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经过与刘琬英的探讨,再加上对网站现状与未来的反覆思考,未来一段时间的重点更加明确为「网际网路行业」与「北上广深杭」。
现在起步阶段的良好反馈确实不错,但不能乱了阵脚,还得藉机发展更恰当的战略。
俞兴在自己办公室的白板上反覆考虑和书写,不过,因为隔音不佳,倒也能听到今天新入职员工的声音。
上午十一点,锺志凌与吕海颖敲门之后走进办公室。
「小颖,今后咱们自己的招聘可以从网站试试,也算近水楼台了。」
「志凌,从现在到年底,我们要多做一项工作,这个很重要。」
俞兴没有丝毫寒暄,自家公司的线上招聘只是小事,锺志凌需要做的事就是执行一线城市里网际网路行业宣传的战略。
他说话的声音没有太高,指着白板上已经理清的思路来阐述公司垂直细分的优势和限制,以及,为什麽是这两项重点和如何来做这两项。
战略既然确定,不管它到底是不是想像中的正确,那都要执行下去。
「线上和线下的GG都比较贵,而且,我们没法把网站GG定向的推到那些大公司的员工面前。」
「我左想右想,现在的有效方法还是直接跑到他们公司推广。」
「线上GG推送不到,线下GG范围太广,我们亲手把自己公司的介绍放在他们手上,这是最笨也是最有效的了。」
「所以,我们需要一个地面推广小团队。」
「而你,锺志凌,你需要来负责组建和率领这个团队做效果。」
俞兴指了指认真聆听的钟志凌,又在白板上写了「地推」两个字,随即,他想了想,又在前面加上两个「定向」。
——定向地推。
线上GG像弹窗丶弹底丶横幅丶文本连结丶搜寻引擎营销,线下GG像报纸丶广播丶路牌丶地铁丶公交车身,这些不是不能做,只是不适合百晓生现在做。
一是花费高昂,二是没法精确触达优先级客户。
定向地推就不一样了。
如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕,方法虽笨,但有效就行。
只要百晓生能攒出5万真实用户,他就敢去找投资人融资,届时再做那些线上和线下的GG,进一步滚大雪球。
锺志凌顺着师兄的战略思路,明白网际网路公司员工的重要性,现在听到这项任务交给自己,心里一紧,但没有畏难,反而联系已有的经验思考起来。
大学生的身份是好用的。
不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点,现在去做网际网路公司的地推能不能再利用呢?
锺志凌仔细想了一会,问道:「兴哥,你说,我要是到了网际网路公司员工的面前,对他说,『哥,我大学生,求你了,注册个网站会员吧』,这样能有效吗?」
俞兴闻言,哈哈大笑:「或许有效,不过,既然是对标职场,我们需要考虑的一个点就是,我们能提供的是什麽。」
吕海颖尝试换位思考,出声道:「唔,师兄,职场和校园太不一样了,职场是不是更趋利?」
俞兴惊讶的看了眼二把手,赞叹道:「是啊,上班已经很累了,没好处的事,谁干啊,这和大学生是不一样的,尽管我们现在也是为大学生提供了信息。」
百晓生未来可以成为一个爆料的地方,但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。
所以,在战略明确之后,俞兴今天上午一个人在办公室想到了「脉脉」公司的一个设置,人脉。
这是「脉脉」公司在匿名之外的一个重要宣传,开拓用户人脉,成就职业梦想。
俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。
他笑道:「这是咱们的俗话啊,职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值,物质方面就得靠这个了。」
俞兴又伸手写了两个字——贵人。
他接着说道:「我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字,而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上,最起码是从中来开拓一批客户。」
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