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第七十二章 酒香也怕巷子深（第2页）

，“自然不能是这么简单，我们给伶人的这些胭脂水粉不过就是试用，如果那些小姐们喜欢上红颜铺的胭脂水粉，自然还是要来铺子里买的，只要伶人们推荐小姐们来红颜铺里买，那就能给这些伶人一笔佣金。只要是会给自己脸上上点妆的人，大约都会明白，这其中的利润有多大。”

京城里有门店的胭脂铺子就有几十家，在流动的街市上还有几百个贩卖胭脂水粉的小摊贩们。林晓卿在彩簪和春思调查回来的胭脂水粉市场的样本再结合海棠从红颜铺的账册上看到的收入支出后的出来的结论是，因为红颜铺的胭脂水粉的原料就是来源于言家自家的矿山，不仅品质好，而且价格便宜，所以红颜铺只要卖出去一盒胭脂水粉至少有七八成利润，也就是说一盒价格大约一百元的胭脂水粉的成本可能就是七八十块。

林晓卿有幸与一个商业大佬聊过天，如果真的想把一个产品做起来，那这个产品的利润至少要做到六十以上，这样才能给层层销售留出利润空间来，给销售留出利润空间之后，才会有人愿意来心甘情愿地为你卖货，为你拼命。

现在她只是看到账本就预估红颜铺的胭脂水粉利润在七八成，如果实际操作起来可能还会有更多的空间，那她能够做起来的几率也就更大了。

“你要如何区分哪个夫人小姐是哪个伶人介绍到红颜铺的人？

”言墨渊听着林晓卿的话，心里觉得很震撼，但是他却不能在自己的脸上表现出惊讶来，只能将自己心中的疑问问出来，“与人谈佣金，不是那么简单的事情。而且你让他们只是送将胭脂水粉送出去，那我们要怎么就算哪个伶人为我们卖了多少的东西呢？在说了，就算是我们只找一个伶人来帮忙卖胭脂水粉，那红颜铺的生意突然变好，这应该算是你做生意有天赋，还是应该算是那些夫人小姐们冲着伶人来买的红颜铺的胭脂水粉呢？这笔账可是要算清楚点，不然以后算账可是算不清楚算不明白的。”

不管古今中外，对于利益分配的这种事总是慎之又慎的，原因无他，只是因为只要涉及到利益，那就会引起人的不满。所谓人不患寡而患不均，也正是因为这个道理。

林晓卿本来还想着自己说出自己的想法，会有人买单，甚至会有人会为了自己的想法惊为天人，但是没有想到言墨渊就是一个没有什么感情的做生意的机器人，他马上就察觉到其中的关系厉害之处，而且还将佣金的算法给说明清楚。

“我侄子说的这件事确实是必须考虑的问题。”言先生见林晓卿闭口不言，马上就说道，“但是你也要知道，虽然红颜铺这些年没有什么进项，但是也不是很亏本而已。既然你要大刀阔斧地去经营红颜铺，就要想想看有没有什么办法能不

花钱就把事情办得漂亮的。”

“这还不简单？”林晓卿见言先生对自己还是不信任的样子，便说道，“只要是和我们合作的伶人，那我们都给他一个单独的系列，比如京城里最红的伶人的系列就叫美人垂泪，只要那些夫人小姐们是来买美人垂泪的胭脂水粉，那就将分佣算在美人垂泪上。每个月的月底进行一次分红同事也公布售卖的金额。这样佣金问题不就解决了？如果你们觉得声势不够大，我们还能请那些伶人到红颜铺来当招牌，卖胭脂水粉。”

这种销售策略在林晓卿所在的时代，就是很简单的，代言人或品牌大使的策略，这么做的办法首先就是找到声望足够高粉丝粘性足够强的明星，给他一个头衔，为他开一个系列，然后就开始宣传。只要宣传一旦开始，这个明星的粉丝粘性也强，那马上就会有一大批人送钱给品牌。

如果是在现代，林晓卿还要费时费力地去调查明星的背景、代言费之类什么的，但是这是个商业玩得并不是那么花的年代，她那些在现代看到的所有的商业策略都能简化到用暴力的手法使用。

“你的想法挺好的。”言墨渊听着林晓卿的话之后，想了半天才说道，“所以你今天来，是为了从我这里要到能够随随便便拿去给人免费用的胭脂水粉铺子？”

林晓卿很用力地点头，“毕竟是你家的铺子，我做点事很

么，总是要和你说一声，不然就太冒昧了。”

其实还有一层就是如果自己不和言墨渊说一声，就直接去做这件事，彩簪那是第一个跳出来担忧的，如果自己的人对自己也没有太多的信心，那林晓卿就不知道自己的下一部动作要怎么办了，所以言墨渊这个幕后大老板不说点什么，自己还真的不知道应该怎么办。

“既然红颜铺我拿给你管了，你也就不用什么事都知会我。今天我同你说的这些，也不是我想要阻止你的理由。”言墨渊说道，“你能想到什么，就直接去做。红颜铺现在可以任你处置。”

这话什么意思？林晓卿在这个瞬间有点懵圈，她不是很明白言墨渊这么说话的意义，难道说红颜铺是要送给她了？

但还不等林晓卿反应，言先生就说道，“这可是言家当家主母当年的铺子啊，居然就这么用了吗？”

“二叔，你不想说话，可以不用说话。”言墨渊对着言先生说道。