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姜来跟着曾虹进了休息室,寄回来的十几件样衣已熨烫妥帖,端端正正地挂在了衣架上。她随意拿起一件衬衫,赞道:“姐,咱这批衣服,论款式论质量,都是极好的,肯定能一炮打响。”
曾虹笑道:“这么有信心?”
“当然。”
“那好,说说你接下来的计划和安排?”
姜来一挑眉:“这是要考我?”
“考考你这些年长进了没有。”
姜来接了招,放下衣服,坐到曾虹对面,头头是道地分析起来。
“第一期新品,主要靠的还是粉丝基础。这些年为了经营好买手店,我俩微博都有在好好运营,您的粉丝有20多万,小女不才,居然有50多万,前期我俩一直在发新品牌的事情,从留言来看,有购买意愿的粉丝还是不少的。我认为这部分粉丝会是我们的忠实客户,只要第一期产品能让她们满意,相信她们会愿意长久地留下来。”
“在淘宝店经营方面,新店铺已经建好,新品还没发呢,就已经有3000多关注了。运营和人员方面,我不是很担心,毕竟我们买手店的淘宝也经营了好几年了,运营、美工、客服都是现成的,上个月又招聘了几个新人,新店铺上线后,工作量应该能顾得过来。”
“目前工厂已经在全力开工了,预计15号可以交货,仓储也谈好了10号起租,刚好可以衔接上。仓储目前租了个小的,等以后我们生意做大了,再换大的。”
“明天开始,最重要的任务就是新品拍摄了,按我们的计划,还是我先来当模特,原有的粉丝看惯了我的脸,宣传比较好开展,等做大了也可以考虑再请专业的模特。摄影师我已经联系好我发小啦,拍照修图一条龙,他把下周时间都留出来了。”
从设计理念到营销方案,从上新计划到库存管理,姜来一条条说,曾红一句句听,脸上露出欣慰的笑容,问:“你就这么有信心?”
“那当然了,其实三年前我们算是试水过一波了不是吗?当时不得不取消,还有不少粉丝为我们遗憾,如今我们的产品更加完善了,经验也更丰富了,有什么理由没信心?”
“你真觉得第一期都能卖出去?”
“我们货本身定得就不算多,实用百搭款的,每款定了200-300件,稍微有设计感一点的,定了20-100件不等,这数量我觉得还挺理智的,没想一口气吃成个胖子。”
曾虹笑了:“但愿真如你所说吧,营销方面还得努努力。”
“淘宝肯定要买推广,微博、小红书这两个平台更符合我们产品的调性,官方账号和个人账号都得运营起来。这两年我一直在观察国内一些比较成功原创品牌的销售方式,直播看来也是必不可少,到时候我们也得做吧。”姜来撇了撇嘴,“说实话这方面我有点发怵,要不虹姐你来?”
“哪有这样剥削老板的?”曾虹假意不满地白了她一眼,又道,“刚才你说的,我都赞同,就是资金和运营这一块,你说得还不太透。以前没有好好管过公司的帐,今天带你看看吧。”
曾虹起身去拿了电脑,又回到沙发前,打开一张张表格,给姜来讲解起来。
姜来从小对数学就烦得很,不愿意跟数字打交道,所以这些年她主要负责产品,对公司的资金和运营只了解个皮毛。曾虹好几次想给她详细讲讲,都被她搪塞了回去,美其名曰自己只想当个小跟班,管钱这种大事儿,还是得由掌柜的亲自负责。可今天,曾虹的语气不容辩驳,姜来不得不坐下来耐心听讲。
这一听,才知道这几年曾虹承受了多大的压力。店铺不能开张的日子,房租和人工费依然得付,去年有好几个月的现金流都已经几乎到了绝境。今年开始,新品牌上线,招兵买马、前期垫付、宣传推广,样样都要钱,又投入进去不少。自己刚还大言不惭地说人员方面不担心,这下才看到,两个店铺运转起来后,每个月的人工成本支出就逼近16万。
“赚钱好难啊。”姜来咂舌,“虹姐你这两年真的太不容易了。”
“是啊,希望新品牌真的能像你说的那么顺利吧,不然资金压力真的很大。”
“有你呢,一定没问题。”姜来笑道,“你就是百战不殆的将军,还有我们这群忠心耿耿的小兵,这么难都过来了,还怕以后?”
“姜来。”曾虹声音低了下来。
“怎么了?”
“如果我当不了这个将军了,你能接过将旗吗?”
曾虹抬眼看姜来,眼中七分希望三分担忧,夹杂了太多复杂的情感,盯得姜来瞬间全身起了鸡皮疙瘩。那种不确定的惶恐感又来了,她前些日子就觉得曾虹有事瞒她,看来终于到了要摊牌的时候。
“虹姐,你怎么了吗?”
曾虹咬了咬嘴唇,开口得艰难,可随着讲述,语气又慢慢平缓下去:“我家族一直有肠癌史,我爷爷是因为肠癌去世的,我爸和姑姑在60多的时候,也查出了直肠癌。虽然有一定的心理预期,但我总以为那是人老了才会得的病,那时候我也应该活够了,其实并没有太放在心上。”
“直肠癌?虹姐,你……”这个陌生的名词冲击着姜来的感官,令她大脑瞬间一片空白。
“对,就是这么不幸。”曾虹惨淡地笑了笑,“我才刚过40,实在是没想到这一天来得这么快。”
说完全没想到倒也不尽然,曾虹断断续续出现便血的症状已经半年。只是去年公司压力实在太大,正好去医院也不方便,她就当了只鸵鸟,把头埋到沙子里,祈祷再抬头时只是自己多虑一场。
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