手机浏览器扫描二维码访问
第92章 对策（第2页）
“他们的零售价估计和我们出厂价一样，怎么降？”李知涯先否定了陈教康这个想法。
李知涯测算过，一台暖霸从零件采购到最后成品出库，一般要翻四番，零件成本如果是11o，那么最后给代理商的批价就应该是44o元左右，不然赚啥。
“我们低了，他们再降，我们跟不跟？他们成本肯定比我们低多了，如果和他们打价格战，要么我们一分利润不要，要么我们也降低成本，偷工减料。”
当你遇到一个比你厉害的对手的时候，最好的方法就是把他拖到和你一个水平线上，大家比烂。
李知涯可不想奥拉公司和竞品去比烂。
“要么告他们侵犯我们专利？”6主任的想法和古娜在车上的想法一样，动用法律来保护自己的权益。
李知涯尊重法律，但不认同这种方法：“取证、调查、起诉、审理，这一套下来没有一年时间动都别想动，就算判我们赢，对方拍拍屁股换个公司继续干，怎么办？”
专利这东西吧，对奥拉这样的公司来说，不是为了去告别人，而更多的是防止别人来告自己。
国内有十几亿人，市场不可谓不大，但人多了生产厂家也多，你今天想出个新产品，专利还没申请下来，可能一夜之间大江南北就有无数家同类型厂家就冒出来了，成本压得极低，价格也压得极低，搞得你很难受。
对于消费者来说嘛，他在价格上很体谅你了，你就应该在质量上多体谅体谅他。
似乎陷入了死胡同，办公室一下子安静了下来。
李知涯习惯性的从陈教康的烟盒里抽出一支烟放在鼻子下面，闻了一下，慢慢说道：“市场的问题，还是应该在市场上解决。其实这未必不是件好事”
“阿康哥，你记不记得我们以前聊过这个事情，当时我们怎么说的？”李知涯提醒陈教康道。
陈教康想了一下，说道：“你当时说店多拢市，竞品多是好事，至少暖霸这个产品能被更多人知道，但是他们价格太低的。”
“那就他们做他们的低端，我们做我们的高端，你抽中华的人，牡丹就算再便宜，你会不会去买。”李知涯拿着陈教康的中华烟盒晃了一晃说道。
“现在无非是他们把低端市场做起来了，这块市场我们本来就不想去拿，给他们好了。大卖场他们进得去？专卖店他们开得起来？我们这个月销售下降了？”
“哎，你说的有道理。”陈教康拿着打火机，把桌子戳的笃笃直响。
这些竞品就是癞蛤蟆趴脚面，不咬人恶心人，对奥拉公司整体销量的影响其实并不是很大。
“我们现在要防备的是如果有人也想做高端。”李知涯接着提出了他的担心“虽然我们快了一步，但是快了没多少，如果有心人就和我们比质量，那就可怕了。毕竟这个产品没有什么技术含量。”
说着，他看了一眼古娜的水杯，见里面水不多了，就拿起热水瓶往她的杯里又加了热水，古娜见状就要站起来接过水壶，结果李知涯压了压手，让她继续坐着。
他提着水瓶，接着说道：“我们现在不能自乱阵脚，第一不能降低成本，第二关键技术上我们一定要占据高位，第三营销要跟上。所有该占的山头，我们都要提前占住，要让顾客一想到暖霸就想到我们。”
“对的，技术部门这几天也和我说了几个想法。”陈教康举着杯子伸到李知涯眼前，朝他使了一个眼色，李知涯白了他一眼，拿起水壶给他加了点水。
李知涯先是对6主任说道：“技术部门的人全部要签竞业协议，6主任，这个事你要马上去做。”
然后他转头对陈教康说：“现在暖霸还是以红外灯泡制热为主，那么我们就要用最好的红外泡，找下红外灯泡厂，以后最好的只能供给我们，在灯泡上打上奥拉专供，我们还可以给这类灯泡取一个噱头一点的名字。名字让市场部去想。”
陈教康满意的喝了一口茶，说道：“我们现在量大，这点完全可以和红外灯泡厂去谈，以前皇帝用的叫御用，我们这个是专供，这样顾客一看，奥拉牛逼的哎。”
“对，就是要给消费者造成这种感觉，我们奥拉用的就是最好的东西，别的牌子用不来的。”
李知涯这个方法有点类似于后世奢侈品的营销手段，就是把简单的事情做复杂。
如果只是简单的对比功能，那么奥拉暖霸并没有什么优势，但是李知涯把一个暖霸的配件分开讲，红外灯泡我们用的是最好的，电机我们用得是最好的，风扇我们有独特设计，这样一个个配件的优势最后就会叠加为整体上的优势。
消费从来不是单纯的功能上的满足，更是心理上的满足，他抓住了国人对专供的迷信，垄断了高品质核心配件，给消费者传达了奥拉虽然贵，但东西是最好的概念。
李知涯又转头对6主任说道：“6主任，你去找下省统计队，做做工作，看能不能在今年把暖霸列到统计名录里去。”
“好的，李董。”6主任刷刷刷就把李知涯说的事情记到了本子上。
对于李知涯突然说到了省统计队这个八竿子打不着的单位，陈教康很纳闷：“找他们干什么？”
“只要他们在今年的统计年鉴里加了这个类目，就意味着暖霸是个独立的品类，我们就可以去牵头组织行业协会，并制定标准，标准我们定的，那还不是我们说什么就是什么？”李知涯说到这儿，嘿嘿嘿的笑了起来。
三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准嘛。
“娘买币，那不是以后我们说暖霸该怎么做，他们就要怎么做？”陈教康听了李知涯的想法，激动了，这以后还拍谁，我说箱体必须用进口pu，必须4毫米厚，你达不到就不符合标准，这招太狠了。
当然，标准也不可能是一家来做，但作为牵头单位话语权肯定是最重的。
“另外，毕竟我们在功能上和竞品没有区别，既然大家都在宣传暖霸很热，我们就换个侧重点。”李知涯提着水壶，问了一句：“还有没有人要开水了。”
“换什么？”陈教康问道。
见没人再要水了，李知涯把水壶放到地上，回答道：“安全！”
这陪玩太能撩，女老板把持不住了
林天穿越蓝星，这里全民都在玩王者。但没想到原主身患绝症，只剩七天可活。绑定游戏系统后，他成为无敌全能选手，且做任务就能加生命。任务1给女老板陪玩，获得好评加一天生命。任务2给女老板代练，完成单子加两天生命。任务3随着系统功能逐步解锁，他还获得了内含房车技能及各种道具的宝箱。陪玩撞车德华，在土鸡高地虐泉一这陪玩太能撩，女老板把持不住了...
原神：关于我想迎娶胡桃这事
简介关于原神关于我想迎娶胡桃这事旅行者，在提瓦特这个世界，你有遗憾吗？诶嘿，说起来我的样子就是借用了一位友人的。这里，是蒙德吗？天空真蓝啊，我很喜欢，谢谢你巴巴托斯。待到璃月安定了，金鹏，你可曾想过以后做些什么？抱歉金鹏，我们回来晚了。好久不见了啊，哈哈哈摩拉克斯我，不甘心。摩拉克斯，你怎么还是和以前一样不喜欢吃海鲜啊！好想，再吃一次正宗的烤螭虎鱼呀。多谢小殿下，如今的璃月，我很喜欢，即便是老友们知道了，也会开心的吧。当年的层岩巨渊，你可曾犹豫过，摩拉克斯。岩石尚可有心，我亦是如此。我回来了，摩拉克斯。欢迎回来，若陀没有任何人能剥夺他人的愿望，即便是神，也不行。万叶，你做到了，不愧是我的友人！神樱大祓，在此宣告，祓除！这位小姐请留步，以后还请作为花散里好好活下去。这次是真的要说再见了，影。哎呀，抱歉。不是有意打扰，真姐姐现在说再见还太早了。扭转吧，命运之轮！你的遗憾是什么呢？旅者？这个充满悲痛的世界，扭曲的命运，让我们一起，颠覆它吧。踏上旅途的意义，你还记得吗，旅行者？...
重生七零年肤白貌美当团宠
女主苏锦棠男主霍瑾文女主苏锦棠在孤儿院长大，一直很希望感受到家庭的温暖。一次电梯意外事件让她突然闪现到平行时空的华国，和自己同名同姓的身体里。不仅和自己千万年前，用来的集齐灵魂碎片的神器顺利汇合。竟然还自带空间萌宠，背靠它的大佬爸爸，完全不用怕，只见它全身白白软软，哇～太好撸了。更可幸的是她前世的萌宠小猫咪，小重生七零年肤白貌美当团宠...
我漩涡鸣人，不需要认可
简介关于我漩涡鸣人，不需要认可穿越到火影世界，成为主角漩涡鸣人，还意外获得了好感度系统，获得他人的认可后，就能够抽取对方的能力。只要按部就班沿着预言之子的道路走下去，轻易就能收获好感和奖励，成为七代目火影但这一次，鸣人选择了拒绝，他从来都只是自己！...
弟弟够野吗？哥只要带感男人！
简介关于弟弟够野吗？哥只要带感男人！联谊会上，问云里斜靠在窗边吸烟角，目光所及尽是浮华和虚伪。他嘴角挂着嘲讽的笑，一口一口地抽着烟，喝了不少酒，想醉却只喝了个微醺。直到学遂站在他面前，来这里都是为了恋爱，你觉得我可以吗？攥紧的衣角皱成乖巧的模样，伪装下的侵略性，覆盖着满世界的虚伪，问云里看着刺眼。他拽了学遂的领口，满眼嗤笑你太乖了，你不行。我谈恋爱，不要你这样的。后来，学遂把问云里抵在墙上，嗓音沙哑你看我现在这样可以吗？够野吗？问云里甘之如饴。再后来，问云里在两人的证件下面写了一行字径行直遂，青云万里。愿我们都能成为更好的自己，愿我们的未来如大鹏展翅，直上青云万里。我以为我是捧着信仰迎难而上，到最后我才知，原来你才是指引我的那个方向。愿曲终散场，人间无恙。...
红尘官路
红尘官路最新章节列小说红尘官路气欲难量著红尘官路全文阅读红尘官路是气欲难量写的都市生活类小说破案做官，手起刀落赚钱收美，肆无忌惮。官场军界，牛气冲天都市地下，显尽风流。看异界...