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“不好,像个人妖一样。”我可不是现在的小鲜肉,喜欢古代文学的我认为男人就应该是像“力拔山兮气盖世”的项羽或者是“壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血”的岳飞。哪像现在占据了屏幕的那些小鲜肉,在我看来就是一帮人妖,看来现在中国有相当一部分人的审美观出了问题,一个大男人,每天涂脂抹粉、描眉画唇,说话哆声哆气,看着就让人恶心,居然还能那么多粉丝。
“那我给我画好不好?”宝宝今天看来兴致很高。
“好啊,只要你敢让我画。”这个当然可以,张敞画眉的故事可是中国十大经典爱情故事之一,不过我化妆的水平我自己都不敢相信。
和宝宝嬉闹一阵,我才起床吃饭,然后上班,今年春节比较早,元月下旬就是春节,现在只有二十来天了,我想在春节前把市安监局项目的事情搞定,当然要辛苦一点。
利用三天小长假,我基本上把下一步如何争取这个项目的步骤理清了,小长假一结束,我就找老板汇报了一下这个事情。
“小王,你的思路整体上是可行的,但是有几个点你要注意。”老板看了我的方案后,思考了一下,“第一个成本问题,你有没有一个核算?”
“我还没有核算,但这个项目只是一个软件项目,而且有成功的案例可以参考,5o万元的预算还是有很大利润的。”这点我是有自信的,因为编程人员是公司的,不需要外包,人力成本这一块就完全节省了下来。
“说详细一点。”
“成本大头是利润抽成,需要2o万,然后两个专家的劳务费,行规4万,两个陪标公司的劳务费,最多5万,另外就是前期的公关费用,这个不太好估算,但2万应该差不多了,税款是3万,其它印刷、买标书这些,最多1万。这样公司还有15万的利润。”这是我算过好多遍的。
“3o%的利润,还算可以,你就这么去办吧,如果公关费用这一块不够,可以再增加,你自己掌握就可以,不挣钱都没关系,重要的是这个项目必须拿下来。“老板对安监行业的项目还是非常重视的,虽然这个项目金额和上一个比差得太多了,但如果这两个项目都能中标,基本上可以保证我们在安监这个行业的龙头地位,。
有了老板的授意,我打着李科长的旗号就联系了安监局综合处杨处长,先是提前电话联系,对方一听说是李科长介绍来的,马上明白了,非常简单地告诉我明天把公司简介拿一份过去,先见个面再说。
公司简介都是提前印刷好的,基本上每次出差或者拜访客人我们都会带上一份,得到杨处长的答允,第二天一早我就打扮得整整齐齐,带着二师兄去了安监局。其实这事情我一个人去就完全可以,但为了表示对这件事的重视,我还是决定委屈一下二师兄,让他冒充一下我的小跟班。如果可人在就好了,让可人冒充跟班绝对比带着二师兄有面子的多。
“王经理,县上的项目我从李科长那儿基本了解了,李科长他们对你们项目还是比较满意的。你们公司我以前也有所了解,承担一些软件项目没有任何问题。”我把我们公司情况介绍完后,杨处长说。
这是体制内人员说话的一贯套路,接下来就要开始提要求了,“但是,我们这个项目门槛不高,有能力开的公司不少。你们想参与这个项目没有任何问题,任何公司只要符合条件,我们都欢迎,但到时候是要公开招标的,能不能中标这个事没有任何人可以保证。”
这话无非就是告诉我们,想中标的公司多的是,能不能中标就看表现了。
“杨处您放心,规矩我们都懂。我们今天来拜访您,一是把我们公司向您做个介绍,让您了解一下我们公司的实力。二是向咱们局表示我们公司有做好这个事的决心和实力,如果以后能够中标,也好让您这边放心。三是早就听李科长说过您是他好朋友,我也想和您交个朋友。”这些话说出来是同有任何问题的,基本上拜访任何部门我都是这一套话,提李科长只是为了让他放心,重点是第一句“规矩我们都懂”,意思就是告诉杨处长,只要让我们中标,该做什么我们就会做什么,“还有,杨处您什么时候有时间,我约一下李科长,咱们出去坐坐,我也表达一下心意。”
“这个不好吧,马上过年了,昨天单位还下文要求遵守两节期间廉洁纪律的。”
“杨处您放心,咱们肯定不违反纪律,完全是私人性质,单位肯定不会禁止朋友间沟通感情的,对吧?”我当然明白杨处是怎么想的。
“既然这样,那就周六晚上,老李也回来了,咱们一起,人多点热闹,不过咱们aa制。”杨处长松了口,我放了心,只要他答应出去就好。
aa?不可能的,我要是把杨处长的话当真,那我这营销部经理也不用干了,不过我嘴上当然答应的非常爽快。
周五晚上就把大师兄薅了回来,当着宝宝的面,痛斥他只顾谈恋爱,不顾兄弟情谊的可耻行径,二师兄好容易逮着一个能骂大师兄的机会,也跟着我敲边鼓,联合把大师兄一顿猛批。
“行了,你们两个别没完了,大师兄也不是故意的,还不是怪你没说清楚。”宝宝看大师兄一张嘴说不过我们两个,心软了,替大师兄说话。
“不行,这么饶了他太便宜了,今晚的饭钱由他出了。”二师兄不依。
“就是,因为你,宝宝把我手都挠破了,你看看这伤口。”我伸出右手让大师兄看那道早已不存在的伤痕。
“宝宝还会挠人?”二师兄被我带偏了。
“这不是重点,重点是大师兄怎么办。”我冲二师兄脑袋上就是一巴掌。
“我请,我请行了吧。”大师兄开始求饶。
“既然你请,那就把可……,美美还有小文都叫来,大师兄你把你女朋友也叫来吧。”我习惯性地想说可人,说了一半才反应过来,不过已经招来了宝宝的白眼。
“可人也不知道现在怎么样了?师弟,你们有没有联系。”
“有啊,可人现在忙得很,她导师刚来中国,什么都要靠她,根本没时间联系咱们几个,不过我估计她最多再有一年就回来了。”我不是胡说,可人自己说她导师的公司再有一年左右就可以完全走入正轨了。
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