子上的茶杯都跳起来了,茶水都被震的泼出一大片。

突听后面一阵急促的脚步声响,冲过来十几二十个手拿短刀的汉子,气势汹汹的样子,一看就不是善类,个个都是手臂上雕龙画凤,胸口上纹虎刺鹰的人。那些人进来之后,把严向东三人围起来了。大牛和光头李两个吓的面呈土色,一齐把眼睛望向严向东。

严向东脸上却毫无惧色,他轻蔑的看了一眼屋内的人,再回过头对鬼头说道:“原来你早有埋伏啊,怪不得这么嚣张啊。我就不信你敢动我,只要我二十分钟没给外面的兄弟打电话,他们就会全部杀进来。”

鬼头听后干咳一声。脸上露出不信的神色,他打着哈哈说道:“不好意思啊,东哥,让你受惊了。刚才你拍桌子的动静实在是太大了,外面的兄弟以为我们干上了呢。”随后对这些人一招手,“放心,我没有事,你们出去。屋子里太小,容不下这么多人。”

这些人见鬼头话了,就一声不吭全部走到外面去了。严向东暗松了一口气,刚才故作镇定,其实身上已经有冷汗冒出来了。一会儿屋子里的人差不多走了干干净净,只剩下先前的几个人。

“你说有生意和我谈,是什么意思啊?说来听听,反正你也来了,不妨我们就好好谈谈。”鬼头现在才同意和严向东谈判。严向东虽然脾气暴烈,但也不是没有头脑的人,知道鬼头是在玩花样,一开始故意把话说死,还摆出一副视死如归的样子,暗中埋伏许多刀手,无非就是想在谈判时,能够多增加点砝码。

对于鬼头玩的这些小花招,严向东也不点破,但其实心里已经有底了,于是说道:“这样最好。我严向东无论是做人还是做事,一向都是快人快语,不喜欢拐弯抹角,我就把今天的来意先跟你简单说一遍。”

他清清嗓子继续说道:“我是在跟龙公司合作,都是为了赚钱吗?有钱赚谁不想啊。我以前也穷的叮当响,现在也想开了。如今是开放的世界,不比以前了,大家出来混也是为了多赚点钱,你说是不是?”

鬼头没有说话,在他身后的大山却在点头,表示认可,口里还喃喃自语:“是啊,大家出来混也是为了有口饭吃。”鬼头听到声音,扭头往后看,气愤地对着大山把眼睛一瞪,大山马上低着头不言语了。

“如果要拆你们的房子,我实话告诉你,价钱一定不会比拆洋湾的房子少,这点老子可以保证。如果房子开工之后,这里工地上的所有沙石、水泥都让你们送怎么样?他们拆的越多,以后就建的越多,你们就赚的越多,是不是啊?哈哈哈……”严向东觉自己的口才越来越好了,他认为这笔交易,鬼头不会拒绝的。本来这些钱自己是可以赚的,现在只要鬼头不跳出来生事,这些生意他可以统统不要。

鬼头沉默了,严向东的条件对于他来说,应该是很不错的。三角井的人都是穷人,又好吃懒做,平常做些偷鸡摸狗、欺负良善的事情,外面混的人都看不起他们,即使是在监牢里,三角井的人都很受欺凌。现在有一个这么好的机会,对于鬼头来说是一个很不错的条件。

“这样,我一个人也做不了主,你先回去。给我一天时间,我跟兄弟们商量一下,明天我打你电话答复你。东哥,你看怎么样?”思索良久之后鬼头才说话。

“对于你们来说,这是一件大事情,当然要一起好好商量了。那今天就谈到这里,我先回去,明天等你电话。”严向东很高兴,从鬼头的表情来看,基本上他是答应了。本以为会大打一场,不见血是讨不拢的,没想到兵不血刃就把这件事搞定了。严向东很有点得意,认为自己做老大不光只会打打杀杀,处理问题也可以啊,现在也上得了台面。

严向东带着大牛和光头李两人回去。光头李在路上一个劲的狂夸严向东,“东哥,你不但能打,没想到谈判也有一手啊。刚才外面冲出那么多人,我和阿牛都吓的够呛,没想到你东哥靠两片嘴皮子就把他们都打了。佩服!”

“少拍老子马屁,鬼头这小子还没答应呢。等明天接到他电话,才知道今天谈没谈拢。”严向东虽然在训斥光头李,但听到他的话心里还是有一些美滋滋的。

在屋内,大山看着鬼头紧锁双眉,于是问道:“鬼哥,你打算怎么做啊?如果真象他所说的那样,我倒是认为条件还是不错的。”

“你懂个屁啊。我们只是赚点小钱,大钱他们根本不会拿给我们赚的。”鬼头骂道,不过随后一想却又说道:“对我们来说,拿大钱给我们赚,我们也没有本事赚的下来。看样子,我们也只能赚赚这个小钱啊。”说完长叹一口气。

第二天,严向东刚起床就接到了鬼头的电话。“东哥,我是鬼头,昨天你说的话,我跟兄弟们在一起都商量过了,认为你开的条件,我们可以接受,但是拆迁的价钱一定不能比你们洋湾的低哦。”

“那你放心,我严向东说过,这点完全可以保证,一定不会比洋湾的低。”严向东一拍胸脯说道,马上反应过来现在是在打电话,自己在这里拍胸脯,鬼头根本看不见啊,白表忠心了!

“你让我们送工地上的沙石、水泥这件事,你一定要白纸黑字跟我们签合同啊。有一点要说清楚,我们只跟你武神公司签,我们信不过龙公司。”鬼头在电话里说了自己这边的所有要求。

严向东满口答应:“这你放心,我严向东说话一直以来,都是有一说一,有二说二。做不到的事情,我绝对不会答应你的。只要是我答应过你的事情,我保证没有任何问题。我话都说到这份上,你总可以放心。”

“好,那就谢谢东哥了。昨天真不好意思,开始以为你是来……不说了。这样,东哥今天晚上我在三角井的‘如意’酒店里请你吃顿饭,就当是陪罪。你一定要赏脸啊!哈哈哈……”说完鬼头出一阵大笑声。

“晚上我本来还有点事,不过竟然你请吃饭,我一定准时到达。希望我们以后合作愉快!晚上见。”说完严向东挂上了手机,得意的吹了一声口哨,此时他的心情十分愉快。

过了一会儿,想起了一件事,严向东拿起手机拨了一串号码,他是打给杨红君的:“红君,我是严向东。”手机里传出了杨红君的声音:“哦,是东哥啊!跟鬼头谈得怎么样啊?”

“那小子滑的很,开始谈的时候很嚣张,还吓唬老子,当我是三岁小孩呢。他这样做的目的,无非是想多赚一点。后来老子答应,只要三角井盖房子,所有的沙石、水泥都让他们送。这个条件一开出,鬼头就没声音了。你放心,我全部搞定了。今天晚上鬼头还要请我吃饭答谢我啊,哈哈哈……”严向东高兴的对着手机说道。

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