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看火候差不多了,王明这才说道:“是这样啊,要是这个用意倒也不是不能做,不过我们得转个弯,不能直接介绍村民办贷款。”
二哥一听激动道:“兄弟,你有办法?”
“办法倒是有一个,不过就是不知道二哥你愿不愿意?”
“你说啊,只要二哥能办到的,还有什么不愿意的?”
“如果只是你一个人的客户,那没有多少,市里的银行就是想下去它也不会去的,因为不值得。
如果你可以多拉几个像你这样的人,客户数目多了,市里的银行就可以向总行报备一下,这样就可以绕开你们县里的信用社了。
而且名义上,你们这些人还不能当中介,这个不好听也不好说。你们既然是做农资的,那么帮助村民们介绍银行做个贷款,这个就合情合理了。”
头脑简单的二哥,根本不知道王明话里的意思。
“那我们这么做,不就是在做免费劳动力吗?”
“是啊,义务劳动,这样不管是谁都挑不出理来,而且这也算响应国家号召的支农政策,你们乡里和镇里没准还得把你们作为典型宣传一下呢?”王明话里有话的说道。
“这有什么用啊,没好处的事谁会做啊,别说是我了,就是其他人也不会干的。”二哥皱眉说道。
意味深长的说道:“我要是在你的位置上我就干!”
王明的话让二哥傻愣愣的看着他,不知道他话里是什么意思。
“行了,你就别打哑迷了,怎么做你就说吧,你都把他绕晕了。”一旁的张文涛提醒道。
“好吧,那我说的直白一点,你们组织这些人,在贷款这个事上一分钱都不能挣,但是他们贷下款以后,是还你们之前的账,还是预订你们明年的种子和化肥,这就不是银行该管的了,而且银行也管不了。”
“你的意思是,让村民们贷下款以后预订明年的种子和化肥?”
越想二哥眼神越亮。
“对啊,人家贷款后,这个钱怎么花就是自己说了算的,别人也管不了。”
“兄弟,我明白你的意思了,要按照你说的办,我觉得这个事能成。”二哥激动的说道。
“能成吗?我怎么觉得成不了?”王明反问道。
“怎么成不了?这些年我们手里的客户可是一直都是赊账,现在只是让他们提前交一下货款,他们有什么理由拒绝?”
“然后呢?”
“然后,没然后了啊?我们即把欠款要回来了,又能收一笔预订款,高兴来不及呢,还有什么然后啊?”二哥不解的看着王明问道。
看到二哥是真的没理解自己的意思,于是王明直接问道:“那好,我问你,你手里有多少这样的客户?你又能联系到多少像你这样做农资的人?”
二哥想了想说道:“我这里应该有1oo来个吧,其他人也和我差不多,至于像我这样的人,保守估计能够联系到五六个吧?”
“好,我就给你算一人有1oo户,六个人就是6oo户,每户贷款五万,他们还你们的钱和预付的货款每户能有多少,最多不过两万吧,有的人估计很少,我们每户按照一万来算,那就是6oo万,看起来挺多的,但是这里面又有我们多少呢?”
王明的一句话就像一道霹雳一样,把二哥惊醒了,刚才他都高兴的忘乎所以了,只考虑了自己的好处,即能收回欠款,又能卖一笔货,肯定不少赚,但是他忘了还有王明啊,自己这些人又应该给王明多少呢?
“二哥,你太有局限性了,应该把眼光看的远一点,你怎么老是盯着你的那点欠款和货呢?
你应该想一想自己能够联络到多少组织者,你更应该想一想自己去哪能找到进价最便宜的种子和化肥?只要你的价格有优势,其他人是不是都要从你这里进货,你想一想,你即给他们联系到了银行,又给他们联系到了货源,而你只是从中间挣一点点辛苦费,这点辛苦费我想他们是能够理解的。
我们要做的不是一百户,也不是一千户,而是几千户。你想一想,几千户农民需要的产品,即使利润再小,只要数量够大,你最后挣得也不是小数目。”
王明的话太有诱惑力了,说的二哥眼眶都红了,好像一只情的公牛一样。
接着王明靠在椅子上,抽着烟说道:“和你明说了吧,其实这个事我们已经在做了,不过目前大家还在磨合期,因为人分的太散,效率提不起来,我一直想着找一个代理人做这个事,有钱大家一起挣嘛,不过目前我还在物色中,这个时候涛子向我推介了你,我也觉得你毕竟是自己人,很多事大家做起来彼此多一点信任,所以我才来见你的,但是目前来看,好像二哥和我想的不在一个频道啊?”
二哥猛抽了几口烟,扔下烟头说道:“妈的,撑死胆大的,饿死胆小的,我干了,兄弟你说吧,我该怎么做,我都听你的。”
“二哥,别弄得好像破釜沉舟一样,这个事前期谁都不需要付出一毛钱,你只需要前期联络好人,我们先做个几百户给他们看看,等到大家都看到你挣了钱,到时候不用你去找他们,他们都会来求你的。”
“我的意思是每一户贷款额度五万元,下款后村民必须要拿出两万元存在银行,以半年为期限,这两万元就是他们购买种子化肥的钱,只不过这个钱即不能放在你们农资公司,也不能放在他们自己的账户里,必须要有银行监管,专款专用,到时候行里向总行报备也会以这个为名义,这样我们大义有了,利润也有了。”
“每户两万,我们也不多做,做个三千户,那就是6ooo万,这里面利润有多少,你是经常做农资的,想必你比我更清楚。”
吹牛嘛,自然是往多了吹,最后能不能做三千户,谁都不知道。
王明的话让二哥失去了最后一丝理智。
“兄弟,就按你说的办吧,先拿我自己的客户做,明天我就回去和他们说,最少也能有一百多户。”
王明安抚道:“二哥,稍安勿躁,我话还没有说完,你的能力我自然是相信的,不然我也不会来见你,但是亲兄弟明算账,有些话我们还是说到前面,这样后面也少了很多麻烦。”
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