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第101章（第2页）

徐长生说道“我做学生的时候，上课爱做笔记；后来做老师了，一旦有重大事情或心得体会，也会立刻记下来。正月里和王姨聊天，她的话是我从未听过的话，让我醍醐灌顶；后来，又听了您的教诲，我的世界拨开云雾见青天。上次匆忙，许多话没来及记录，后来，有些话记不起了。这次啊，我想把您的重要话语记录下来，省的喝了酒，或大睡一觉又忘了！”

李诚看着徐长生虚心好学的样子，心里更是充满了佩服，说道“你是把我的话当领袖语录了！没必要的，咱们是互相交流而已！”

徐长生的目光里都是真诚，说道“大哥，我知道，山外有山，人外有人，做人啊，必须谦虚谨慎。再说了，在我的世界里，您是高人！”

李诚举起酒盅，笑着说道“别捧我了，对待糖衣炮弹，我是一律不接受的！”

徐长生赶紧举起酒盅迎了上去，回应道“大哥，我说的可是真心话！”

昂头一饮，放下酒盅，李诚拿起了筷子，说道“边吃边说吧！你今天来寻我，我看得出来，心情不好！说说，为啥？”

徐长生撇撇嘴，叙述道“开业前三天，那顾客是络绎不绝，每天能卖五六百斤苹果。可是，从第四天开始，到今天是第八天了，顾客是一天比一天少，很多人来了也只是问一问便走，销量还不如我在广场上摆地摊时卖的多呢！”

李诚哦了一声，问道“剩下的苹果还多吗？”

徐长生摇摇头，失望的说道“现在，省城的货源基本上断了。前两个月里收的苹果，还剩下不到一千斤！”

李诚又问道“来的顾客是上午多，还是下午多？”

徐长生回复道“下午和晚上多，早上基本上没啥人！”

李诚抿了一口酒，继续问道“来的人，都说些什么？”

徐长生认真的说道“有的吧，看一看价格，摸一摸苹果，然后离开了。还有的吧，问啥时候还搞活动啊？大哥，这活动我搞不起啊，基本上不赚钱，还累得要命！”

李诚夹了一口菜，眉头紧锁，眼睛溜溜转，认真的想了半天，说道“这些年卖水泥呢，虽然是计划调配，不愁销路。但是呢，求着我买水泥的单位呢，也是排队呢。所以，针对顾客心理，我也是有研究的，对于长生果业的事情，我说几点意见吧！”

徐长生赶紧拿起笔和本，说道“大哥，你说，我听！”

李诚说道“这水泥吧，咱若上赶着卖给客户，客户倒牛了，又是要赊账，又是要砍价。但是，若告诉客户，马上没货了，最近都供应不了了，客户便急了，那是求爷爷告奶奶的希望卖给他。在我看来，这叫饥饿营销。卖苹果同样一个道理，你若货堆如山，顾客倒觉得你卖不了，再买也不迟。若你没苹果可卖了，他们倒急了，埋怨你没苹果可卖。”

徐长生插嘴道“现在天热了，县里卖苹果的只有我了！”

李诚说道“所以，你更没必要上赶着卖了，物以稀为贵，越稀少，越金贵，这是一种心理战术，让顾客觉得买了感觉是赚了，买了感觉无比光荣。我建议啊，第一，以后早上关门不营业，门板上写上公告，下午三点开始营业，限量一百斤，先到先得！第二呢，为了刺激顾客的购买欲望，在公告上再写明，前十名购买者，买五斤送一斤！”

徐长生的眼睛亮了，放下笔，连拍大腿，“大哥，你的主意太妙了！”

李诚又建议道“商店不能每天营业，最好每周一关门，把货物紧缺的气氛营造出来，让顾客觉得买到了你的苹果是一种幸运。再说了，毕竟，存货也不多！”他抬手指着徐长生，认真嘱咐道“前面说了，公告上写了每天只卖一百斤，那么每天只能卖一百斤，别看着客户多了，又想多卖，时间一长啊，便没了信用了，这一招就不好使了！”

徐长生用笔记下，连连点头“大哥，我听你的！”

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