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潘杰点点头,说:“我之前听过你们公司,也一直想做广告,但是我们厂就这个情况,你也看到了。”
陈夕之前在钢材城签约过几家客户,他们的条件确实比鑫鑫门业好些。陈夕环顾四周细看屋内陈列,最值钱的当属正对门口供着的佛堂,除此之外没什么新家具。
陈夕觉着甲方多半是想了解下广告,拿不出广告费,自己这趟恐怕是白来了。
“我……”潘杰语气一顿,拿桌子上的大茶缸去旁边儿的水缸里舀水喝。
陈夕坐车坐的确实口渴,拧开矿泉水瓶,喝了大半瓶。转念又想:他给我喝矿泉水,自己喝水缸里的水。他把好的给了我,是尊敬我,想要合作。但是这钱……
“我们手头不宽裕,你看这广告费用能便宜点儿不?”潘杰女儿怕孩子哭闹,一边悠着孩子一边对陈夕小声说。
“广告费都是充到您的账户里,这个存多少就花多少,我们只是有个起投门槛,低于这个门槛确实开不了户。”陈夕解释道。线上广告有起投金额,预算少于1万无法投放。
潘杰说:“拿钱我们认,就是不知道这效果能不能好。”
“线上广告都是有转化后,才续费的。您同行一直续费,能持续与我们合作,肯定是效果好,要不投广告赔钱了,谁还续费啊,您说是不?”
“这道理我懂。可是我们厂子小,容易竞争不过人家。”潘杰翻床头柜,找出营业执照、公章等开户手续,又拎出个红布包,包里装的是现金,两摞。
陈夕看傻了眼。之前他谈客户好说歹说至少周旋一小时,今天才进屋不到1o分钟,甲方就把钱拿出来了,这单谈的未免也太容易。
“小伙子,之前你们公司好多人给我打电话,我都拒绝了。今天让你来,也是因为你说的专业,给我们这行做过广告。”潘杰把两摞厚厚的毛爷爷给陈夕,目光闪烁,“广告费我给你多充点儿,你说怎么投放广告能竞争过我同行,我们就怎么样做。”
陈夕接过钱的第一反应是:没想到这小厂子能拿出高额广告费。这钱可以一半投效果转化广告,一半投品牌广告,这样我的销售毛利就高了。
但转瞬又想:这门厂生活困难,这钱是他们连电费都舍不得花,扣出来的广告费。潘杰把钱给了我,我不能辜负信任!
老户折了,陈夕眼下特别缺业绩,非常渴望销售毛利,心中有个声音不停地对他说:“投展示类广告,展示类广告毛利多,都投展示类,这样至少有1.5万毛利!”
但他的良知、道德不允许他这样做。
他不能挥霍一个濒临倒闭的门厂最后的积蓄,他不能辜负一名真诚合作甲方的信任。
“我……”陈夕握住老汉粗糙的手,郑重道:“我们只投线上精准广告,潘总您放心,这事儿交给我。”
夏日炎炎,烈火灼心,陈夕背着破旧的a货包包,怀揣两万现金,在尘土飞扬的路边儿等公交。
陈夕眺望远方的田野,夕阳西下,为他雪白的面庞镀上金光。
想起入职澜海的初衷,陈夕只觉欣喜。
“我不会辜负甲方的信任,我要为客户创造价值,我要做好的销售。”
生活不易,我过得很辛苦,但仍有人比我过得更辛苦。
所以,善良一点,每个人都在与生活苦战。
第17章嘴唇
7月初连续“旷工”一周后,林奕然终于来上班了。
王爽可算逮到领导,早操后没组织培训,第一时间进办公室堵林奕然。
前ka一哥孟海离职后,项目几乎都由林奕然接手。季度初是分甲方预算的好时机,林奕然当然不会错过。这几天接洽不同的甲方负责人,林奕然忙得脚打后脑勺,昨天喝到凌晨,叫不到代驾,在车里睡的。
今天回澜海是因为他一会儿要参加高层会,这屁股还没坐热,就被王爽找上了。
宿醉脑子不太清醒,林奕然本想打完卡到公司歇会儿准备会议内容,眼下这计划是泡汤了。
斯文败类满脑子脏话,面上依旧波澜不惊。
林奕然经常在办公室接待客户,备着茶具饮水机。他给王爽用一次性杯子倒了杯滚烫的开水,笑着说:“先别着急,喝点水慢慢说。”
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