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很快,盛世资本的行动展开了。公司的精英收购谈判团队,和各公司展开对话谈判。因为路虎的前车之鉴,这些经营状况并不好的奢侈品牌,没有一家拒绝谈判的。因为不管是收购还是投资入股,这个时间段内,对于持有这些品牌的家族都是雪中送炭。
在与古驰品牌的谈判桌上,盛世资本的代表与古驰方面的负责人相对而坐。
盛世代表神情冷酷说道:“我们对古驰这个品牌非常感兴趣,它独特的设计、高品质材料和精湛工艺在市场上有很大的吸引力。”
古驰负责人:“古驰是我们家族多年的心血,不是随便就能出让的。”
盛世代表:“我们理解,但我们相信盛世资本能为古驰带来更好的发展前景,无论是资金还是市场拓展方面。何况我们出价并不低,甚至还有些许溢价。而且如果你们拒绝,不是朋友那就是竞争对手了。好好考虑一下我们的实力。一旦市场份额被我们收购的占据以后,那时候再想卖,咱们可就不收了的,相信路虎的例子你们也该知道吧?”
古驰负责人皱起眉头,他知道盛世资本说的是实话:“这需要我们慎重考虑,和家族商量一下才能答复你们。”
盛世代表无所谓的回答:“你们考虑时间自然还是要给的。不过我们希望这个时间不要太长了,我们接下来会和其他奢侈品牌进行报价谈判,如果我们成功收购其他品牌后,你们公司价格上面可就还需要再考虑哦,也许会重新报价也不一定。”
随着盛世资本不断壮大,公司员工对于向外谈判时,语气以及谈判方式,都是带着强硬底气和态度。确实也是,目前为止,全球也就寥寥无几的几个家族公司,能和盛世掰腕子。
因为这次针对这些奢侈品牌,盛世董事会下达的命令就是在这整个圈子,发动一场商业战,最低限度都是入股拿到亚洲地区经营权。不然就是敌人。所以员工在谈判时,不再以白衣骑士的态度,而是直接一副势在必得的态度。送走古驰品牌负责谈判师队伍后,直接就接进了香奈儿的谈判团队,双方甚至还打了个照面。
这其实也是盛世团队故意安排的,因为这些所谓的奢侈品牌,并没有一个明确的排名,而且互相之间好几家都是竞争对手,但是没有任何一家有单独和盛世资本扳腕子的实力。
看着随着盛世团队重新进入会议室的香奈儿谈判团队,古驰的负责人在回去的路上直呼狼来了,但是他也不敢懈怠,回去的车上就直接电话联系家族负责人准备开会,商量对策,不管出售与否,都必须提前做好准备。因为没人敢说面对这样一个资本雄厚的对手敢麻痹大意。
盛世资本的会议室里,双方简单介绍下各自的团队成员后,另一场与香奈儿的谈判也随即展开。
盛世代表依然用平淡的语气说:“香奈儿以简约优雅着称,这正是它的魅力所在,我们希望能与你们合作将这个品牌做大做强,”
香奈儿方面负责人说:“香奈儿有着自己的坚持和传统,我们对于合作对象的选择非常谨慎。”
盛世代表微笑着回答:“我们有足够的诚意和实力,能让香奈儿在全球范围内更上一层楼。我们所说的合作,是希望能够全资收购这个品牌,按照市场价,现金全款收购。而不是简单入股,说实话,刚刚我们和古驰已经达成大致共识了。接下来相信不久就能有好消息传出。收购不成,接下来市场竞争可能会比较激烈哦。”
香奈儿方面陷入了沉思。首先经过调查,香奈儿这次是最迫切想要出售的品牌。因为背后的家族现在正在闹矛盾,之前已经询价时就表现出强烈的合作愿望。
刚刚的回答不过是想在谈判中掌握主动权,在价格上面争取更多。
盛世资本提出来条件对于收购案来说,其实也是非常友好了,因为像这样大的收购案,很少会有现金现价全资收购的。很多都是以股份+现金来支付,甚至分期支付都是正常的事。
香奈儿带队前来的,就是家族负责人,在听到盛世报价和支付方式的时候就已经决定了出售整个品牌。本来还想拿桥一下,争取更多的价格优势。现在看来是行不通的。
当即决定出售这个品牌,换取现金支援家族其他企业发展。接下来就顺利多了,经过友好协商,双方很快敲定交易价格和支付方式,盛世资本的审计团队进驻香奈儿,开始审计。律师团队也开始准备交易合同,相信下次见面就是签署正式合同了,而不是今天这种意向合同。
经过一系列艰难的谈判,情况逐渐明朗。有些家族愿意出售,江海便直接收购;有些虽然不愿意卖,但也没有拒绝盛世资本入股,毕竟这能分摊他们的压力。
在这个过程中,盛世资本内部也在不断商讨。
“江总,这些品牌的谈判都不容易啊。”
江海坚定地说:“这很正常,但我们要有耐心和策略。”
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