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见他肯听,刘梅宝点点头。
“我看你们这里的药茶卖的时候都是用纸包,再看很多人买到家里去,也不过是依旧纸包着或者跟茶叶一般放在瓷罐或者木罐子里。”刘梅宝思付一刻,认真说道。
她说这话,看冯药柜桌上摆着的一个木茶罐。
冯药柜自然也看去了,伸手拿起来,有些不解。
“茶叶不都是这样装吗?”他转着手里的罐子,说道。
“茶叶自然是这样装,但药茶毕竟跟茶叶不一样。”刘梅宝说道,一面从他手里接过茶罐,倒出一些药茶在手上,“你瞧,已经有些结串了。”
“那..”冯药柜来了兴,坐正身子,看着刘梅宝道,“姑娘有什么好法子?”
“也算不上好法子,我看过的书上说过,这装药茶最好是用锡器,所以想到个建议,想跟掌柜说说,我不懂做生意,还请掌柜的听听,看看可行不可行。”刘梅宝认真说道。
冯药柜点点头,“你请说。”
“我听柜上的人说了,药茶卖的不好,问原因是好多人都说买回去吃着吃着就不好吃了,我仔细看了咱们的药茶,品质是没问题,那就极有可能是贮存的缘故。”刘梅宝拿出准备好的几样药茶,在桌子上摆开,“药茶一则是药,二则也是茶,有很强的吸湿性、陈化性和吸收异味性,存放不当,极易失去药性,不能饮用,我想不如我们药行在卖药茶的时候,干脆做好包装,这样可以极大的保持药性,而且也能提升档次,不是说有钱人爱吃药茶,且偏好好看精致的器具…..”
刘梅宝说着又拿起自己的锡茶罐,晃了晃。
“这个,不是一举两得。”她说道。
冯药柜这一番话听下来,神情变幻不定,若有所思的捻须,却没有言语。
“再者说,大多数人并不知道自己以前买回去的药茶为什么不好吃了,咱们也不说,就说是咱们药行的药茶好….”刘梅宝接着说道,想着自己有限的现代营销理念。
她的话音未落,就见冯药柜啪的拍了下桌子。
“好!”他哈哈笑道,旋即想到什么,又收了笑。
“刘姑娘,你确定用这个装药茶,就不会变的难吃?”他迟疑一刻问道。
刘梅宝点点头。
“这个没问题。我可以保证。”她说道。
冯药柜拿着那个锡罐慢慢的看,皱着眉想着什么。
“而且咱们卖的时候,尽管将这些药茶定的价格高一些,比河中府地界所有的药茶价格都要高一点也没问题,宣传些什么养身啊保健啊奇效啊,夸大一些也没问题,怕他们不信的话,还可以附赠一些没有这个包装的药茶,让卖的人做对比,如今天气转暖,春天易受潮,我相信两样药茶的对比成效会很快出来的…..”刘梅宝一边想一边说,说着说着想到了自己的大学同学。
中药专业出来的找工作很不容易,很多同学最终都走上了药品销售的方向,她还记得聚会时,听这些同学讲述推销药卖高价药的法子,当时心里是有些不屑甚至鄙夷,没想到自己也有这么一天。
说着说着,她不由苦笑一下,收住了话头。
冯药柜正听得认真,见她不说了,忙追问。
“具体做生意的法子我也不太清楚,掌柜的是生意人,自然比我懂得多。”刘梅宝笑道,事实上也的确如此。
“姐儿自谦了。”冯药柜笑道,看着她意味深长,手里转动着这个小巧精致的锡罐,“姐儿方才说的就很好…..”
他不再说话了,显然正在认真的想什么,室内有些沉默。
“我呢,是拿着掌柜的工钱的,所以这本是分内的事,不该再提钱的事。”刘梅宝停了一刻,慢慢说道,“只是掌柜的也知道,我家的条件不太好,我哥哥为了养家去修补城墙扛木头…”
“姑娘的意思是?”冯药柜含笑问道,心里也猜到个大概。
“药行装药茶的锡罐,由我哥负责采办。”刘梅宝干脆的说道。
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