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第六十章 日企价格联盟1（第1页）

提拉德塔尼苦笑着说道：“日本车企仗着我们买不到合乎技术要求的配件，狮子大开口，一台离合器就要价3oo多美元，我们是生产低端车的，一台车售价都不到一万美元。”

杨墨微笑道：“可是我们的轴承和齿轮从材料和工艺都是顶级的，价格也不便宜啊……”

提拉德塔尼点头说道：“其实我们只需要达到日本同类产品的技术标准即可，甚至略低也行，主要还是需要控制成本！”

杨墨摇摇头说道：“我们在材料方面一贯追求的是精益求精，如果你们在要货日期上宽松一些，我们倒是可以酌情在价格上稍微做一点让步。”

提拉德塔尼拿出一叠技术文件，上面详细写着分离轴承、摩擦片和齿轮压盘的规格、数量和技术参数。

杨墨和骆炳辉等人仔细计算工时费、材料费、良品率，最后再计算出每套成本。.

杨墨算了好一会儿之后，抬起头说道：“提拉德塔尼先生，经过仔细计算，离合器三大件每套成本我们可以控制在218美元，考虑到我们的长期合作，我们愿意以225美元的价格，跟大签署长期供货合同。”

提拉德塔尼苦笑道：“这个时代价格我们并没有降低多少成本！”

杨墨故作惊讶状：“这还没”降低多少成本？离合器齿轮箱能有几个钱？你们组装一下，弄个外壳，一下子节省了1oo多美元，而且我们各项技术指标是过日本同类产品。”

提拉德塔尼说道：“我觉得18o美元是一个可以接受的价格！我们可以先订购5ooo套！”

杨墨微笑着摇摇头。

提拉德塔尼接着说道：“我们明年销量甚至可以达到5万辆，仅离合器三大件一项，就有近千万美元的产值！”

杨墨心中暗骂：你特么的骗鬼呢！还五万辆？给老子画饼……脸上却面带微笑说道：“提拉德塔尼先生，非常抱歉，这已经是我们的成本价了！”

两人一番讨价还价，看的骆炳辉是目瞪口呆，最终以每套218美元价格成交，不过交货日期被延长到半年。

对于现在的大青湾机械厂来说，离合器技术算不上什么技术难题，汽车工业产业链当中，杨墨瞄准的是变器和动机！

这单生意杨墨也已经想好了，是由大青湾机械厂提供材料和技术，然后交给内地机械厂代工生产，也算是未雨绸缪，为未来的汽车工业的配套产业链早做打算。

吉田化工株式会社展厅内，藤田雄一脸色阴沉的像刚刚死了爹一样，正在大雷霆：“八嘎！这些香江人是疯了吗？连化工装备的订单也接，他们有这个生产能力吗？”

不过藤田雄一的爹早就死了，三十几年之前就死在了太平洋战场，只不过藤田雄一和他大部分同胞一样，对西方人是唯唯诺诺，对亚洲人穷凶极恶……

藤田雄一让手下把这次参加汉诺威工业品博览会的日本装备商，全都请了过来。

藤田雄一鞠躬道：“各位业界同仁，致远技术咨询服务公司的事都听说了吧？”

冈本化工的犬种浩四站起身忿忿不平的说道：“这帮香江人打着压价集中采购的名义，抢走了我们大量的订单，破坏了市场秩序，这些展中国家的中低端装备订单，原本都是我们日本企业的！”

藤田雄一说道：“犬种君，难道我们就这样眼睁睁的看着致远抢走我们所有订单吗？”

犬种浩四说道：“当然不能，我们一定要想办法让他付出代价！”

“订单在人家手里，我们能怎么样？诸位是不是忘了秋岛义男和长谷川在他手上吃的亏了？据说秋岛株式会社现在一蹶不振，董事会要求秋岛义男引咎辞职！”一个矮胖的中年男人说道。

犬种浩四人如其名，出了名的狗脾气，当即斥骂道：“八嘎！河边野夫你这个蠢货！难道我们就这样眼睁睁看着他抢走我们订单，最终沦为代工企业吗？”

藤田雄一这个老鬼子连忙打圆场道：“犬种君，河边君！我请你们过来就是商量应对之策的，只要我们足够团结，香江人抢走的订单还会回到我们手中！”

犬种浩四大喜：“还请藤田前辈不吝赐教，拜托了！”

藤田雄一说道：“据说致远公司跟各国客商签订的采购合同，价格都很低！如果让我们日本企业来做，基本利润都不大，甚至无利可图，更不用谈欧美装备企业了，所以即便他拿到这些订单，没有我们的帮助，凭他致远一家企业，也完不成！”

犬种浩四也来了精神，插话道：“呦西！只要在座诸君都不接他的订单，他除了亏损去买欧盟装备商的设备，就只剩下违约一条路可走了！”

河边野夫提醒道：“致远技术咨询服务公司虽然没有生产过化工设备，可他旗下的致远钢铁公司有着领先的冶金技术，大青湾机械厂生产的压缩机也达到世界一流水平，还是不可小觑！”

犬种浩四驳斥道：“河边野夫，你这个懦夫！他们生产的只是家用压缩机，致远钢铁公司虽然有了一些高强度合金钢的生产技术，或许能解决部分球罐和阀门的技术难点，但化工设备中最重要的低温钢材和大型压缩机，他们依然无法解决！”

河边野夫申辩道：“在成熟的家用压缩机生产技术基础上，开出大型压缩机并非没有可能，低温钢材他们也可以向欧美企业采购，而我们，一旦全部失去这些订单，面临什么样的后果，诸位心里应该很清楚！”

藤田雄一皱眉问道：“河边君！那依你之见呢？”

河边野夫沉吟片刻之后说道：“说实话，我也没有什么万全之策，或许可以找香江人谈谈，给他一些甜头，让他不再扰乱化工装备市场，这也不是他们的主营业务，技术咨询服务公司嘛，就是想趁火打劫赚点佣金！”

仿佛为了验证河边野夫的看法一般，冈本化工的工作人员跑来向犬种浩四回报：“犬种阁下！致远技术咨询服务公司给我们送来一张询价函，想采购几台大型压缩机！”